[作者簡介]
羅伯特·西奧迪尼
影響力教父”,著名社會心理學傢,全球知名說服力研究權威
西奧迪尼先後在北卡羅來納大學以及哥倫比亞大學取得博士學位並從事博士後研究工作,在亞利桑那州立大學執教多年,從事社會心理學教學工作,現為名譽退休教授。
西奧迪尼傾其職業生涯來研究影響力,在說服、順從和談判領域享有廣泛的國際聲譽。因其在商業道德和政策運用方麵所做的前沿研究,常被稱為“影響力教父”。
作為工作影響力公司(INFLUENCE AT WORK)的總裁,他帶領企業從事道德影響力的研究與培訓,客戶包括:榖歌、微軟、思科、德國拜耳、可口可樂、畢馬威等世界500強企業以及肯尼迪政治學院、美國司法部等教育、政府部門。
[內容簡介]
本書是西奧迪尼的社會心理學經典作品,在書中,作者從專業角度為讀者闡釋瞭順從他人行為背後的六大基本原則:互惠、承諾和一緻、社會認同、喜好、權威和稀缺,為我們解釋瞭為什麼有些人極具說服力,而我們總是容易上當受騙。本書對於商業人士以及廣大普通讀者有深遠的意義,教你學會對順從業人士說“不”,幫助你成為一個真正對他人有影響力的人。
[編輯推薦]
西奧迪尼經典作品 風靡全球30載
被引述率高居當今社會心理學之冠
《財富》雜誌鼎力推薦的“75本商業必讀書”之一
亞馬遜推薦的“人生必讀100本書”之一
湛廬文化齣品
發表於2024-11-02
影響力 2024 pdf epub mobi 電子書 下載
影響力―――― 這是一本在談判,生活,銷售,心理皆有所得的書。這些被現實演繹的真理,編輯成瞭白紙黑字,又能讓讀者還原到自己的現實中。不好給此書分類,不過讀必有所獲,值得推薦。 首先要肯定,作者提到的這些影響力,大多數情況下,對我們的是有很大幫助的。這個世界太...
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評分首先我得說明,我不是一個那麼容易上當的人。中國移動常常給我打電話說有什麼免費活動,我都是一概拒絕的。在街上遇到乞丐,我從來不給錢。有次遇到一個手段高明一點的:兩個穿著時髦的女生站在路邊把我叫住瞭,當她們說第一句話的時候,我就走瞭。她們說的是“我們是從新疆來...
評分影響力,說到底是一個心理學的問題。 技巧是多樣的,關鍵是懂得要散發影響力,需要讓對象置於何種心理下。 誠實勇敢正直會有最大的影響力。 當人們覺得你有足夠好的品質,這種心理下,你會有最大的影響力。 所謂大巧不工,大智若愚,正是如此。 就像降龍十八掌,內力足夠...
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圖書標籤: 心理學 社會心理學 營銷學 行為經濟學 社科 自我管理 美國 身心靈和心理學
互惠、承諾、權威、稀缺
評分有條理,有研究,有用還有趣!
評分這本書,教父母如何帶孩子,教老人如何防騙,教製片人如何通過審片,教商人如何有效促銷,教人遇到緊急情況如何求救……好人拿來助人,壞人用來行騙。一念天堂,一念地獄。
評分not bad
評分互惠,承諾與一緻,社會認同,喜好,權威,稀缺
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