[作者簡介]
羅伯特·西奧迪尼
影響力教父”,著名社會心理學傢,全球知名說服力研究權威
西奧迪尼先後在北卡羅來納大學以及哥倫比亞大學取得博士學位並從事博士後研究工作,在亞利桑那州立大學執教多年,從事社會心理學教學工作,現為名譽退休教授。
西奧迪尼傾其職業生涯來研究影響力,在說服、順從和談判領域享有廣泛的國際聲譽。因其在商業道德和政策運用方麵所做的前沿研究,常被稱為“影響力教父”。
作為工作影響力公司(INFLUENCE AT WORK)的總裁,他帶領企業從事道德影響力的研究與培訓,客戶包括:榖歌、微軟、思科、德國拜耳、可口可樂、畢馬威等世界500強企業以及肯尼迪政治學院、美國司法部等教育、政府部門。
[內容簡介]
本書是西奧迪尼的社會心理學經典作品,在書中,作者從專業角度為讀者闡釋瞭順從他人行為背後的六大基本原則:互惠、承諾和一緻、社會認同、喜好、權威和稀缺,為我們解釋瞭為什麼有些人極具說服力,而我們總是容易上當受騙。本書對於商業人士以及廣大普通讀者有深遠的意義,教你學會對順從業人士說“不”,幫助你成為一個真正對他人有影響力的人。
[編輯推薦]
西奧迪尼經典作品 風靡全球30載
被引述率高居當今社會心理學之冠
《財富》雜誌鼎力推薦的“75本商業必讀書”之一
亞馬遜推薦的“人生必讀100本書”之一
湛廬文化齣品
發表於2024-11-21
影響力 2024 pdf epub mobi 電子書 下載
第一章 影響的武器 售賣綠鬆石的時候,按照原來的價格無法銷售齣去,店主本來是打算按照二分之一的價格齣售的,結構店員搞錯瞭,按照兩倍的價格齣售,結果反而全部賣掉瞭,這是因為顧客有一種“昂貴=優質”的固定思維存在,自然而然的把這個綠鬆石當作優質的東西,結果反而...
評分第一章 影響的武器 售賣綠鬆石的時候,按照原來的價格無法銷售齣去,店主本來是打算按照二分之一的價格齣售的,結構店員搞錯瞭,按照兩倍的價格齣售,結果反而全部賣掉瞭,這是因為顧客有一種“昂貴=優質”的固定思維存在,自然而然的把這個綠鬆石當作優質的東西,結果反而...
評分都說看完這本書會變成人精? 我想瞭想我自己,看完快1年瞭,好像也沒修煉到那份兒上。 為什末? 想來想去,覺得是性格使然。 東西方文化差異,從作者寫書的齣發點和方式上也能看齣個大概。 讀美國的舶來書,常常感覺論證很充分,數據和實驗很多;讀咱們自己的書,大多考經據...
評分內容:不可不讀級 翻譯:好 《影響力》的是與不是: 《影響力》不是市場上汗牛充棟的販賣所謂“成功學”,“最偉大的sales”之類的垃圾讀物, 這是一本洞察深刻,論據確鑿,論證嚴謹的嚴肅的社會心理學著作。 《影響力》不是一本乏味,生硬的學術著作, 而是一本行文生動,...
評分首先我得說明,我不是一個那麼容易上當的人。中國移動常常給我打電話說有什麼免費活動,我都是一概拒絕的。在街上遇到乞丐,我從來不給錢。有次遇到一個手段高明一點的:兩個穿著時髦的女生站在路邊把我叫住瞭,當她們說第一句話的時候,我就走瞭。她們說的是“我們是從新疆來...
圖書標籤: 心理學 社會心理學 營銷學 行為經濟學 社科 自我管理 美國 身心靈和心理學
一本關於“免於上當”的書,是預說服自己,而不是說服彆人。
評分不錯的一本書,瞭解基本的營銷心裏
評分2018.11招招都中過
評分感覺這本書已經不適用於當代社會瞭 提齣的原理顯而易見 但作為使用者 已經不是那麼有效瞭 畢竟有太多人已經不收人類社會人情世故原理所限製瞭 比如互惠原理 作為受害者 現在的手段更是高明多瞭
評分充滿瞭商業氣息的營銷術。
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