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出版者:北方婦女兒童齣版社
作者:廣瀨知砂子
出品人:
頁數:240
譯者:
出版時間:2017-1-1
價格:CNY 39.80
裝幀:平裝
isbn號碼:9787558503023
叢書系列:

圖書標籤: 營銷  商業  日本  策劃  思維  營銷管理  2017  微熱銷   


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99%的人都把賣點說錯瞭 pdf epub mobi 用戶評價

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做傳播和廣告的人,有時候就是有一種迷之自信,總以為自己想的就是消費者所需。還是要迴歸到消費者的需求本身,去觀察,去對話,去理解。

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這本書可貴的地方是將作者20多年實踐總結的營銷策劃流程公布瞭齣來: 1、用“第一”的方法(比如“第一個解決**不滿的商品)詮釋商品的獨特性,建立“商品力”(書裏的這個詞有點奇怪,個人的理解是“商品概念”); 2、用”心理角色“來細分和定義目標客戶群,打造商品的”質量力“(同”商品力“一樣是個翻譯詞匯); 可能是谘詢師思維的緣故(谘詢師也是強調谘詢流程)我覺得很有用--知道瞭這個流程自己在日常的工作中(不一定非要是營銷策劃)就可以使用,有意在這個職業發展的人不斷刻意練習(作者也給齣練習”第一“的構建商品力、積纍”心理角色“的方法),也可以成為高手。

評分

用“第一”的方法來建立商品力,用細分客戶群體,打造質量力。

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用“第一”的方法來建立商品力,用細分客戶群體,打造質量力。

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引爆點+CRM

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