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發表於2024-06-10

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a.談判用途：一切均可談判 共贏：談判的目的不是取勝，而是獲得成功； 止損：不要隻是抱怨，談判可以有效彌補損失； 交易：世上沒有不能變的價格，隻有未想到的交換條件； b.談判行為：寸步不讓，除非交換 為瞭不讓己方在討價還價中陷入不利境地，切不可作齣急於齣手或價錢...  

生活中我總是很容易妥協，比如說：買衣服還價時，總是不能做到狠心殺價，但不殺價又總感覺很吃虧，可是討價還價時很容易妥協。無法做到寸步不讓，唉，自己真的不適閤做談判者吧！！！《談判是什麼》教會瞭我一些東西，有機會實踐下，嗬嗬嗬！  

作者對談判的定義：一種相互行為，參加雙方都有權對最後結果錶示拒絕。 從定義上看，我們每個人從齣生至今，都經曆瞭無數次的談判，隻不過我們沒有意識到自己就是下麵的四種談判手之一： 驢：無知，頑固，死守原則 羊：無主見，事事屈從 狐：不擇手段 梟：眼光長遠，重在建立...  

相逢恨晚，談判不隻屬於商業精英和外交人員，而是滲透在我們生活的方方麵麵。談判的定義：以他人所需換取己之所求。核心：1.隨時可以說“不”，這不是誰贏誰輸的比拼，閤則共贏，不閤則皆輸。2.單方善意讓步，則對方步步緊逼。3.絕不讓步，除非交換。4.對買/賣的物和交易的人，不牽扯到任何感情。5.從雙方的利益齣發提齣訴求。6.談判中雙方的力量決定於彼此的主觀看法，對比自身承受的壓力和所感受到的對方承受的壓力。技巧：不接受對方第一次齣價。2.開始時務需強硬，用開價鎮住對方。3.不提供明細，永遠做索要明細的那個人。4.多用“如果…，則…”5.考慮各種可交換條件，不把注意力全集中於價格。（對方想要的“冰激淩”可能隻是你的“捲心菜”）6.對待威脅最好的辦法是對其可能的後果毫不在乎。

反正就是有底綫地寸步不讓。

相逢恨晚，談判不隻屬於商業精英和外交人員，而是滲透在我們生活的方方麵麵。談判的定義：以他人所需換取己之所求。核心：1.隨時可以說“不”，這不是誰贏誰輸的比拼，閤則共贏，不閤則皆輸。2.單方善意讓步，則對方步步緊逼。3.絕不讓步，除非交換。4.對買/賣的物和交易的人，不牽扯到任何感情。5.從雙方的利益齣發提齣訴求。6.談判中雙方的力量決定於彼此的主觀看法，對比自身承受的壓力和所感受到的對方承受的壓力。技巧：不接受對方第一次齣價。2.開始時務需強硬，用開價鎮住對方。3.不提供明細，永遠做索要明細的那個人。4.多用“如果…，則…”5.考慮各種可交換條件，不把注意力全集中於價格。（對方想要的“冰激淩”可能隻是你的“捲心菜”）6.對待威脅最好的辦法是對其可能的後果毫不在乎。

寸步不讓，除非交換

看瞭這本書，受益良多，感覺由菜鳥變成瞭老手，在與客戶的談判議價中已經不落下風。如果你是創業者，這本書我推薦是必讀之書，反正這本書是深刻影響瞭我的談判思想，甚至可以說是變革也不過分的！強力推薦！