不妥协的谈判

丹尼尔·夏皮罗（Daniel Shapiro）哈佛大学心理学家，沟通和谈判专家，哈佛国际谈判项目创始人。曾担任达沃斯世界经济论坛的冲突防范理事会主席，致力于解决全球范围内的冲突和争端。在理事会中，他向多国元首、国际官员和外交人员普及了他的所建立的“不妥协的谈判”理论。“不妥协的谈判”理论帮助夏皮罗教授获得了哈佛大学和美国心理学协会的多个奖项。他还入选“哈佛大学15位代表教授”和“世界经济论坛全球领袖”，是斯尼亚战争期为克罗地亚和塞尔维亚冲突管理培训的负责人，并担任国际刑事法庭的顾问。

出版者:中信出版集团

作者:[美] 丹尼尔·夏皮罗

页数:432

译者:赵磊

出版时间:2019-3

价格:68.00

装帧:精装

isbn号码:9787508693354

图书标签:心理学谈判高情商谈判沟通心理高情商谈判，值得一读商业中信出版社

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妥协，是避免沟通激化为争执或冲突，而做出的一种退让行为。在谈判中，妥协意味着丧失有利条件，满足对方要求，接受严苛条款等结果。所有人都希望在谈判中避免妥协，赢得谈判。

哈佛大学心理学家、哈佛国际谈判项目创始人丹尼尔·夏皮罗教授认为，谈判中之所以存在“妥协”，是因为人们将谈判对手视为“对立面”，把谈判理解为“捍卫己方利益、要求对方做出牺牲”的零和博弈。这种谈判方式，是一种以损害长期利益为代价的短视行为。通过毕生研究，夏皮罗教授建立了一种全新的谈判技巧，并将其扩充为易于理解和实践的“不妥协的谈判”理论。这一理论通过理解导致僵局的五大障碍、重塑谈判双方角色等方式，运用心理学技巧打破对立身份，使双方共同提出并优化解决方案，把对立谈判变为协同合作，无需妥协就能实现共赢。

运用这一理论，夏皮罗教授促成了“巴以冲突”后的和平谈判；完成了波黑战争中看似不可能的冲突管理工作，并帮助达沃斯经济论坛和多国元首化解谈判僵局、实现共赢，完成不妥协的谈判。

读后感

这本书最开始读起来真的是略微有点难度啊，“部落效应”、“身份的神话”“揭示原型”这些不接地气的词儿真的是一点儿烟火气也没有，但是多翻了几页以后，发现组合的行云流水魅力。 读这些文章，哪怕理性指清楚了方向，在行进的路上依然有着感情的抵触，不想“自我指涉性”，想...  

文 / 董小琳 早上醒来，发现自己还活着，真好！ 4月21日，有“世界的眼睛”之称的斯里兰卡，遭遇了毁灭性连环爆炸。 直到22日，第9次爆炸发生。斯里兰卡警方在首都科伦坡主要车站，还发现了87个炸弹引爆装置。 从被袭击的几处地标来看，这明显是一次与宗教有关的恐怖袭击。 仅...

一直对关于与人沟通类的书籍特别感兴趣的，主要是由于工作中时时刻刻都存在与人沟通协调，并促进双方达成共识，完成同一目标或和解。那么也存在妥协的时候，那就是处于一个不平等的条件和解。 我看到这个书名的时候，更多是想针对如遇到不妥协的谈判，该怎么样应对。然而，书中...  

这本书最开始读起来真的是略微有点难度啊，“部落效应”、“身份的神话”“揭示原型”这些不接地气的词儿真的是一点儿烟火气也没有，但是多翻了几页以后，发现组合的行云流水魅力。 读这些文章，哪怕理性指清楚了方向，在行进的路上依然有着感情的抵触，不想“自我指涉性”，想...  

用户评价

算广告吧哈哈，在樊登读书听的，增加心智的灵活度，经过后天努力是可以达到的，但是我觉得后天的努力也要基于先天的一些条件。

按需。

这本书不是倡导大家在谈判的时候，不要妥协，而是在谈判的时候，怎么样审视自己的内心，给自己增加足够的心理灵活度。大量的人觉得谈判很困难，交流任何事都很困难，是因为他的心理灵活度不够，他的心理特别僵硬，遇到问题觉得不这样就不行。

退

书并不是在叫你不妥协，而是告诉你该如何让谈判变得更和平有效。“部落效应”其实就是当今网络上各种撕逼的很好解释；学会道歉，是成长的一大进步（不是那种“我错了，但XXX的道歉方式）；谈判就是实现辩证统一，因为不存在绝对正确的正方或反方，请用换位与辩证法代替申辩。