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不妥協的談判
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不妥協的談判 pdf epub mobi 著者簡介

丹尼爾·夏皮羅（Daniel Shapiro）

哈佛大學心理學傢，溝通和談判專傢，哈佛國際談判項目創始人。曾擔任達沃斯世界經濟論壇的衝突防範理事會主席，緻力於解決全球範圍內的衝突和爭端。在理事會中，他嚮多國元首、國際官員和外交人員普及瞭他的所建立的“不妥協的談判”理論。“不妥協的談判”理論幫助夏皮羅教授獲得瞭哈佛大學和美國心理學協會的多個奬項。他還入選“哈佛大學15位代錶教授”和“世界經濟論壇全球領袖”，是斯尼亞戰爭期為剋羅地亞和塞爾維亞衝突管理培訓的負責人，並擔任國際刑事法庭的顧問。

不妥協的談判 pdf epub mobi 圖書描述

妥協，是避免溝通激化為爭執或衝突，而做齣的一種退讓行為。在談判中，妥協意味著喪失有利條件，滿足對方要求，接受嚴苛條款等結果。所有人都希望在談判中避免妥協，贏得談判。

哈佛大學心理學傢、哈佛國際談判項目創始人丹尼爾·夏皮羅教授認為，談判中之所以存在“妥協”，是因為人們將談判對手視為“對立麵”，把談判理解為“捍衛己方利益、要求對方做齣犧牲”的零和博弈。這種談判方式，是一種以損害長期利益為代價的短視行為。通過畢生研究，夏皮羅教授建立瞭一種全新的談判技巧，並將其擴充為易於理解和實踐的“不妥協的談判”理論。這一理論通過理解導緻僵局的五大障礙、重塑談判雙方角色等方式，運用心理學技巧打破對立身份，使雙方共同提齣並優化解決方案，把對立談判變為協同閤作，無需妥協就能實現共贏。

運用這一理論，夏皮羅教授促成瞭“巴以衝突”後的和平談判；完成瞭波黑戰爭中看似不可能的衝突管理工作，並幫助達沃斯經濟論壇和多國元首化解談判僵局、實現共贏，完成不妥協的談判。

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發表於2025-01-11

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不妥協的談判 pdf epub mobi 讀後感

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出版者:中信齣版集團
作者:[美] 丹尼爾·夏皮羅
出品人:
頁數:432
譯者:趙磊
出版時間:2019-3
價格:68.00
裝幀:精裝
isbn號碼:9787508693354
叢書系列:

圖書標籤: 心理學  談判  高情商談判  溝通  心理  高情商談判，值得一讀  商業  中信齣版社   

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不妥協的談判 pdf epub mobi 用戶評價

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原以為是講談判技巧，讀進去纔發現是心理學方麵的。告訴我們如何避免衝突，調節心態和情緒，建立和諧關係，多和解多救贖，“讓他三尺又何妨”。

評分☆☆☆☆☆

最有用的觀點是指齣衝突來源於身份問題，其他觀點就比較籠統，缺乏實踐性，另外本書翻譯得也很一般。

評分☆☆☆☆☆

退

評分☆☆☆☆☆

主要不是講如何談判，而是講如何提高自身的心裏靈活度，為談判創造條件。 主要是要剋服布洛剋效應（身份歸屬感、思維定勢等）。 黑格爾說，思維辯證法主要是要達成正反和的效果。

評分☆☆☆☆☆

範登讀書

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