营销按钮：扣动一触即发的力量（“营销=传播”时代必读书籍）

出版者:中华工商联合出版社

作者:老苗

页数:296

出版时间:2019-4-1

价格:118元

装帧:平装-胶订

isbn号码:9787515822075

具体描述

做任何事情，都有关键点。

毛主席说，捉住主要矛盾，一切问题就迎刃而解了。营销当然也是这样：

在营销中，这个关键营销行为，就是“营销按钮”。

营销的最底层逻辑是影响和改变人的消费行为，本书从如何最终影响消费行为入手，讲述存在于人性以及各个营销环节中的“按钮”，从系统的思考体系和工具体系出发，跟大家探讨寻找和启动按钮的方法。

书中有大量的心理学、行为学实验以及企业成功或失败案例，也希望藉此可以给企业家和营销人更深入的启示。

在实际操作方面，本书着重讲解了一些实践中的常见误区，因为见过的企业较多，很多“大坑”让作者触目惊心，真心希望中国的企业家和营销人能够避开，少走弯路、不掉坑是企业最大的效率所在。

作者简介

老苗，本名苗庆显，中国著名营销专家，冲突战略研究院院长，上海益合营销公司首席顾问，曾协助众多企业及品牌获得营销成功，以雅客、万达、西恩为代表。

其操作案例,曾获2004-2005“中国杰出营销奖”。

尤其是苗老师所开设的“老苗撕营销”的自媒体公众号,其内容大胆泼辣,见解深刻,赢得了众多人士的叫好。

目录信息

"前言：扣动你一触即发的力量1
序：营销按钮的7大定律5
第一章：每个人身上都装满了营销按钮8
一、影响消费行为的葵花宝典14
二、有一种按钮，只被少数关键人掌握26
第二章：玩儿的就是人性——再挖人性中那些按钮法则35
一、样本偏差，容易让人摁错“按钮”的陷阱38
二、触动年轻人的按钮，真的不一样吗？41
三、基于人性的共鸣三法则：自黑、树敌、吃韭菜盒子45
第三章 情绪和欲望是市场的库51
一、没有情绪的营销都是“假营销”52
二、营销人的一大坑：不去找按钮，所有问题都自己抗55
三、我们的理性就是要知道：市场从不理性59
四、告诉你个秘密：“黄赌毒”是市场上强大的力量62
五、消费从不是个人的事，而是相对于他人的事65
六、营销中的“拧巴”，是市场发展的源泉和动力68
第四章 寻找“内容为王”下的传播按钮72
一、为什么说北京奥运是营销史上的一个重要分水岭72
二、互联网语境下，传统的沟通方式像是“不说人话”79
三、你为谁说话，比你说了什么更重要84
四、通过你的内容，让用户看到令人开心的自己87
五、要互动，这是个看新闻也要发弹幕的时代91
五、自带流量就是自带话题，在与敌人斗争中成长94
六、去练习，否则你挖来所有杜蕾斯小编也做不好内容98
第五章 在产品中设计按钮，是营销动作的步102
一、不是大单品不行了，是你的大单品不行了102
二、零食“撩”消费者的按钮在哪里？105
三、生产型企业做品牌的按钮在哪里？109
四、产品傍大款，是成为“邓文迪”还是个落魄“小三”113
五、火爆的辣条和益生菌，带给我们的启示116
六、为什么四家福建男装，不抵一个海澜之家122
第六章 营销链按钮：顶层设计和终端驱动再造模型127
一、为什么说“没有中间商赚差价”是营销谎言127
二、告别渠道内耗，提升渠道效率130
三、渠道管理的按钮，就在顶层设计之中133
三、终端障眼法137
四、“终端为王”的大坑，有多少埋多少140
五、科特勒说：终端的形式无关紧要，那什么是重要的？144
六、终端的按钮——用传播理念改造终端体系148
第七章 营销人从何处来到何处去154
一、那些年，我们干过的YY营销155
二、不好意思，反智现象大量充斥在我们的营销中162
三、拿个猪蹄就能换来钱粮满仓？别傻了，转型吧！171
四、独立思考很难，真的很难174
五、企业都要转型，营销人绝不能固步自封178
后记：营销=传播，这个时代就这么来了183
· · · · · · (收起)

读后感

一本很“舒服”的消费者行为入门书籍 老苗的书，读起来很“舒服”，这里有三层意思： 1.书写的很清晰易懂，没有晦涩难懂的概念，很容易读下去； 2.书写的比较肤浅，基本都是流于表面，加了作者自己很多没加验证的结论。书中大量的理论基础其实来自“消费者行为学”、“行为设计...  

普及常识很重要，如此多的反智现象，说明真的缺常识。老苗算是普及常识的营销人，但还远远不够，不仅要撕行业，撕品牌，还要撕人，尤其是那些自称大师，生造理论的人，把这些人和他们的理论拿出来撕，揭开他们的画皮，则功莫大焉。 而一些有价值的理论也可以横向比较，如叶茂中...  

任何事情都有关键点，营销更是如此。因为人性之复杂，需求和欲望的点太多，最终让许多营销人陷入自我矛盾，从而无法抓住重点，不仅耗费大量的资源，还没有起到重要作用。 看了营销按钮才恍然大悟，很多问题都是因为我们没有发现关键点，只根据套路进行策略规划，自然不会有理想...

普及常识很重要，如此多的反智现象，说明真的缺常识。老苗算是普及常识的营销人，但还远远不够，不仅要撕行业，撕品牌，还要撕人，尤其是那些自称大师，生造理论的人，把这些人和他们的理论拿出来撕，揭开他们的画皮，则功莫大焉。 而一些有价值的理论也可以横向比较，如叶茂中...  

用户评价

这本书的标题真是抓人眼球，让人忍不住想一探究竟。“营销=传播”这个概念本身就非常有启发性，在信息爆炸的时代，如何让自己的信息脱颖而出，被目标受众接收并产生共鸣，是所有营销人和企业都面临的挑战。这本书似乎直击了这个核心痛点。我期待它能提供一套系统性的方法论，帮助我理解传播的本质，并将其转化为实际的营销策略。不仅仅是简单地复制粘贴一些技巧，而是从更深层次的心理学、社会学角度去解析用户行为，洞察需求，从而设计出能够精准触达、激发兴趣、最终引导转化的“营销按钮”。我希望书中能有丰富的案例分析，最好是来自不同行业、不同规模的成功实践，这样可以让我更容易理解理论是如何落地，并且能从中获得可操作的灵感。同时，我也希望作者能够强调在“一触即发”的背后，需要哪些细致的前期准备和后期维护，毕竟任何强大的力量都需要精准的调控和持续的优化。我尤其关心的是，在数字化营销的浪潮下，如何平衡技术手段与人性化沟通，既要利用大数据和算法的优势，又要避免过度功利化，保持品牌的温度和真诚。这本书的出现，恰逢其时，预感它会为我打开营销的新视角，解决我工作中一直存在的困惑。

这本书的副标题“‘营销=传播’时代必读书籍”着实点明了它的核心观点，也让我对阅读这本书充满了期待。我原本以为会是一本充斥着各种营销技巧和套路的工具书，但读完之后，我发现它更像是一本关于如何理解和驾驭“传播力量”的哲学指南。作者用“营销按钮”这样一个极具画面感的词语，巧妙地概括了那些能够瞬间引发用户兴趣、情感甚至行动的关键点。这本书让我意识到，在这个信息过载的时代，传统的“硬推销”已经越来越无效，取而代之的是一种更加注重“势能”和“共鸣”的传播方式。作者深入剖析了用户在接收信息时的心理机制，以及社会关系如何影响传播的走向。那些看似“一触即发”的营销现象，其实是多种因素精心组合的结果。书中对于“内容即传播”、“关系即传播”、“情感即传播”的论述，都让我对营销的本质有了更深的理解。它不再仅仅是关于广告创意或渠道选择，更是关于如何建立用户与品牌之间的深度连接，如何让品牌故事成为用户愿意主动分享的“社交货币”。这本书的价值在于，它提供了一个全新的视角来审视营销活动，帮助我跳出狭隘的销售思维，去思考如何构建一个能够自我生长的传播生态。这本书，无疑将成为我未来营销工作中的一本常备参考书。

说实话，一开始被书名吸引，主要是觉得“一触即发”听起来很酷，像是能瞬间解决所有营销难题的秘密武器。然而，读完之后，我发现这本书远比我想象的要深刻得多。它并没有直接给你提供一个万能的“营销按钮”，而是带领我深入探究了“按钮”背后的机制。最令我印象深刻的是，作者将营销的本质概括为“传播”，并且非常细致地阐述了在这个“传播=营销”的时代，什么样的传播才能真正有效。这本书让我意识到，许多所谓的“爆款”案例，并非运气使然，而是背后有着精心设计的传播逻辑。作者通过大量的案例分析，揭示了用户心理的微妙之处，以及如何利用这些心理来引导传播。其中关于“社交货币”、“触发器”和“情绪共鸣”的章节，对我启发尤其大。它让我明白，好的营销内容不仅仅是为了传递信息，更是为了制造话题，引发讨论，甚至成为用户社交的一部分。这种从“我有什么，卖什么”到“用户需要什么，他们怎么传播”的思维转变，是这本书给我带来的最大财富。它教会我如何从用户的角度去思考问题，如何让他们成为我传播的“放大器”，而不是被动的接收者。对于任何想要在这个信息时代让自己的品牌和产品被看见、被记住、被分享的人来说，这本书都提供了宝贵的洞见和实用的方法。

这本书的标题《营销按钮：扣动一触即发的力量》的确是一剂猛药，让人一看就觉得里面藏着什么不得了的秘诀。读完之后，我最大的收获是对“传播”这两个字的全新理解。在我看来，这本书的核心价值在于它将营销的视角从“销售”层面提升到了“连接”和“影响力”层面。作者并没有教你如何去“推销”产品，而是教你如何去“吸引”用户，如何让用户主动为你“传播”。这种思维模式的转变，对于正在经历数字化转型的企业来说，简直是如获至宝。书中对“按钮”的比喻非常形象，它让我意识到，每一个成功的营销活动，都像是在用户心中找到了一个开关，一旦被“扣动”，就能引发一系列积极的反应。而这个“按钮”的发现和设计，绝非偶然，而是基于对用户行为的深刻洞察和对传播规律的精准把握。我尤其欣赏书中对于“势能”的阐述，它让我明白，在信息爆炸的时代，仅仅靠“内容”已经不足以吸引注意力，更重要的是如何制造和利用“势能”，让你的信息能够滚雪球般地传播开来。书中提供的各种策略和方法，都围绕着如何高效地创造和放大这种“势能”，从而实现“一触即发”的营销效果。这本书绝对是那些想要在激烈竞争中脱颖而出，希望实现病毒式传播的营销人的案头必备。

读完这本书，我最大的感受是，它彻底颠覆了我之前对营销的一些刻板印象。我原以为营销就是花钱做广告，刷流量，堆砌产品优点。但这本书用“传播”这个词，一下子就把格局打开了。它让我意识到，真正的营销不是单向的灌输，而是双向的互动，是关于如何讲好一个故事，如何建立连接，如何让你的品牌理念渗透到用户的血液里。那些看似“一触即发”的营销动作，背后其实是无数次精心设计的铺垫和洞察。书中对用户心理的分析非常到位，很多地方都让我有“啊，原来是这样！”的恍然大悟。比如，它是如何解释用户为什么会被某个广告吸引，为什么会分享某个内容，为什么会购买某个产品，这些都不仅仅是简单的“价格敏感”或者“需求驱动”，而是涉及更深层次的社会认同、情感共鸣甚至潜意识的渴望。我特别喜欢其中关于“信任”构建的部分，在信息泛滥的今天，信任才是最稀缺的资源，也是最强大的营销资本。这本书提供的思路，让我开始反思自己的营销方式，不再是简单地追求眼球效应，而是更注重价值传递和关系维护。它教会我如何从用户的角度出发，去思考什么样的信息才是他们真正需要的，什么样的沟通方式才能让他们感到被尊重和被理解。这本书不仅仅是一本营销指导手册，更像是一本关于理解人、理解社会的指南。

的确有干货，老苗还是有功力的。

老苗深刻洞察到了人性中天然的弹药，找到了那个击发核裂变的关键按钮，一书惊醒梦中人！温馨提示：看前给大腿垫个垫，别拍肿了！

no

有一些启发，但感觉还是没有说的比较透～

#没有情绪的营销不是好的营销。