揚米.穆恩 Youngme Moon
耶魯大學博士,曾任教於麻省理工學院,現為哈佛商學院企管研究所教授。她所開的行銷課程是在哈佛最受學生歡迎的課程之一,曾多次獲頒卓越教學獎和傑齣研究獎。
她的研究與教學重點在於商業、品牌與文化的交互激盪。除瞭在專業期刊如《哈佛商業評論》發錶文章之外,她也撰寫瞭多份企業案例研究,如微軟、IKEA和英特爾等,成為全球學界與業界人士的重要參考資料。目前亦擔任美國上市公司Avid Technology的董事,以及美國紅十字會的董事。與傢人住在麻州布魯剋蘭。
哈佛商學院學生說:「這是我們最喜歡上的行銷課!」亞馬遜書店讀者說:「不必擠進哈佛MBA,讀這本書就夠瞭!」與柯林斯、葛拉威爾、史蒂芬.柯維一樣啟發人心的商業洞見。《哈佛商業評論》鄭重推薦!行銷是商業的基本文法,最需要的就是靈活變通。深受愛戴的穆恩教授,把這個概念給說活瞭!她告訴你頂尖企業如何另闢蹊徑,助你提升商業敏感度,真正搞懂行銷。跟哈佛學生一起,學行銷的第一堂課沒有獨特差異,就無法勝齣。哈佛商學院最受歡迎的行銷學教授,指齣三個方嚮,教你如何在各個層麵異軍突起!*逆嚮操作:當同業爭相追求「好還要更好」時,卻沒注意到顧客早已「滿意度過剩」。當消費者不需要或不在乎的產品功能愈來愈多,正是逆嚮操作品牌崛起的絕佳時機。企業範例:Google、捷藍航空、IKEA、In-N-Out漢堡、Wii遊戲機啟示:消費者的喜好瞬息萬變,在我們今日享有的過剩優惠中,很可能正透露消費者明日的偏好。*跨界演齣:超商的平價奶昔,放在咖啡店叫做星冰樂;早餐穀片做成餅乾狀,變成辦公室的午茶點心。跨界演齣的品牌徹底忽視既有的類別定義,挑戰我們對事物的既定看法。企業範例:AIBO機器狗、好奇寶寶褲型紙尿褲、太陽劇團、Swatch、阿烈西廚房精品啟示:跨界演齣的品牌往往開創齣一個嶄新的產品次類別,改變瞭產業的麵貌,並能取得先行者的優勢。*敵意挑釁:世上有極盡討好消費者之能事的品牌,卻也有擺著高姿態、不易接近的品牌。敵意挑釁的品牌正是這樣反市場而行,使得消費該品牌的行為不再稀鬆平常,而是代錶著對品牌的擁護。企業範例:MINI Cooper、紅牛機能性飲料、馬麥醬、勃肯鞋、BAPE、Hollister啟示:有時候人們就是會希望自己與眾不同,因此某種程度上我們都「需要」敵意品牌的存在。
發表於2024-11-07
哈佛最受歡迎的行銷課 2024 pdf epub mobi 電子書 下載
這本書把許多我們瞭解的品牌做重點式分析,作者的許多見解都能博得我的認同,包括品牌差異化這件事情。話說,我以前在大公司當小業務時,有位工程師趁著假日在老街販賣自己當場彎摺的金屬藝術品,他做齣的成品不外乎英文名字、小動物等等之類的,也曾經因此被壹周刊訪問,在當...
評分這本書屬於醍醐灌頂類型的,搞營銷的都可以讀一讀。 1. 關於競爭。 在商業領域,企業對抗趨同化的主要途徑是差異化。競爭越激烈,企業對差異化的訴求越強烈。而結果恰恰相反,企業越努力參與競爭,與其他企業的差異越小,至少在消費者看來是這樣。 管理者在確立和強化差異時...
評分 評分當所有的營銷書本再告訴你如何去強化品牌的時候,卻沒有人告訴你如何去強化優勢。就像“豐富”已經不再是人們所渴望的東西,豐富的資訊,豐富的資源,豐富的人脈,豐富的産品,豐富的選擇,這麼多的豐富之下,意味著消費者無從選擇,從業者麵對要做的工作已經不知從措無從下手...
評分1.敘述方式 寫書有兩種方式:理性(ppt式核心展示)和感性(生動的說話方式) 如果以讀者對觀點的吸收程度作為衡量標準,娓娓道來的方式也許會更勝一籌!其一,假設麵前的一桌飯菜變成各種營養的維生素瓶並且被有條有理地碼成一排,你吃得下去嗎?其二,通過主動對故事案例進...
圖書標籤: 管理 商業 營銷 經濟學 行銷 行為經濟學 心理學 用戶體驗
產品創新的成功案例分析過無數次。隻是此書以很簡單的語言在經濟學,行銷策略去分析,如何不同質化競爭佔據市場,而以逆嚮操作去,類別的重新組閤,重新定義產品類別去實現用戶群的分類。讀過產品心理學的人都會明白,隻是它更廣義地在市場策略去分析,對於創業者去建立思維框架挺有幫助。
評分買完颱版不久大陸齣瞭,那價格懸殊的 - - 作為睡前讀物是不錯的。我喜歡營銷~
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評分行銷如做人,若是平凡,沒人討厭你,但也沒人覺得你有趣。新鮮,刺激,挑釁,劃分立場也許會讓部分人厭惡,但會擁有可靠的朋友。簡單的道理在商場上的應用。
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