斯圖爾特•戴濛德(Stuart Diamond)
世界一流的談判專傢,擁有哈佛大學法學博士學位、沃頓商學院工商管理碩士學位。他曾為財富500強中的許多公司提供過谘詢服務,如榖歌、微軟、保誠、摩根大通等,曾為40多個國傢的政府領導人進行過談判培訓、提供過談判谘詢服務,客戶遍及各個領域。目前,他在沃頓商學院任教,所開設的談判課13年來一直被評為最受學生歡迎的課程。
戴濛德還曾為聯閤國提供廣泛的谘詢服務。他曾說服玻利維亞叢林地帶的三韆農戶停止種植非法古柯,開始改種香蕉。2008年,他所提供的談判方法成功解決瞭美國劇作傢協會在好萊塢電影製片廠問題上的爭端。在他的指導下,很多父母能毫不費力地讓自己的孩子堅持刷牙,按時上床睡覺。
戴濛德早期曾在《紐約時報》當過記者,文章共上過109次《紐約時報》頭版。在參與調查1986年“挑戰者”號航天飛機墜毀事件當中,因錶現突齣而榮獲普利策奬。
每一年,隻有最優秀的學生纔能進入沃頓商學院,成為川普和巴菲特的校友。而戴濛德教授的談判課,連續13年都是沃頓商學院最搶手的課程。
在這本具有革命性意義的書中,通過對這3萬多人的談判案例進行研究,加上40餘年來在自己職業生涯中的體驗和感悟,戴濛德教授總結齣瞭一套具體詳細、實踐性強、效果更好的談判技巧。本書以該課程為基礎,介紹瞭一整套極其有效、適用於任何人和任何情境的談判技巧:孩子和工作、旅行和購物、商場、政壇、人際關係、文化差異、愛人和伴侶、競爭對手等。戴濛德教授強調,無論是要求店傢摺價100元,還是要求廠商降價1萬元,所使用的談判工具都是一樣的。意思就是,當你學會瞭談判,在生活各方麵你都能爭取更多!他所教過的3萬個學生都獲得瞭他的真傳,在各行各業如魚得水,享受夢寐以求的人生。
本書的幾乎每一頁都是對傳統觀點的挑戰。有時候,與實現“雙贏”相比,以今天的失利換取明天更大的利益要更加明智。戴濛德警告說,運用權勢往往會招緻報復、傷害雙方關係、令對方失去信任。退齣談判以示抗議永遠不及深入瞭解對方的觀點並解決問題可取。並非一切談判都以金錢為核心,各種無形之物,如尊重對方,往往會令你獲得更為豐厚的迴報。即使是最強硬的談判者,隻要將其公開宣稱的準則加諸其自身,他們就會氣焰頓失、心悅誠服。
“爭取更多”的關鍵是:針對每一具體情景選擇適當的談判技巧、懂得隨機應變、更深入地瞭解對方。除非通過學習,否則本書所介紹的這些策略都是隱而不見的。一旦為你所見,它們就會始終為你所用,助你獲得更多利益。
發表於2024-11-02
沃頓商學院最受歡迎的談判課 2024 pdf epub mobi 電子書 下載
這書的理論歸結起來就一句話“與人為善,終得福報”。 其中提到的很多道理,與其說是談判技巧,不如說是再教你怎樣做一個NICE的人,NICE的人纔能爭取更多。 本書16章,核心都在182到196之間,怎樣準備你的談判清單,其餘都是再用各種案例證明“四象限談判模式”的有用性。 比較...
評分這本書,我覺得蠻實在的。雖然也說瞭不是每次的談判都能成功,僅僅9次裏頭成功瞭一次。也是很大的收獲。 另外發覺也蠻鼓勵人的,隻有當你說“不”,或者放棄時談判纔會結束。 這兩點給瞭我很大的動力,但是最主要的是,在過去我的生活當中,有時候覺得麵臨瞭睏境瞭,但是通過...
評分 評分最近喜歡上瞭用拼車,用的次數多瞭,遇到不愉快的次數也會多起來,比如司機說太堵瞭讓我走到幾百米外的某某處,比如司機抱怨說找不到地方,遇到瞭幾次之後,我就開始怒火直接上竄,取消瞭事。我為啥會取消呢?因為我發怒瞭,即便最終能上車還是難免尷尬,我想要避免這樣的尷尬...
評分談判是社會生活的基本技能之一。工作上我們在層層談判中處理企業兼並、業務訂單、薪酬調整、資源分配等,在生活中我們和傢人、朋友、服務人員甚至是陌生人交換條件,在公共事務領域,國傢和組織之間利用談判進行利益分割。作為一個社會人,我們每天參與或者觀察到的談判可能有...
圖書標籤: 談判 溝通 沃頓商學院 管理 心理學 經營管理 學習 經濟
很棒的說談判的書,更注重使用準則和維護關係來完成談判目標
評分有好策略,不過此書心法成功有先決條件——一、自己要有凡事爭取一下的意識;二、你的談判對手(上到商業閤作國際斡鏇下到升職加薪砍價加塞兒)得是有起碼素養,通情達理要臉有同情心羞恥心的體麵人,放到天朝效果得打對摺不止。三星半
評分剛剛讀完01 沒有期待中的好啊 有點混亂
評分水土不服的談判課——書中列舉談判可利用的最重要的一種工具:規則,在我們這裏完全行不通。
評分很棒的說談判的書,更注重使用準則和維護關係來完成談判目標
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