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Book Description
It shook up the world of marketing with all the force of a 20-megaton bomb, and now, two decades later, Positioning is still as fresh and, perhaps, even more relevant, for advertisers in the New Economy. To commemorate the 20th anniversary of the classic book that changed an industry, McGraw-Hill has reunited mavens of marketing Al Ries and Jack Trout to make available to another generation of advertisers the book that forever changed the way advertising is done.
The first book to deal with the problems of communicating to a skeptical public, Positioning describes a revolutionary approach to creating a "position" in a prospective customer's mind that reflects a company's own strengths and weaknesses as well as those of its competitors. Writing in their trademark witty, fast-paced style, Ries and Trout explain how to position an industry leader so that it gets into people's minds and stays there, how to position a follower so that it can occupy a space not claimed by the leader, and how to avoid letting a second product ride on the coattails of an established one.
"Ries and Trout taught me everything I know about branding, marketing, and product management. When I had the idea of creating a very large thematic community on the Web, I first thought of "Positioning"..." - David Bohnett, Chairman and Founder of GeoCities. A handsome edition of the original 1981 text, this "20th Anniversary Edition" makes available to business and marketing professionals - including tens of thousands of Ries and Trout groupies, worldwide - the work that forever changed the way marketing strategy is done. This new edition features commentary from the authors that offers fresh insight into why "positioning" a product in a prospective customer's mind is still the most important strategy in business, and includes numerous examples of campaigns that followed, or didn't follow, Ries and Trout's thinking.
Book Dimension
Height (mm) 208 Width (mm) 188
作者简介
目录信息
读后感
整本书围绕两个关键词：定位、心智。我的感觉是定位就是一种心智管理。需要强调的是心智是指消费者的心智，而非生产者的心智。 第一、二章讲为何要定位，即过度传播的社会和心智的有限性。 第三章是具体讲如何定位，即如何管理心智。 第四章是从其他学科的...
评分题目起的有点大，算吸引受众吧。我从来都不会给文章起个好题目。 “定位理论”之重要，可以说，学营销的，不能不读“定位”，就好比李奥•贝纳、奥格威之于广告人。经过数十年的研究、探索、发展以及不断的体系化、系统化，特劳特与里斯的这套学说不仅能自圆其说，而...
评分“定位”是一种品牌策略理论，是归于Rosser Reeves的USP和David Ogilvy的品牌形象论一脉的理论，侧重于品牌包装和传播策略及广告技巧。其观点与4P、4C、科特勒的全面营销等营销经典理论互为补充，但绝不能以偏概全，只识“定位”，不识其他。修炼营销能力还得博采精华，与时俱...
评分 评分感谢《定位》这本书，让我对定位有了更深刻的认识。定位不是你对产品要做的事，而是要你在预期客户的头脑里给产品定位。所以说，把这个概念称作“产品定位 ”是不正确的，好像你在对产品本身做些什么似的。定位就是如何在潜在顾客的心智中实现差异化。问自己一个问题就能...
用户评价
坦率地说，这本书的深度有些出乎我的意料。我原本以为它会是一本关于市场定位的工具书，但读完后发现，它更像是一部关于“心智占领”的哲学著作。作者的笔触非常克制且精准，很少使用夸张的辞藻，但每一个词语的选择都恰到好处地传递出其深层的含义。我尤其欣赏他对“感知权力”的论述，他清晰地指出，在信息过载的今天，谁能有效地管理和引导公众的感知，谁就掌握了真正的市场主动权。这种观点颠覆了我过去对“产品好才是硬道理”的朴素认知。书中对一系列“失败”案例的分析也同样发人深省，它们没有被简单地归咎于执行不力，而是深入挖掘了其在心智层面上未能占据有利位置的根源。读完这本书，我感觉自己看世界的“分辨率”提高了，能够捕捉到那些以前被忽略的细微的心理信号和市场暗流。
评分这本书的语言风格带着一种沉稳的、老派的学者气息，但内容却极具现代感和前瞻性。它像一位经验丰富的导师，带着一种不容置疑的权威感，引领你穿越那些看似混乱的市场迷雾。作者对于“稀缺性”的讨论，不仅仅局限于实物资源的稀缺，而是深入到了“注意力稀缺”和“信任稀缺”的层面，这一点让我深受启发。他没有提供现成的“药方”，而是提供了一套严密的“诊断流程”。每一个章节的收尾都留有余韵，让人在合上书本之后，仍能继续在脑海中进行推演和模拟。我尝试将书中的一些概念应用到我正在处理的几个项目上，发现它提供的分析框架异常强大，能够迅速剥离表象，直击问题的核心矛盾点。对于那些厌倦了浮夸营销理论的实干家来说，这本书无疑是一剂清醒剂，它用无可辩驳的逻辑重建了战略思考的基石。
评分读完这本书，我感觉自己仿佛经历了一场关于“心智地图”的深度探险。作者的叙事风格极为精妙，他不仅仅是在陈述理论，更像是在引导我们进行一场自我审视的旅程。书中对市场中信息流动的分析，那种抽丝剥茧的细腻程度，让人不得不佩服其洞察力。我尤其欣赏他对“认知偏差”的探讨，他用一系列生动的案例，揭示了人们在接收和处理信息时那些不易察觉的思维陷阱。这种对人类心理底层机制的剖析，远超出了商业策略的范畴，触及了更深层次的社会学和心理学议题。整本书的行文流畅自然，逻辑层层递进，就像搭建一座复杂的建筑，每一步的砖瓦都放置得恰到好处，让人在阅读过程中既能领略到理论的宏大框架，又能把握住实践操作的具体细节。它教会我的，是如何在信息爆炸的时代，精准地找到那个能让自己的“声音”穿透噪音的核心点，而不是一味地追逐热点。这种“慢思考”的价值，在快节奏的商业世界中显得尤为珍贵。
评分当我翻阅这本书时，最大的感受是“结构的美感”。作者似乎对对称和对比有着近乎偏执的追求，他总是在呈现一个极端概念的同时，立刻用另一个相反的概念来平衡和校准读者的认知。比如，他对“快速进入”和“缓慢渗透”两种策略的详尽对比分析，就展示了如何在不同的市场环境中选择最合适的节奏。这本书的叙述节奏非常稳定，没有出现情绪化的起伏，这使得复杂的理论更容易被理性地吸收和消化。它更注重“如何思考”，而不是“思考什么”。我发现，这本书的价值不在于它告诉了我哪些品牌是成功的，而在于它提供了一套普适性的、可以应用于任何领域的心智模型。它让我意识到，真正的“定位”，与其说是我们在外部世界建立的一个位置，不如说是我们在目标群体心智深处刻下的一道深刻、难以磨灭的烙印。这是一种需要耐心和深思熟虑才能完成的“心理工程”。
评分这本书的结构设计简直是一部杰作，它没有采用那种枯燥的教科书式排列，而是巧妙地将理论与实际案例编织在一起，形成了一种引人入胜的叙事节奏。我特别喜欢作者在阐述每一个新概念时，都会立刻引入一个过去经典品牌的案例进行深度剖析，这种做法极大地增强了理论的可信度和操作性。比如，书中对“独特性”的定义，并非停留在口号层面，而是通过对几个截然不同行业巨头的对比，展示了“独特性”如何在不同的文化和经济背景下生根发芽。阅读过程中，我时常需要停下来，拿起笔在旁边空白处写下自己的感悟和联想，因为它不断地在挑战我原有的思维定式。它迫使你去思考：我所认定的“事实”，究竟有多少是基于客观存在的，又有多少是社会建构出来的认知框架？这种智力上的挑战，让阅读体验变得异常充实和有意义。它提供的工具箱里装的不是简单的公式，而是帮助我们重塑看待世界的底层逻辑。
评分In order to advertise your products, yourself, and your company, what you should do is to think as consumer. What do your consumers want to see in your products? If there is a No.1 firm who produced the same products as you do, do not try to beat it. Because it will take you time and money to conquer impossible, it is not worthwhile.
评分EXCELLENT BOOK/ AS THE POLITICIAN SAID,"IF IT LOOKS LIKE A DUCK AND WALKS LIKE DUCK, I SAY IT'S A DUCK."
评分言简意赅，非常重要的产品推广理论。
评分第一次读太小，读了=白读；第二次读太急，囫囵吞枣，但也算有些益处；第三次连着Jack其它的书一起看，受益匪浅。
评分《定位》20周年纪念版
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