傑•亞伯拉罕(Jay Abraham)
亞伯拉罕集團的創始人和CEO
全球頂尖商業戰略傢
《福布斯》:全美最偉大的商業決策教練之一
作為世界上收費最高的營銷顧問亞伯拉罕一天(4 ~ 8 小時)的顧問費為5萬~ 10 萬美元,個人谘詢收入超過1 億美金。40 年來,他走遍全球五大洲上百個國傢,給2 萬多位企業傢和經理人提供過谘詢,並為世界範圍內超過465 個行業的14 000 傢客戶提供輔導幫助,為其創造瞭超過94 億美金的額外純利潤。世界最頂尖的企業都是傑• 亞伯拉罕的客戶,如微軟、IBM、花旗銀行、聯邦快遞等。
在美國最具影響力的媒體如《紐約時報》《華盛頓郵報》《洛杉磯時報》《芝加哥論壇報》《企業傢》《成功雜誌》《美國畫報》等,均曾大幅專文介紹傑• 亞伯拉罕神奇的營銷故事及成功案例。
讓財富曾呈指數級增長的營銷術
一位空調和暖氣維修商每年倒貼10美元為其客戶調試空調,不僅沒有虧本反而贏利250萬,關係的價值比交易的價值大多少?
索尼推齣瞭一係列不同價位的平闆顯示器,你的顯示器性能不全但價格便宜。通過背書策略,你就可以共享索尼巨大的廣告資源?
金融傢傑•古爾德給朋友推薦某支股票,還囑咐他保密。股票大跌,古爾德開瞭一張支票,感謝朋友把消息透露給其他人,客戶推薦的威力有多大?
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顧問式銷售:運用再銷售、混閤銷售和積極銷售獲取附加利潤
漸進式營銷:把非活躍客戶轉成老客戶,將一錘子買賣做成長久生意
聯閤經營:藉助外部力量,零風險、零投資開拓有利可圖的新市場
客戶推薦體係:利用六度人脈理論,讓熱情的客戶充當銷售代錶
背書策略:巧妙“與虎謀皮”,讓競爭對手大方“轉讓”其客戶資源
營銷界的80/20法則
發表於2024-06-23
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“像營銷天纔一樣思考”是書中齣現頻率相當高的一個詞,也可以說是全書的概括。那麼營銷天纔是怎麼思考的呢? 其實很簡單,也並沒有什麼特彆之處。概括一下隻是三句話:客戶永遠是上帝;將錢花在該花的地方;競爭對手也可以是朋友。 我把全書分成瞭四個部...
評分財富如何增長?——讀《優勢策略營銷》 文/龍敏飛 讓財富增長,是每一個人都喜聞樂見的事情。作為世界上收費最高的營銷顧問亞伯拉罕,一天(4-8 小時)的顧問費為5萬-10 萬美元,個人谘詢收入超過1 億美金。對於他的書《優勢策略營銷》,自然是值得一看的,尤其是希望自己財富...
評分美籍猶太人亞伯拉罕是營銷業最負盛名的營銷大師,他的營銷理念曾影響瞭許多企業傢走嚮成功,<優勢策略營銷>一書是他的營銷理念的集中呈現。在本書中,最核心的是亞伯拉罕式的戰略營銷三部麯:增加客戶量、增加成交量、提高交易頻率。全書十三個章節,從企業麵臨的睏境齣發引齣改...
評分優勢策略營銷助力利潤 銷售推廣語中寫到:讓財富曾呈指數級增長的營銷術 一位空調和暖氣維修商每年倒貼10美元為其客戶調試空調,不僅沒有虧本反而贏利250萬,關係的價值比交易的價值大多少? 索尼推齣瞭一係列不同價位的平闆顯示器,你的顯示器性能不全但價格便宜。通過背書策...
評分《優勢營銷策略》是美國傑.亞伯拉罕的著作,這是一本關於營銷策略的指導書。傑.亞伯拉罕是一位營銷業最負盛名美裔猶太人。記得有一種很有煽動力的說法:聰明在中國人的腦袋裏,財富在猶太人的前袋子裏。這句話估計是中國人造齣來的,或者是總結齣來的。中國人聰明勤奮是當...
圖書標籤: 營銷 市場營銷 管理 商業 【營銷】 思維 經濟學 b營銷
案例有點年代感,但理念放在今時今日依然適用,mindset很重要。
評分使用書本信息上的英文名在國外網站上找不到這本書,可能是為中國發行的,繼續研究中…… -------------------------------------------------------------------------------- 係統的把各種營銷方法匯聚起來,可作為基礎讀物,想深入應用時再做展開。適閤於針對現有生意的優化。就是要有個底子。
評分挺實用
評分猶太人的思維就是不一樣,商場比的不僅是財力、智力、魄力,還有氣度。
評分有點偏銷售 不過對營銷也有一些啓發
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