唐•舒尔茨(Don E.Schultz)
世界级营销大师,世界整合营销传播之父
美国西北大学整合营销传播教授,整合营销传播理论的开创者。Agora咨询集团总裁,TAGETBASE营销公司和TARGETBASE营销协会的高级合伙人,直效营销杂志的前任编辑,美国国家广告研究基金会整合营销传播委员会的联合主席,还被直效营销教育基金会推选为第一个“年度直效营销教育家”。具有丰富的世界500强企业咨询经历,同时为国内外多家著名大学的客座教授。著有《全球整合营销传播》。
发表于2024-04-29
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对于做营销的概念还停留在上个世纪,穿着西装笔挺,或者背着包到处跑的推销员挨家挨户敲门推销产品的样子。 实际上多数时候我的客户或是供应商和大多数普通消费这不一样。他们都具备有极其专业的素质和眼光,对待产品的态度也是很严苛。 卖东西给他们不仅仅是根据价格,产品...
评分“要了解一家企业,我们必须先了解它的目的,而企业的目的一定在企业之外。事实上,企业是社会组织,它的目的一定在社会之中。企业的目的只有一种有效定义:创造和服务消费者。”——德鲁克《管理实践》 《SIVA范式:搜索引擎触发的营销革命》与《关键时刻战略:激活大数据营...
评分0p Redefining Marketing From a Customer View 8p 大多数的营销活动只是为了给公司创造最高的市场回报。然而这一过程中,卖方得到了好处,买房却未必收益,除非双方获得的价值是均等的,否则无法维持长期关系。 9p 中国经济持续增长和发展的下一阶段,我们要解决的问题是开拓...
评分上世纪二十年代,汽车大王亨利·福特曾说过这样一句话:“顾客可以选择他想要的任何一种颜色的汽车,只要它是黑色的。”当时的福特T型车只有黑色一种颜色,也就是说顾客只能选择黑色的汽车。这件事反映了当时企业与顾客之间的关系,即企业生产什么顾客才能买什么,企业所要做的...
评分唐•舒尔茨的书,毕竟是比较教科书、理论化的叙述方式。全文从传统的营销开始探讨,作为一个营销专业出身,前面部分内容对我意义不大;后面开始讲SIVA方式,主要还是探讨新环境下的消费者变化、大数据环境下的营销思维、新营销方法的框架、SIVA框架下的企业、员工、消费者关...
图书标签: 营销 互联网 商业 大数据 管理 SIVA范式 思维 经济读物
本书主要探讨搜索引擎的发展给营销方式带来的革命性改变,并提出了SIVA分析范式的新理论。基于搜索引擎的营销方式,可以理解为:消费者通过搜索引擎留下了庞大的有关偏好、需求、渴望信息的数据,企业通过这些数据,明确消费者的个性化特征,把每一个消费者视觉化,把握个体特殊的潜在消费需求通过提供知识(回答问题)和物品的方式,传递到有这些特殊需求的个人,创造企业的价值。这种营销方式,不仅仅是传统的“卖产品”,更是为客户提供经验和解决方案。
感觉只是一个大体的框架。具体的实践还需要摸索。
评分唐·舒尔茨,还有什么好说的,做营销的,付账吧
评分全新视角的营销观点。结合当下营销实际,特别是电商时代和移动互联网时代的特征,分析客户行为,提出寻找潜在客户和赢得潜在客户的新思路。过去调研的弊端通过大数据分析得到修正或者改善。在新时代如何更好吸引和满足客户需求成为新思考的方向。
评分跟百度宣传的SIVA完全是两个东西好不啦
评分把产品,服务,体验看做给予客户的解决方案,信息和触点在信息技术和大数据时代下将会极大丰富营销的手段和效果。前部分的背景分析颇有深度,没实操都是理念。营销的未来是C2B的一部分。
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