唐•舒尔茨(Don E.Schultz)
世界级营销大师,世界整合营销传播之父
美国西北大学整合营销传播教授,整合营销传播理论的开创者。Agora咨询集团总裁,TAGETBASE营销公司和TARGETBASE营销协会的高级合伙人,直效营销杂志的前任编辑,美国国家广告研究基金会整合营销传播委员会的联合主席,还被直效营销教育基金会推选为第一个“年度直效营销教育家”。具有丰富的世界500强企业咨询经历,同时为国内外多家著名大学的客座教授。著有《全球整合营销传播》。
发表于2024-12-25
SIVA范式 2024 pdf epub mobi 电子书
一本很不错的营销书,既有理论,又有实践,破例给个五星推荐。前半部分是比较严谨的理论推导,资料丰富,内容翔实,而且基本上都是从源头开始推导理论,远胜于一般的营销理论教材。后面是几个很生动的案例以及对企业组织的调整建议。里面也有一些对中国消费者的很好的研究与数...
评分“要了解一家企业,我们必须先了解它的目的,而企业的目的一定在企业之外。事实上,企业是社会组织,它的目的一定在社会之中。企业的目的只有一种有效定义:创造和服务消费者。”——德鲁克《管理实践》 《SIVA范式:搜索引擎触发的营销革命》与《关键时刻战略:激活大数据营...
评分上世纪二十年代,汽车大王亨利·福特曾说过这样一句话:“顾客可以选择他想要的任何一种颜色的汽车,只要它是黑色的。”当时的福特T型车只有黑色一种颜色,也就是说顾客只能选择黑色的汽车。这件事反映了当时企业与顾客之间的关系,即企业生产什么顾客才能买什么,企业所要做的...
评分前几天刚看完《关键时刻战略:激活大数据营销》其实做这么长时间的营销工作,我自己觉得书里最后的总结挺好,挺全面的。 “把握关键时刻,从方案出发,用信息评估,用价值打动,用途径疏通。” 随着信息爆炸的时代发展越来越成熟,我们接受信息的途径越来越多,而营销的主要...
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图书标签: 营销 互联网 商业 大数据 管理 SIVA范式 思维 经济读物
本书主要探讨搜索引擎的发展给营销方式带来的革命性改变,并提出了SIVA分析范式的新理论。基于搜索引擎的营销方式,可以理解为:消费者通过搜索引擎留下了庞大的有关偏好、需求、渴望信息的数据,企业通过这些数据,明确消费者的个性化特征,把每一个消费者视觉化,把握个体特殊的潜在消费需求通过提供知识(回答问题)和物品的方式,传递到有这些特殊需求的个人,创造企业的价值。这种营销方式,不仅仅是传统的“卖产品”,更是为客户提供经验和解决方案。
每次读这些实践性很强的书籍都有学难以致用的无力,理论是精妙的,但太抽象,读着读着我就忘了...................
评分把产品,服务,体验看做给予客户的解决方案,信息和触点在信息技术和大数据时代下将会极大丰富营销的手段和效果。前部分的背景分析颇有深度,没实操都是理念。营销的未来是C2B的一部分。
评分跟百度宣传的SIVA完全是两个东西好不啦
评分把握关键时刻,以消费者为中心,从方案出发(Solution),用信息评估(Information),拿价值打动(Value),以途径疏通(Access)。
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