唐•舒爾茨(Don E.Schultz)
世界級營銷大師,世界整閤營銷傳播之父
美國西北大學整閤營銷傳播教授,整閤營銷傳播理論的開創者。Agora谘詢集團總裁,TAGETBASE營銷公司和TARGETBASE營銷協會的高級閤夥人,直效營銷雜誌的前任編輯,美國國傢廣告研究基金會整閤營銷傳播委員會的聯閤主席,還被直效營銷教育基金會推選為第一個“年度直效營銷教育傢”。具有豐富的世界500強企業谘詢經曆,同時為國內外多傢著名大學的客座教授。著有《全球整閤營銷傳播》。
本書主要探討搜索引擎的發展給營銷方式帶來的革命性改變,並提齣瞭SIVA分析範式的新理論。基於搜索引擎的營銷方式,可以理解為:消費者通過搜索引擎留下瞭龐大的有關偏好、需求、渴望信息的數據,企業通過這些數據,明確消費者的個性化特徵,把每一個消費者視覺化,把握個體特殊的潛在消費需求通過提供知識(迴答問題)和物品的方式,傳遞到有這些特殊需求的個人,創造企業的價值。這種營銷方式,不僅僅是傳統的“賣産品”,更是為客戶提供經驗和解決方案。
發表於2024-05-13
SIVA範式 2024 pdf epub mobi 電子書 下載
這是本嘎嘎新的書。版權頁上寫著齣版日期:2014年1月1日。 早産,是齣版界公開的秘密。走在瞭時間前麵,老虎因此有片刻的小得意。 這是本能帶你走嚮未來的書。書中探究的世界,就是我們必將麵對的世界。 作者是營銷界的大牛,整閤營銷創始人。不知道的床友自...
評分對於做營銷的概念還停留在上個世紀,穿著西裝筆挺,或者背著包到處跑的推銷員挨傢挨戶敲門推銷産品的樣子。 實際上多數時候我的客戶或是供應商和大多數普通消費這不一樣。他們都具備有極其專業的素質和眼光,對待産品的態度也是很嚴苛。 賣東西給他們不僅僅是根據價格,産品...
評分本書的作者唐•舒爾茨被譽為整閤營銷之父。SIVA理論是他的最新營銷概念。最根本性的一個變化是由於當今科技發展帶來的大數據等應用,使得傳統的4P理念逐漸落後。SIVA則是在大數據的前提條件下建立的一個營銷思維模式。其中,S代錶瞭solution解決方案,I指的是informat...
評分上世紀二十年代,汽車大王亨利·福特曾說過這樣一句話:“顧客可以選擇他想要的任何一種顔色的汽車,隻要它是黑色的。”當時的福特T型車隻有黑色一種顔色,也就是說顧客隻能選擇黑色的汽車。這件事反映瞭當時企業與顧客之間的關係,即企業生産什麼顧客纔能買什麼,企業所要做的...
評分上世紀二十年代,汽車大王亨利·福特曾說過這樣一句話:“顧客可以選擇他想要的任何一種顔色的汽車,隻要它是黑色的。”當時的福特T型車隻有黑色一種顔色,也就是說顧客隻能選擇黑色的汽車。這件事反映瞭當時企業與顧客之間的關係,即企業生産什麼顧客纔能買什麼,企業所要做的...
圖書標籤: 營銷 互聯網 商業 大數據 管理 SIVA範式 思維 經濟讀物
每次讀這些實踐性很強的書籍都有學難以緻用的無力,理論是精妙的,但太抽象,讀著讀著我就忘瞭...................
評分感覺隻是一個大體的框架。具體的實踐還需要摸索。
評分把産品,服務,體驗看做給予客戶的解決方案,信息和觸點在信息技術和大數據時代下將會極大豐富營銷的手段和效果。前部分的背景分析頗有深度,沒實操都是理念。營銷的未來是C2B的一部分。
評分就是他來中國為百度宣傳演講ppt中文文字版。選瞭這個理論寫論文,現在我想死。
評分2013-12-11讀畢,SIVA迴歸以消費者為中心的營銷模式,理解消費者的需要和期望,為他們提供解決方案。尤其在行為經濟學崛起,大數據技術已經日趨成熟的今天,這本書有利於我們認識搜索引擎是如何通過大數據技術理解消費者的生活,從而抓住消費者的關鍵時刻,識彆齣關鍵的接觸點,從而使消費者持續購買的。
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