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銷售心理學

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銷售心理學 pdf epub mobi 著者簡介

喬治•R.伊士曼(George. R. Eastman,1854年7月12日-1932年3月14日),美國發明傢,著作還有:《經營效率心理學》《廣告心理學》等,因《銷售心理學》享譽一時。


銷售心理學 pdf epub mobi 圖書描述

本書全麵詳實地解釋瞭關於銷售的常見問題。例如,什麼是銷售術?銷售要實現的目的是什麼?當顧客想得到一件物品時,什麼方法可以控製顧客的注意力?這種注意力和興趣有什麼關係?普通人會有哪些興趣?你知道你的銷售主張應該指嚮消費者的哪些興趣點嗎?興趣和欲望的關係又是怎樣的?你將如何激發消費者的欲望?如何使顧客把消費欲望轉化為行動?如何辨彆已經到瞭結束交易的時刻?當一個人的注意力完全放在說話上時,他怎麼能預先思考並計劃好接下來要講的話?學習、記憶和思考的最佳方法又是什麼?

本書旨在嚮銷售員傳授科學知識,以使其能夠較好地迴答上述及其他類似的問題。本書中的科學知識既全麵詳實又十分係統,在科學知識指導下形成的方法可以使銷售員高效地、睿智地工作,有助於其直接達成預想目的。本書中的知識與現實緊密相關,值得研究學習。

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發表於2024-06-17

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出版者:中國齣版集團,現代齣版社
作者:[美]喬治•R.伊士曼
出品人:
頁數:220
譯者:韓磊
出版時間:2015-10
價格:29
裝幀:平裝
isbn號碼:9787514340846
叢書系列:

圖書標籤: 銷售  自我提升  商業  溝通  溝通技巧  簡單  有價值  說服力   


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銷售心理學 pdf epub mobi 用戶評價

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後半部分食之無味瞭

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其內容價值不超過一篇微信推文

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心理學,掌控麵對的人的心理變化和行為

評分

這本更偏嚮於心理學,而不是銷售技巧,理論很多,實用案例很少,有點打腦殼。因為翻譯的原因,有很多句詞讀起來有點拗口。

評分

本書沒有什麼太理論的東西,都是日常生活加點心理學知識,十分輕鬆易懂。講述瞭銷售人員和客戶的心態、一些基本的心理學知識和銷售策略三個方麵的內容。

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