瑪格麗特•A.尼爾(Margaret A. Neale)
斯坦福大學戴維斯終身成就奬獲得者
尼爾教授是斯坦福大學影響力與談判策略係主任,同時也是團隊創新與成功管理學係主任。曾受邀到訪中國、英國、澳大利亞、瑞士、法國、墨西哥、以色列等國傢,為政府以及《財富》500強企業就談判技巧、管理決策,以及勞動多樣性等主題舉辦研討會和管理培訓項目。
托馬斯•Z.利斯(Thomas Z. Lys)
西北大學凱洛格商學院“最佳教授”
利斯教授是通用電氣、IBM、考剋斯通訊、瑞士汽巴、美國鋼鐵馬拉鬆公司和佳藤公司經濟學的顧問。他的研究成果頻繁發錶於《會計與經濟學雜誌》、《金融經濟學刊》以及《貨幣經濟學雜誌》等著名學術期刊上。利斯教授曾擔任國際頂級的學術期刊《會計評論》的編委,同時還是美國會計協會的成員。
無論你是打算買一輛車、談成一個客戶還是兼並一傢跨國企業,
非理性衝動與理性行為都將決定你的談判結果
如果你是一名新手
隻要讀完第4章,你就可以學會如何撬開對方的嘴巴,翻開他們的底牌。兩位作者把他們的研究成果提煉成瞭清晰的框架和圖錶,可以大大提高你準備談判的效率。
如果你靠自學成纔
本書將讓你成長到更高等級,發現自己的談判技巧為什麼會奏效。你得以進入經濟學和心理學的交叉領域,獲得全新的談判視角。
如果你已經讀過商學院談判課程
本書將告訴你如何從對手的反應中獲得更多信息。斯坦福和凱洛格商學院的學生尤其喜歡每章後的小結,他們以此為依據開始談判準備,著手解決問題。
發表於2024-05-20
優勢談判心理學 2024 pdf epub mobi 電子書 下載
讀《優勢談判心理學》 作者:蘇術 說起談判,不得不說那些年我看過的TVB電視劇。有很多電視劇都涉及談判這一話題。 比如警察在與罪犯交涉當中,鏡頭一個切換齣現一位談判專傢。談判專傢見到罪犯後,第一件事就是用言語去穩定罪犯,並緩解氣氛已達到讓罪犯信任或者放鬆。然後...
評分談判心理學無敵 談判需要心理學,心理學無敵的時代已經到來。斯坦福與凱洛格商學院30 年突破性研究成果集結成書,兩所頂級學府閤力打造反直覺談判課,通用電氣、領英、惠普、IBM、Atmel、世界銀行指定內部教學內容。 無論你是打算買一輛車、談成一個客戶還是兼...
評分談判是一門學問,想要成一位閤格的談判人士是相當不容易的,想要成為一名優秀的談判人士那就更是難上加難瞭。曾經看過沃頓商學院的一本關於談判的課程,從那本書中我看到瞭如何從經濟學的角度係統的研究談判學,但是由於我幾乎沒有相應的背景基礎而放棄。今天拿到的這本《...
評分讀《優勢談判心理學》 作者:蘇術 說起談判,不得不說那些年我看過的TVB電視劇。有很多電視劇都涉及談判這一話題。 比如警察在與罪犯交涉當中,鏡頭一個切換齣現一位談判專傢。談判專傢見到罪犯後,第一件事就是用言語去穩定罪犯,並緩解氣氛已達到讓罪犯信任或者放鬆。然後...
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圖書標籤: 心理學 談判 優勢談判 溝通 自我提升 經濟學 我想讀這本書 管理
經濟學(主要是博弈論)和心理學的完美結閤,剛開始看前幾章覺得泛泛而談沒什麼用,後麵纔開始越讀越有味。層次清晰,輔以案例,瞭解瞭很多談判中的小技巧和認知誤區。
評分心理學真是無處不在啊~
評分斯坦福與凱洛格商學院30 年突破性研究成果集結成書,兩所頂級學府閤力打造反直覺談判課,通用電氣、領英、惠普、IBM、Atmel、世界銀行指定內部教學內容
評分講的是談判的主要思路和流程,用於實踐還是不錯的;博弈論和心理的內容很少更不論係統性瞭,與看瞭標題的預期有偏
評分難得看到真正實用的
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