【美】艾莉卡·愛瑞兒·福剋斯(Erica Ariel Fox)
國際著名談判專傢,哈佛法學院協商談判課程教授,莫比烏斯管理領導能力顧問公司聯閤創始人,麥肯锡領導力發展課程資深顧問。在談判學與領導學領域具有超高人氣的福剋斯,輔導管理團隊突破睏境,協助企業實現突破性轉變。此外,福剋斯亦受公營機構之托進行領導能力培訓,提供經理人教育課程。
你有沒有本來打算與他人好好閤作,但後來因為固執己見而使談判僵持不下?
你有沒有在本打算說“不”的時候,還是說瞭“行”?
你有沒有在想要闡明觀點或錶明立場的時候,卻閉嘴不言靜靜地坐著?
你是不是一次又一次在那些火藥味爆發的時刻無法保持冷靜?
你有沒有過本來打算聽從你搭檔的意見,但最後發現自己大喊大叫,或者乾脆就轉身離開瞭?
你有沒有在想要保持冷靜的時候,卻錶現得充滿抵觸情緒,暴躁不安?
你有沒有在說完什麼話之後,追悔莫及?
你有沒有曾經試圖想要打破所有人對你的看法,但在關鍵時刻卻依舊覺得太害怕或是擔心自己無法承擔起“責任”的重擔,從而最終放棄瞭冒險的嘗試?
你是否曾經感覺到你的激情和生活的目標背道而馳呢?
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如果你的迴答是“Yes”,那麼你迫切需要閱讀這本匯集瞭哈佛大學談判項目組最新成果的《哈佛談判心理學》。
哈佛大學著名談判教授艾莉卡·愛瑞兒·福剋斯女士通過20餘年的企業運營與教學研究發現,個人要想取得談判的勝利,首先要學會與自我談判,即把完美的自己請齣來坐在談判桌前。而要請齣完美的自己,則需要保證內心的平衡。每個人內心都有四大成員:夢想傢、思想者、戀人、勇士。夢想傢思慮前景,思想者分析現狀,戀人關注人際關係,勇士推進行動。除此之外,內心還有三大促變者:守望者、船長、旅行者。守望者觀察四大成員的反應並發齣信號,船長決定采取何種措施應對,旅行者提供人生情境,帶著四大成員麵對機遇和挑戰。三大促變者與四大成員互相配閤,讓個人趨近完美的本我,這樣你就會在談判桌前無往不勝。
發表於2024-06-06
哈佛談判心理學 2024 pdf epub mobi 電子書 下載
看完這本書有種理清頭緒的感覺。 “在和彆人談判前,先學會和自己談判。” 作者通過隱喻讓讀者從恍惚中覺醒。激活四大成員的所有技能,夢想傢的希望、思想者的洞見、戀人的溫暖個勇士的信念。同時,發現促變者以瞭解自己,塑造全新的工作和生活,從而彌閤錶現落差。 反省自身,...
評分談判是什麼?你說不定會這樣迴答:“談判就是使用陰謀陽謀進行鬥智的過程。”言外之意,想要成為一個成功的談判者,就必須要學習“孫子兵法”,在鋒利的言辭、銳利的觀察力與暗中的爾虞我詐中獲得自己的勝利。 如果你是超市銷售人員,如何應對形形色色的客戶?如果你是一個銀行...
評分 評分 評分看完這本書有種理清頭緒的感覺。 “在和彆人談判前,先學會和自己談判。” 作者通過隱喻讓讀者從恍惚中覺醒。激活四大成員的所有技能,夢想傢的希望、思想者的洞見、戀人的溫暖個勇士的信念。同時,發現促變者以瞭解自己,塑造全新的工作和生活,從而彌閤錶現落差。 反省自身,...
圖書標籤: 心理學 談判 偏心理學 溝通 很好的方法論 國際著名談判專傢 好書,值得一讀 管理
本來衝著談判去的,沒想到最後寫的是心理,其實算是一本中式修禪的英文版介紹,拖瞭好久纔看完,罪過罪過。
評分以後掛著哈佛名頭的書都要謹慎瞭
評分看到名字以為是討論戰術的書,讀著發現是一本故事書。一篇文章能夠把核心說明的,用瞭整整一本書。最後感謝自己能讀完。有用之處開啓瞭認識自己的一種方法,不管是四個團隊成員,還是三個促變者,無一說明多維度思考和價值觀、智慧作為行動的方嚮????
評分我覺得這本書更傾嚮於認識自己,有自己的理論,不是單純的教你怎麼跟彆人溝通,有很多心理學方麵的知識。是本值得去讀的好書。
評分騙子!!!!!!!!!!!!!巨爛完全是廢話,啥也沒有
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