触发非理性消费

佘贤君，四川泸州人，1972年11月生，心理学博士，高级编辑，中央电视台广告中心市场部主任。国内从事媒体广告经营的第一个博士。1991年至2000年，就读于北京师范大学心理学系，本、硕、博连读。2000年博士毕业分配到中央电视台广告中心工作至今，曾先后担任策略总监、品牌总监、市场部主任。2010年起，连续5年负责“中国品牌传播案例研究”项目，组织出版《中国市场品牌成长攻略》书籍5册。2011年出版专著《激活消费者心理需求》，该书成为营销管理类畅销书。2013年开创央视新媒体互动广告，使电视互动广告成为继时段广告、植入式广告之外的第三种广告形式。2015年至2016年，负责“春晚微信摇红包”和“春晚支付宝集福卡”互动广告项目，成为具影响力的互动传播事件，在国内外引起轰动效应。他据此提出的互动传播“三因素模型”在实践中得到广泛应用。2016年起，负责央视“国家品牌计划”的产品设计和品牌传播。

出版者:机械工业出版社

作者:佘贤君

页数:280

出版时间:2018-5-1

价格:59.00元

装帧:精装

isbn号码:9787111590804

图书标签:营销心理学行为心理学商业心理好书！d

今天，一个很小的理由就会引发冲动购买，虽然消费者在99%的情况下都是理性的，但剩下1%的冲动已让那99%的谨慎毁于一旦。这一切的消费行为都体现出前所未有的非理性。

有时候人们会莫名其妙地购买一些没用的东西，明明知道它们没有使用价值，却依然购买，似乎被一种无形的力量驱使，就是想要。这种无形的力量是什么？每天都有数不清的广告信息围绕消费者，试图改变其认知和消费态度。在这个过程中，哪些方式能真正影响到消费者，使其消费行为失去理性？

在本书中，人性的秘密将被作者揭晓，引发人们的非理性消费将成为可能。

读后感

触发非理性消费；很多经济现象和原理在这本书都可以找到出处，也是一些小故事，这里面解说了原理。当然如果都说原理和经济现象的话，就没有意思了，也没有新意了不是，这里抓住一点聊聊，算是同伙伴们交流交流。 明知套路而为之，此为非理性消费。消费者的购买行为充满变数，在...  

这本书从心里层面上来解读有关消费的那些事儿。 很多时候我们自认为自己的消费还是比较理性的，但是往往还是会被广告、明星代言所绑架！ 前几年我们会听到很多“粉”，比如说“米粉”“果粉”“花粉”“明星粉”等，在我们消费的时候就会往这方面靠。产品得到大家的认可是一方...  

这本书从心里层面上来解读有关消费的那些事儿。 很多时候我们自认为自己的消费还是比较理性的，但是往往还是会被广告、明星代言所绑架！ 前几年我们会听到很多“粉”，比如说“米粉”“果粉”“花粉”“明星粉”等，在我们消费的时候就会往这方面靠。产品得到大家的认可是一方...  

在购买决策中，消费者算不清楚经济账，消费者更在意心理账 这实际上就是非理性的理由，我们所说的非理性消费，只是指经济上的非理性消费，如果把生活态度情绪情感等因素考虑进来，你会发现，人们的行为，其实还是理性的，虽然浪费了钱，但却赢得了心理价值。近几年我的消费习惯...  

用户评价

作者梳理了100多年的经典理论和最近10年的研究成果，理论通俗易懂，案例丰富有趣，可读性很强，对于销售和营销来说很实用，超级棒的一本书！

【随喜如家|富而有爱LIFE 4.0】 书中所有的案例 都能找到知识源头 《思考，快与慢》的原理 包装后重新演绎的应用场景 能直接改变人们的行动 共享最佳实践 创意择优

第一个本硕博连读又分配在宇宙第一电视台广告部的心理学家，既有理论又有实践，值得拥有。

入门读物

集成了心理学，广告学，消费者行为学的主流观点，通俗易懂，相当有启发