客户想让你知道的事 2024 pdf epub mobi 电子书

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发表于2024-05-17

客户想让你知道的事 2024 pdf epub mobi 电子书

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客户想让你知道的事电子书读后感

评分☆☆☆☆☆

读书《客户想让你知道的事》，这本书的作者拉姆查兰，给过一些国际跨过公司做过关于营销的顾问，成绩当然也很好，他在这本书里以一个失败的销售故事引出了创值销售模式，与我司提出的以客户为中心，为客户创造价值的理念很吻合，在公司很推崇，值得每个人阅读，读完会改变你...

评分☆☆☆☆☆

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出版者:中信出版社

作者:[美] 拉姆·查兰

出品人:

页数:158

译者:柏静静

出版时间:2008-10

价格:22.00元

装帧:

isbn号码:9787508612539

丛书系列:

图书标签: 营销企业管理拉姆·查兰管理客户销售销售,趋势美国

客户想让你知道的事 2024 pdf epub mobi 电子书图书描述

《客户想让你知道的事》客户的选择越来越多，老主顾跑得越来越快，大订单拿得越来越少。这是为什么？擅长发现并解决复杂商业问题的大师拉姆?查兰说，该到了以另一种方式看销售的时候了！不用再为摸不到客户心思发愁，客户想让你了解的是他们企业的运作方式．这样你才能帮助他们改进。你要注意的是：传统的销售模式是行不通的。大降价、拼广告吸引不了大客户。《客户想让你知道的事》阐述了一种全新的销售方式——创值销售——既创新、又实用，已经在多个行业和企业实际应用并取得了很好的效果。创值销售能把你从过度商品化和拼低价的地狱中解救出来；帮你在竞争中脱颖而出，在与客户不断加深关系的基础上，为更优惠的价格、更大的利润，更快的业绩增长速度铺平道路。将来总会有那么一天，企业更加愿意倾听客户的心声，管理人员将认识到销售不仅是销售部门的事，更是每一位员工的事！

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客户想让你知道的事 2024 pdf epub mobi 用户评价

评分☆☆☆☆☆

一本快餐书。书中反复说明了一个观点。你不仅要关心客户，更要关心客户的客户。为此，你方能给出更符合客户需要的产品和服务，提升客户的竞争力；而不是只关心成本。毕竟成本只是硬币的一个方面。一个组织要成功，降成本是节流，固然重要。但是赢得客户的需要，为客户创造价值，这样的开源才是企业成长的真谛。这就是创值销售的含义。

评分☆☆☆☆☆

写得言简意赅，作者直切要点的陈述方式，显得这些思想和方法都很清晰易懂；建议看完每个章节后，结合自己的销售实践思考，找出行动改进方案。

评分☆☆☆☆☆

#读书《客户想让你知道的事》，这本书的作者拉姆查兰，给过一些国际跨过公司做过关于营销的顾问，成绩当然也很好，他在这本书里以一个失败的销售故事引出了创值销售模式，与我司提出的以客户为中心，为客户创造价值的理念很吻合，在公司很推崇，值得每个人阅读，读完会改变你客户线是负责客户关系

评分☆☆☆☆☆

和我没什么关系|||直销真的是一种可怕的武器

评分☆☆☆☆☆

你对销售的认知，体现了公司管理的价值观，创值销售的概念颠覆了传统销售的模式，以为客户提供的价值为基础来定价的策略，以客户项目交付后达成客户期望为销售结果，值得深思。推荐。

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