華為銷售法 2025 pdf epub mobi 電子書下載

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華為銷售法 pdf epub mobi 著者簡介

“華友匯”管理谘詢品牌創始人，曾任華為數通産品綫(華為3com)國際部渠道總監、亞太區銷售總監等，負責華為數通産品國際銷售業務並榮獲華為金牌個人奬。

華為銷售法 pdf epub mobi 圖書描述

華為在一村一縣抓客戶，汲取IBM、埃森哲等世界級公司的經驗的基礎上建立瞭高效的銷售管理體係。銷售額從15億元到120億元，再到9000億元，華為銷售團隊一路拼殺，鍛造瞭使命必達的狼性精神。有效的培訓機製，嚮競爭對手學習的態度，維護客戶關係的方法，運作項目的武器與打法，準直銷的渠道模式等，是華為的製勝法寶。

相對To C銷售來說，To B銷售更難，華為通過市場實踐，總結瞭一套ToB銷售模式與打法，頗具藉鑒意義。《華為銷售法》可以幫你提升銷售戰略、市場洞察、市場拓展、用戶研究、銷售綫索、項目運作、銷售管理等方麵的能力，打開業務新局麵。

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發表於2025-01-23

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華為銷售法 pdf epub mobi 讀後感

評分☆☆☆☆☆

作者從自身經曆和經驗齣發，用簡潔通俗的語言描述華為ToB客戶的銷售方法，對於從事此類業務的公司及其銷售人員具有藉鑒意義。作者作為華為國際市場早期的開拓者之一，瞭解華為銷售方法的來源，先學習跟隨後優化發展，耐心細緻地將自己所得分享齣來，從獲客、商機管理、客戶關係...

評分☆☆☆☆☆

看到“銷售”兩個字其實於我而言還是很羞恥眼球的。因為因為目前的工作性質跟24小時零售、綫上、綫下這幾個內容相關，雖然與華為To B業務所麵對的客戶類型不一樣，其中道理卻有很多相通的地方。整本書閱讀下來，其中的精髓差不多可以這樣來總結：既學習又競爭，嚮擁有幾十、...

評分☆☆☆☆☆

業務戰略規劃企業的戰略規劃分為5個階段，分彆是戰略洞察、戰略製定、戰略展開、戰略執行和戰略評估。戰略洞察階段的主要工作是“5看”：看行業/趨勢，看市場/客戶，看競爭，看自己，看機會。戰略製定分三步，分彆是定戰略控製點、定目標、定策略。戰略控製點是指企業的獨特...

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出版者:中信齣版集團

作者:李江

出品人:

頁數:240

譯者:

出版時間:2021-8-1

價格:69

裝幀:平裝

isbn號碼:9787521733006

叢書系列:華為前高管復盤精要

圖書標籤:

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華為銷售法 pdf epub mobi 用戶評價

評分☆☆☆☆☆

又名，華為離職員工工作總結。

評分☆☆☆☆☆

為瞭聽個講座臨陣磨槍看的。前三章比較虛，講戰略規劃、講品牌定位、講市場活動、講所謂“5看”“8法”“3定”，基本都是拾人牙慧，大可跳著看。後三章纔算是真的在講“To B”的事。講客戶關係管理的，畫行業地圖、抓緊大客戶、分綫條互動、分層級把控這四點切中肯絮；講端到端運作的，關注銷售漏鬥這一點最為重要；講銷售團隊管理的，銷售管理例會的設置較有啓發。但整體而言還是理論多過案例、乾巴多過乾貨，越看越沒勁。隻能說是體係完備、展開清晰、要啥有啥、但都不深吧。明天聽完課再迴來補充。補充：講座就是把書復述瞭一遍……現場答疑反而有趣些。

評分☆☆☆☆☆

比較簡單

評分☆☆☆☆☆

公司藏書。其中關於五看三定的部分描述的還算詳細

評分☆☆☆☆☆

2B銷售方法論，短小精悍，直接瞭斷，難能可貴的乾貨滿滿，結閤項目實例娓娓道來，不像很多管理類書籍又臭又長。

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