“华友汇”管理咨询品牌创始人,曾任华为数通产品线(华为3com)国际部渠道总监、亚太区销售总监等,负责华为数通产品国际销售业务并荣获华为金牌个人奖。
发表于2024-11-26
华为销售法 2024 pdf epub mobi 电子书
一个多月前,在迪拜全球数字能源峰会上,华为凭着逆变器世界第一的优势力挫美日德和国内对手,一举签下全球最大储能项目——沙特阿拉伯红海新城。这将是人类第一座新能源之城! 为什么华为可以从一家默默无闻的小公司发展成世界500强中前50名的企业?关键的原因之一就是销售。 ...
评分一个多月前,在迪拜全球数字能源峰会上,华为凭着逆变器世界第一的优势力挫美日德和国内对手,一举签下全球最大储能项目——沙特阿拉伯红海新城。这将是人类第一座新能源之城! 为什么华为可以从一家默默无闻的小公司发展成世界500强中前50名的企业?关键的原因之一就是销售。 ...
评分业务战略规划 企业的战略规划分为5个阶段,分别是战略洞察、战略制定、战略展开、战略执行和战略评估。 战略洞察阶段的主要工作是“5看”:看行业/趋势,看市场/客户,看竞争,看自己,看机会。战略制定分三步,分别是定战略控制点、定目标、定策略。战略控制点是指企业的独特...
评分一个多月前,在迪拜全球数字能源峰会上,华为凭着逆变器世界第一的优势力挫美日德和国内对手,一举签下全球最大储能项目——沙特阿拉伯红海新城。这将是人类第一座新能源之城! 为什么华为可以从一家默默无闻的小公司发展成世界500强中前50名的企业?关键的原因之一就是销售。 ...
评分业务战略规划 企业的战略规划分为5个阶段,分别是战略洞察、战略制定、战略展开、战略执行和战略评估。 战略洞察阶段的主要工作是“5看”:看行业/趋势,看市场/客户,看竞争,看自己,看机会。战略制定分三步,分别是定战略控制点、定目标、定策略。战略控制点是指企业的独特...
图书标签:
华为在一村一县抓客户,汲取IBM、埃森哲等世界级公司的经验的基础上建立了高效的销售管理体系。销售额从15亿元到120亿元,再到9000亿元,华为销售团队一路拼杀,锻造了使命必达的狼性精神。有效的培训机制,向竞争对手学习的态度,维护客户关系的方法,运作项目的武器与打法,准直销的渠道模式等,是华为的制胜法宝。
相对To C销售来说,To B销售更难,华为通过市场实践,总结了一套ToB销售模式与打法,颇具借鉴意义。《华为销售法》可以帮你提升销售战略、市场洞察、市场拓展、用户研究、销售线索、项目运作、销售管理等方面的能力,打开业务新局面。
华为铁军是怎样炼成的
评分比较简单
评分因为工作经历加一颗星 因为作者文笔减一颗星。 道理讲清楚但不生动是工课男的通病 值得手边常备 通读粗学遇到问题随时找方法
评分华为大客户干货……
评分华为大客户干货……
华为销售法 2024 pdf epub mobi 电子书