华为销售法 2025 pdf epub mobi 电子书

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华为销售法 2025 pdf epub mobi 电子书著者简介

“华友汇”管理咨询品牌创始人，曾任华为数通产品线(华为3com)国际部渠道总监、亚太区销售总监等，负责华为数通产品国际销售业务并荣获华为金牌个人奖。

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发表于2025-02-10

华为销售法 2025 pdf epub mobi 电子书

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华为销售法电子书读后感

评分☆☆☆☆☆

一个多月前，在迪拜全球数字能源峰会上，华为凭着逆变器世界第一的优势力挫美日德和国内对手，一举签下全球最大储能项目——沙特阿拉伯红海新城。这将是人类第一座新能源之城！为什么华为可以从一家默默无闻的小公司发展成世界500强中前50名的企业？关键的原因之一就是销售。 ...

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看到“销售”两个字其实于我而言还是很羞耻眼球的。因为因为目前的工作性质跟24小时零售、线上、线下这几个内容相关，虽然与华为To B业务所面对的客户类型不一样，其中道理却有很多相通的地方。整本书阅读下来，其中的精髓差不多可以这样来总结：既学习又竞争，向拥有几十、...

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出版者:中信出版集团

作者:李江

出品人:

页数:240

译者:

出版时间:2021-8-1

价格:69

装帧:平装

isbn号码:9787521733006

丛书系列:华为前高管复盘精要

图书标签:

华为销售法 2025 pdf epub mobi 电子书图书描述

华为在一村一县抓客户，汲取IBM、埃森哲等世界级公司的经验的基础上建立了高效的销售管理体系。销售额从15亿元到120亿元，再到9000亿元，华为销售团队一路拼杀，锻造了使命必达的狼性精神。有效的培训机制，向竞争对手学习的态度，维护客户关系的方法，运作项目的武器与打法，准直销的渠道模式等，是华为的制胜法宝。

相对To C销售来说，To B销售更难，华为通过市场实践，总结了一套ToB销售模式与打法，颇具借鉴意义。《华为销售法》可以帮你提升销售战略、市场洞察、市场拓展、用户研究、销售线索、项目运作、销售管理等方面的能力，打开业务新局面。

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华为销售法 2025 pdf epub mobi 用户评价

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印象比较深刻的几个点：全方位研究竞品（从产品、目标客户、销售打法、渠道政策、人才激励政策、领导风格、组织架构），行业地图，“准直销”渠道销售模式

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较为系统的销售方法论

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又名，华为离职员工工作总结。

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为了听个讲座临阵磨枪看的。前三章比较虚，讲战略规划、讲品牌定位、讲市场活动、讲所谓“5看”“8法”“3定”，基本都是拾人牙慧，大可跳着看。后三章才算是真的在讲“To B”的事。讲客户关系管理的，画行业地图、抓紧大客户、分线条互动、分层级把控这四点切中肯絮；讲端到端运作的，关注销售漏斗这一点最为重要；讲销售团队管理的，销售管理例会的设置较有启发。但整体而言还是理论多过案例、干巴多过干货，越看越没劲。只能说是体系完备、展开清晰、要啥有啥、但都不深吧。明天听完课再回来补充。补充：讲座就是把书复述了一遍……现场答疑反而有趣些。

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2021，0310。过于神圣化

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