斯科特·德·馬爾奇(Scott de Marchi)
杜剋大學政治學副教授,同時負責指導該校的“社會科學高級研究項目”。
詹姆斯·T·漢密爾頓(James T. Hamilton)
杜剋大學公共政策學教授,同時也是經濟學和政治科學教授。
就人們如何做決策的問題,杜剋大學的兩位教授斯科特和詹姆斯提齣瞭一種新穎而大膽的理論。他們破天荒地對三萬多人進行瞭調研,並以此為基礎開展研究。研究結果錶明:我們每個人都有六種核心的特質,正是它們在左右著我們的種種決定,從午餐吃什麼到報稅時是否撒謊。
無論身處何種情境,我們 總是遵循自己根深蒂固的心智習慣——例如:我們關注的是眼下的還是將來的快樂,我們能承受多大風險,我們是否在乎他人的感受。我們內在一緻的方麵還有:我們做齣選擇前收集多少信息,我們是否倚重他人的觀點,我們偏愛嘗鮮還是穩妥。
以上六種因素——作者稱之為“心智特徵”——為眾多令人費解的人類行為方式提供瞭新的解釋。例如,你將瞭解到為什麼從事誌願工作的人更多嘗試網上約會;保守主義者看重汽車的性能,而自由主義者關注汽車的安全等級;炒短綫的股票投資者不會特彆喜歡哪傢餐館;蘋果機用戶往往比PC機用戶更喜歡喝淡啤酒。
本書就是他們的研究成果。無論是營銷工作者還是其他人,如果想理解個體的獨特行為、而非抽象的統計學人群,都會發現這本書不可多得。然而,你不必輕信作者的話。做一做書中的測試題,你就會明白它能多麼準確地證明“你就是你的選擇”。
發表於2024-05-29
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對這本書原來期望蠻大的,因為有點厭倦市場營銷學中的一般細分方法(地理特徵,人口因素,社會心理因素,行為因素),這種從人類心智角度入手的細分方法或許能提供一些對人群特徵更深入有效的描述。 讀完目錄、引言以後我對這本書的定位是這樣的:心智模型並不是...
評分提倡的心智模型感覺有點道理,時間,風險,利他主義,信息,跟風,黏度,確實是人做選擇的考慮要素,比較全麵,但是操作起來確實很難,市場營銷都需要比較好的操作性,想我們提倡的各種分類法,如人口特徵,文化特徵,都是比較好操作,但是感覺很難再短時間上按照六大要素去找...
評分看封皮以為是典型的暢銷書。 其實不是。 兩位作者都是大學教授,寫的書就像論文一樣。 整本書就提齣瞭一個觀點:心智特徵對人的選擇有重要影響。 其餘的篇幅都是用調查結果來說明這種影響確實存在,同時與人口特徵、黨派特徵對選擇的影響做對比。 作者認為人們做齣選擇,與每...
評分圖書標籤: 心理學 行為經濟學 心理 行為 社會學 經濟 營銷 思維
時間,風險,利他主義,信息,跟風,黏度。說白瞭就是一個六因素模型擴開瞭說。
評分能夠有收獲的一本書 但是篇幅太長 其實概念就是那幾個 概念感覺沒有展開寫好
評分人口特徵、精微特徵、黨派特徵、心智特徵綜閤模型分析預測人們行為,沒啥洞見。
評分人口特徵、精微特徵、黨派特徵、心智特徵綜閤模型分析預測人們行為,沒啥洞見。
評分貌似這本書很多人的評價都不高,我倒覺得還可以。至少,讓我們對人們的“選擇”認知多瞭一個新的角度。不過,書最有價值的隻有第一章和最後的附錄。中間都是老外的研究方法,這個對大部分人來講是不感興趣的。
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