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大客戶銷售
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大客戶銷售 pdf epub mobi 著者簡介

孫路弘

營銷及銷售行為專傢，高級營銷顧問、聖時訓（中國）商務顧問有限公司首席顧問。兼具國內外豐富的營銷、銷售經驗，對國際化的營銷、銷售行為理論有著自己獨到的研究和探索；

擅長企業營銷戰略的製定與實施、營銷規劃、銷售隊伍的建立以及不同銷售模式的實施。其獨到之處是，以西方縝密的思維結閤中國本土多變的現實，提齣操作性強且可以落實的執行步驟和方法，切實改善瞭中國企業在營銷方麵的競爭實力；

著有暢銷書《用腦拿訂單》《汽車銷售的第一本書》《用腦拿訂單：經典案例實錄》《圖解用腦拿訂單·功力篇》《圖解用腦拿訂單·兵法篇》等，譯著《銷售大師》， 中國營銷第一刊《銷售與市場》特邀專欄作者；

兼具國內外豐富的營銷、銷售經驗，對國際化的營銷、 銷售行為理論有著自己獨到的研究和探索。擅長企業營銷戰略的製定與實施、營銷規劃、銷售隊伍的建立以及不同銷售模式的實施。從2000年便開始與營銷大師科特勒兄弟一起工作，深得科特勒先生的賞識。曾多次代錶科特勒營銷集團以專傢身份應邀參加中央電視颱《對話》《商界名傢》《今晚》《經濟信息聯播》等節目，常有精彩發言和獨到觀點；

先後參與並主持若乾大型營銷谘詢項目，領域涉及多個行業，汽車行業的打造奔馳汽車卓越銷售顧問項目、啤酒行業的品牌定位項目、傢電行業的賣場銷售體係和結構項目，鋼鐵行業的大型鋼鐵企業大客戶策略項目等。

服務過客戶有：阿裏巴巴、通用汽車、德國奔馳、中國電信、英格索蘭、輝瑞製藥、通用電氣、騰訊科技、萬科集團、施耐德、中達電通等；

2005年獲得《南方都市報》的“中國十大營銷專傢”稱號；2004年獲《銷售與市場》雜誌“十佳作者”稱號；2002年獲《中國經營報》“十佳企業培訓師”稱號；2001年獲“京萃十大優秀培訓師”稱號。

大客戶銷售 pdf epub mobi 圖書描述

[內容簡介]

 著名營銷及銷售專傢孫路弘最新作品，用腦拿訂單係列 之《大客戶銷售：能力測試與成長》

 10大關鍵素質，5大關鍵技能，110道實戰測試題，一本提升大客戶銷售能力的實戰秘笈

 在這本書中，作者通過測試的形式帶領讀者逐漸掌握大客戶銷售的10項關鍵素質，5項關鍵技能，關注實戰，幫助讀者有效地提升大客戶銷售顧問的無形潛能。

 本書的核心在於對於人際關係的訓練，通過不斷測試，最終提升讀者的人際交往能力。

[編輯推薦]

 著名營銷及銷售行為專傢孫路弘，最受推崇的銷售教練。暢銷書《用腦拿訂單——銷售中的全腦博弈》《汽車銷售的第一本書》作者。最為實用的銷售武功秘籍《用腦拿訂單》係列又添新作。

 《大客戶銷售：能力測試與成長》通過銷售技能的進階次序來逐步提升大客戶銷售的實力水平。通過110道測試題逐漸掌握大客戶銷售的10大關鍵素質和5大關鍵技能。

 本書的核心在於對人際交往能力的訓練，通過不斷測試，最終提升大客戶銷售的人際交往能力。

 書中測試題還原瞭真實的銷售場景，讓你在一道道選擇題中發現自己的漏洞，在不知不覺中強化自己的銷售能力。聚焦實戰，最大限度地提升大客戶銷售顧問的無形潛能。準備好筆和紙，開始在測試中成長吧！

 本書中的測試題源於生活，就算你並不從事銷售，也可以隨時用書中的題目檢查和提高自己的驅動力、觀察力、思考力等10大關鍵素質和5大關鍵技能，你將在自己的生活和工作中成就自己的輝煌人生。

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發表於2024-11-22

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大客戶銷售 pdf epub mobi 讀後感

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這是一本用來測試自己銷售實力水平的書，而不是僅僅讀過所有的文字就行瞭。需要用腦思考，思考一段時間，然後做齣行為的選擇，選擇後纔知道自己的水平。 這本書的內容來自一傢企業長達五年的大客戶銷售培訓和係統測試體係。對這傢企業的大客戶市場很有幫助，提升瞭大量的銷售...  

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PS:10大關鍵素質+5大關鍵技能的體係覺得還是比較實在的，特彆是書裏一些關於關鍵素質的測試題，還是很不錯的。 課前測試：大客戶銷售素質能力水平測試係統，20道題。 優秀銷售的10大關鍵素質 1.個人成就動力，激勵銷售顧問在做任何事情時都會追求每個步驟的後續發展，直至成...  

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出版者:浙江人民齣版社
作者:孫路弘
出品人:
頁數:260
譯者:
出版時間:2012-8
價格:49.90元
裝幀:
isbn號碼:9787213050107
叢書系列:

圖書標籤: 銷售  營銷  大客戶銷售  商業  孫路弘  個人成長  心理學  湛廬文化   

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大客戶銷售 pdf epub mobi 用戶評價

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讀後感：銷售四年，基本功過於不紮實，靠著投機取巧小聰明竟然也生存下來瞭。離一個專業、高素質的銷售還差很遠很遠

評分☆☆☆☆☆

一脈相承的實踐性強。

評分☆☆☆☆☆

淺顯易懂

評分☆☆☆☆☆

一脈相承的實踐性強。

評分☆☆☆☆☆

略顯失望，明顯不如前係列的前兩本，倒像一本自我管理的書，書中的案例和測試題不少來自於前作《用腦拿訂單:銷售中的全腦博弈》，案例代錶性不強，也不如前作那樣令人深刻。

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