杰弗里·摩尔,高科技营销魔法之父。他创立的关于技术产品生命周期的定律,被称为“新摩尔定律”。摩尔是鸿沟咨询公司创始人,同时担任一些声名显赫的商业领袖的私人顾问,帮助高科技公司化解企业战略和经营方针上的危机,惠普、微软、甲骨文等公司都是摩尔的客户。摩尔的研究以公司盈利的关键”销售”为切入点,把精力都集中于公司的生存和发展上。他的著作是哈佛、斯坦福等许多著名商学院的必读书。
发表于2024-09-28
Crossing the Chasm, 3rd Edition 2024 pdf epub mobi 电子书
the author is trying to identify the different marketing strategy for high-tech companies and ordinary companies. he points out the unique phenomenon of high tech products marketing, which requires crossing the chasm between earlier cooler adaper with bigg...
评分这本书主要讲革新产品服务(新产品进入新市场),如何跨越鸿沟,进入主流大众用户群的marketing策略,相当于四步创业法(The Four Steps to the Epiphany)描述的第四阶段 company building。 强调了几个观点 市场有3个要素 1、真实或潜在的用户群 2、解决问题,创造价值的产品或...
评分读这本书纯粹是出于装B/偶然,买到手以后放了几天,实在不想读 后来没办法,没别的书读了就拿起来读,没想到读得听有意思…… 印象最深的几点: 全书用诺曼底D-Day来作例子,非常形象,很容易理解 1. 集中力量于细分市场(niche market),做好产品的定位,而非四处撒网。然后...
评分这本书的结构非常的西方,从某个角度看,就像一篇科技论文:阐述一钟传统模型无法解释的现象,然后提出一种的新的模型(鸿沟模型),用大量的事例来分析解释(早期大众-实用主义者的行为分析),然后推演(诺曼底方式和整体产品),非常严谨。 本书的关键在于理解早期大众-实用...
评分对我而言非常有帮助的一本书,如果想要成为一名优秀的产品经理,需要清楚的认识到企业的发展阶段,厘清产品和市场之间关系,这个过程除了需要懂得以产品为中心的设计思路,更要懂得以市场为中心的运营思路。毕竟一个产品最终都是要经由市场校验才能最终发展为完整、成熟的整体...
图书标签: 商业 Marketing 科技 marketing 管理 营销 心理 设计
Insightful on High-tech products marketing
评分居然没有打卡这本我最喜欢的商业书?还是因为版本问题?anyway,你可能在无数的地方看到过这条曲线(technology adoption life cycle),但是这条曲线最重要的意义(跨越鸿沟),我发现很多人根本不知道。
评分抛开那个熟悉的产品发展模型,作者把高科技商业发展技巧比喻为诺曼底登陆(D-Day Invasion),商场如战场,确实如此。非常适合商科从业人员通读,特别是营销与销售岗。
评分本书最早的版本,到现在已经有27年了,在那个时候就预见到了科技产品的「发展鸿沟」可谓有先见之明,Geoffrey Moore 所构建的理论早已是商学院的基础课程,为无数的科技产品提供市场扩张时的借鉴
评分the visionaries and pragmatists, unique functionality and ancillary attributes, the whole product, niche by niche, informed imagination, define the battle, product-centric and market-centric, customer-oriented distribution and distribution-oriented pricing...
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