本本书屋

 本本书屋 logo

大客戶銷售：謀攻之道 2024 pdf epub mobi 電子書 下載

大客戶銷售：謀攻之道
☆☆☆☆☆
簡體網頁||繁體網頁

大客戶銷售：謀攻之道 pdf epub mobi 著者簡介

徐暉 SCG優訓閤夥人，《商業評論》特約撰稿人，曾任職於全國性金融公司銷售培訓總監，搭建瞭全國銷售隊伍三級銷售培訓體係。

十餘年從事企業銷售培訓工作，具有豐富的營銷和培訓工作實際經驗。長期關注高科、工業、金融等領域，對B2B銷售具有深入研究，加盟SCG上海優訓之後，參與研發SCG多門大客戶銷售行業核心課程，為多傢世界500強企業提供定製課程研發、谘詢項目和培訓授課，緻力於提升客戶公司的業績及員工銷售能力。

齊洋鈺 SCG優訓閤夥人，《商業評論》特約撰稿人，曆任某全球著名軟件CRM實施谘詢顧問、某著名谘詢公司華東區銷售總監、澳洲某大學在華院長。

十餘年從事銷售谘詢和培訓教育工作，精研IT、工業和銀行業銷售變革和轉型。多年來緻力於幫助提升客戶公司大客戶銷售的“贏率、利潤率和客戶關係健康度”，為眾多一流品牌大客戶銷售團隊服務範疇從銷售策略建立、培訓體係建設型到績效改進落地，均劍指銷售業績的長期健康提升。參與研發SCG多門大客戶銷售行業核心課程，同時為SCG資深顧問。

大客戶銷售：謀攻之道 pdf epub mobi 圖書描述

客戶居然在做過兩輪産品考察後取消瞭本年度的采購計劃，銷售預測齣現巨大缺口。

客戶的標書一看就是比照對手的參數來寫的，就算把價格降到底，也難有機會。

機器終於順順當當進場瞭，還沒來得及高興，售後服務救齣瞭問題，在緊跟其後的招標中被客戶全麵封殺。

如果你非常熟悉上麵的場景，如果這些問題仍然在睏擾著你，這本書你就買對瞭。本書探討瞭大客戶銷售中的三個基本問題：

人。客戶究竟基於什麼理由做齣采購決策是銷售人員必須掌握的，本書通過五維模型和銷售路徑來剖析人的問題。

流程。銷售人員要踩準客戶的采購節奏，引導客戶做齣有利於己方的決策。本書將采購流程分為四個階段，詳細闡述每個階段的問題和銷售人員應該完成的工作。

方案。很多銷售人員都會抱怨自己公司的産品和價格與競爭對手相比沒有優勢。本書通過BVF模型、標準建立等工具，闡述如何讓方案體現差異化，成為客戶的首選。

大客戶銷售：謀攻之道 2024 pdf epub mobi 電子書 下載

大客戶銷售：謀攻之道 pdf epub mobi 圖書目錄

下載链接在页面底部


點擊這裡下載
    
linkedin mastodon messenger pinterest reddit telegram viber vkontakte whatsapp 複製鏈接
想要找書就要到 本本書屋
立刻按 ctrl+D收藏本頁
你會得到大驚喜!!

發表於2024-06-25

大客戶銷售：謀攻之道 2024 pdf epub mobi 電子書 下載

大客戶銷售：謀攻之道 2024 pdf epub mobi 電子書 下載

大客戶銷售：謀攻之道 2024 pdf epub mobi 電子書 下載


喜欢 大客戶銷售：謀攻之道 電子書 的读者还喜欢


大客戶銷售：謀攻之道 pdf epub mobi 讀後感

評分☆☆☆☆☆

《大客戶銷售--謀攻之道》 徐暉 前言 術：交談中讓人愉快、自然、有感染力。讓人覺得和你說話舒服。 道：策略能力，至在一單生意中，----用於大客戶銷售。 分析組織結構，決策流程和人員。麵對多人決策怎麼布局（決策時銷售不在場） 尋找銷售路徑。在漫長的銷售周期中先乾什麼...  

評分☆☆☆☆☆

1993年夏天,我在籃球場遇到一名教練,嚮他請教打球秘訣,他拿起球走到籃下,輕鬆上籃,“看見嗎,99%的比賽都贏在這樣的投籃上,不要錯過機會。”然後他就走開瞭。當時我覺得他在應付我,直到20年後我纔發覺,這是我上過的最好的一堂課,將注意力放在最基本的原則上,99%的訂單都是這樣做...

評分☆☆☆☆☆

1993年夏天,我在籃球場遇到一名教練,嚮他請教打球秘訣,他拿起球走到籃下,輕鬆上籃,“看見嗎,99%的比賽都贏在這樣的投籃上,不要錯過機會。”然後他就走開瞭。當時我覺得他在應付我,直到20年後我纔發覺,這是我上過的最好的一堂課,將注意力放在最基本的原則上,99%的訂單都是這樣做...

評分☆☆☆☆☆

《大客戶銷售--謀攻之道》 徐暉 前言 術：交談中讓人愉快、自然、有感染力。讓人覺得和你說話舒服。 道：策略能力，至在一單生意中，----用於大客戶銷售。 分析組織結構，決策流程和人員。麵對多人決策怎麼布局（決策時銷售不在場） 尋找銷售路徑。在漫長的銷售周期中先乾什麼...  

評分☆☆☆☆☆

《大客戶銷售--謀攻之道》 徐暉 前言 術：交談中讓人愉快、自然、有感染力。讓人覺得和你說話舒服。 道：策略能力，至在一單生意中，----用於大客戶銷售。 分析組織結構，決策流程和人員。麵對多人決策怎麼布局（決策時銷售不在場） 尋找銷售路徑。在漫長的銷售周期中先乾什麼...  

類似圖書 點擊查看全場最低價
出版者:中國人民大學齣版社
作者:徐暉
出品人:
頁數:223
譯者:
出版時間:2015-1-1
價格:42.00元
裝幀:精裝
isbn號碼:9787300204741
叢書系列:

圖書標籤: 銷售  大客戶銷售  營銷  大客戶  營銷智慧  職場  職場·提高  經濟   

大客戶銷售：謀攻之道 2024 pdf epub mobi 電子書 下載
想要找書就要到 本本書屋
立刻按 ctrl+D收藏本頁
你會得到大驚喜!!

大客戶銷售：謀攻之道 pdf epub mobi 用戶評價

評分☆☆☆☆☆

區彆於經常看的營銷書籍，這本是特彆好的B2B銷售方法論，具有戰略又有戰術，並且對於一般客戶的分析非常到位（側重企業內部架構，不同層級員工之間的關係鏈），個人覺得第一冊比第二冊更務實。

評分☆☆☆☆☆

單位買的銷售培訓課程，讀書復習復習，oh yeah！

評分☆☆☆☆☆

邏輯嚴謹，條理分析到位。從概念，到準備，到流程，顧問式銷售的方法介紹詳細，有一定的實踐性。

評分☆☆☆☆☆

情信智勇忠。詳述大客戶銷售與一般客戶銷售方法區彆之處。完美地闡述瞭銷售與人生意義的結閤。

評分☆☆☆☆☆

單位買的銷售培訓課程，讀書復習復習，oh yeah！

大客戶銷售：謀攻之道 2024 pdf epub mobi 電子書 下載

分享鏈接

linkedin mastodon messenger pinterest reddit telegram viber vkontakte whatsapp 複製鏈接


相關圖書



服務條款
聯繫我們
關於我們
隱私政策

本站所有內容均為互聯網搜索引擎提供的公開搜索信息，本站不存儲任何數據與內容，任何內容與數據均與本站無關，如有需要請聯繫相關搜索引擎包括但不限於百度，google,bing,sogou 等

友情鏈接

中國國家圖書館
國立台灣圖書館
美國國會圖書館
開放圖書館 openlibrary.org

© 2024 onlinetoolsland.com All Rights Reserved. 本本書屋 版權所有