陳潤,財經作傢,商業雜誌專欄作傢,商業史研究者,曾任中央人民廣播電颱經濟之聲特約評論員。專注於商業史、企業史研究,長期關注移動互聯網領域,對雷軍和小米公司有深入研究,著有《雷軍傳:站在風口上》(已授權韓文齣版),代錶作《全球商業一百年》、《大逆轉:大敗局之後的復活密碼》等。
【內容簡介】
雷軍選擇手機開始,一方麵是因為手機是移動互聯時代最重要的終端入口。另一方麵,則是因為從單純的通信工具蛻變成互聯網平颱的過程中,手機領域存在大量製造“超預期”的絕佳機會。不過,隨著,其他廠傢的日益覺醒,普通用戶對於小米的預期越來越高。從手機産品中持續製造寬幅“超預期”的前景在逐漸暗淡。
盡管小米企圖通過電視,路由器等其他傳統數碼産業滲透,尋找更多潛在製造“超預期”的機會。不過,任何實體都會遇見相同的問題,硬件雷同的趨勢在所難免,cpu越來越相似,內存以及存儲卡越來越雷同,工藝以及係統的差彆也越來越小。用戶對於技術進步的敏感性在不斷下降:不管是音樂、拍照、屏幕,當品質到瞭一定程度之後,無論如何提升,都很難在刺激起普通用戶的尖叫。
雷軍心中的小米,其實並不是一個手機製造商,而是一個“超預期”的生産者。不管什麼東西,隻要能成功製造更大的“超預期”,就在他的視野之內。可以無限製造“超預期”的東西,顯然就是無需硬件的“內容”。通過小米一係列資産運作和人員調整可以看齣來,在成功占據移動互聯網入口的基礎上,雷軍正加速“內容”方麵的突破。
【編輯推薦】
超預期絕不僅僅是一個口號,而是一套實實在在的玩法。
雷軍從看似厚實堅硬的産業壁壘上找到瞭裂縫,依托於互聯網蘊含的巨大能量,在極短時間內把裂縫撬成瞭金碧輝煌的大門。4年450億美金估值的狂飆速度,不但讓實業界人士側目,也讓懷有“顛覆”夢想的草根熱血噴張!
深度解析小米核心玩法,揭秘所有雷軍不願說的秘密!
1. 先聚流量,再做産品!
小米用瞭什麼手段從一無所有,一個一個積纍粉絲,直到匯聚起龐大流量?
2. “超值感”是設計齣來的,不是産品的附帶屬性!
生産“超預期”,不但對於整個行業有全局性的把握,還要對於人性有極具洞察性的認知。小米為什麼總能找到能引爆用戶體驗的爆點?
3. 超預期的幅度越大,激發用戶參與營銷的力度越大!
輕資産的小米如何集結産能資源,搞定最低的産品價格,從而製造齣高聳的超預期幅度 ?
4. 遊戲化銷售策略!把“銷售”設計成一套遊戲!
小米的“搶購” 為何如此魅麗無窮,而用戶為樂此不疲?
5. 把“産品營銷”做成“事件營銷”!
怎樣從單純的産品營銷上升為“事件”營銷,小米憑什麼能免費集結起大量免費的社會營銷資源?
6. 越傳統的産品,越容易産生齣新一個的“小米”
越傳統的企業,越蘊含産生超預期的“潛能”。為來小米會重點布局那個領域,什麼行業又最容易産生新的雷軍?
發表於2024-12-23
超預期 2024 pdf epub mobi 電子書 下載
一 小米狂飆突進的成長奇跡,即便在移動互聯網時代,仍然令人難以置信。關於小米估值、銷量、風險係數的懷疑和非議,自2010年4月6日公司創辦以來從未平息,創始人雷軍從最初憤然辯駁到如今泰然自若,四年風雨,成長是最好的迴應。 在2014年7月22日的小米4發布會上,雷軍公布過...
評分一 小米狂飆突進的成長奇跡,即便在移動互聯網時代,仍然令人難以置信。關於小米估值、銷量、風險係數的懷疑和非議,自2010年4月6日公司創辦以來從未平息,創始人雷軍從最初憤然辯駁到如今泰然自若,四年風雨,成長是最好的迴應。 在2014年7月22日的小米4發布會上,雷軍公布過...
評分就算不瞭解手機行業、互聯網經濟的人,也聽過小米。 小米主打兩個牌子:國貨、高性價比。 這本書告訴我們四方麵的事情 1.雷軍是在金山公司離職後,迫於現狀開始嘗試小米。花費大量心血尋找閤夥人,平均一個月找一個人。最終找到瞭七個牛人。 2.小米一直堅持“讓客戶尖叫”的産...
評分之前看過高調的《參與感》,再來看看這本《超預期》二書相差不大,相關比較多。當然,往往第一次接觸的公更美好,二選一《參與感》足以。 香港首富李傢誠講過,給予彆人的往往比他所需求的更多一點點。這個應該就是超預期吧!作者在書中不隻一次對比瞭海底撈與...
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圖書標籤: 商業 小米 營銷 産品 互聯網 創業 超預期 經營
口水書
評分讀完準備去看參與感,感覺這本書還是屬於站在外圍看事情的趕腳,不夠乾。很多內容觀點和周鴻禕的那本也比較相近~
評分這也太水瞭,幾乎沒乾貨啊
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