Building a Storybrand

出版者:Thomas Nelson

作者:Donald Miller

页数:228

出版时间:2017-10-10

价格:GBP 19.05

装帧:Hardcover

isbn号码:9780718033323

读后感

看标题以为是关于怎么给品牌加入故事主题元素，其实讲的是怎样用写故事的方法传递信息。 品牌应该把顾客当作故事的主人公/英雄（而不是把自己)，找出他们的需求（survive and thrive），实现目标面对的问题（包括外部，内部和，形而上的。问题也可以人格化）。这样故事的包袱就...

看标题以为是关于怎么给品牌加入故事主题元素，其实讲的是怎样用写故事的方法传递信息。 品牌应该把顾客当作故事的主人公/英雄（而不是把自己)，找出他们的需求（survive and thrive），实现目标面对的问题（包括外部，内部和，形而上的。问题也可以人格化）。这样故事的包袱就...

看标题以为是关于怎么给品牌加入故事主题元素，其实讲的是怎样用写故事的方法传递信息。 品牌应该把顾客当作故事的主人公/英雄（而不是把自己)，找出他们的需求（survive and thrive），实现目标面对的问题（包括外部，内部和，形而上的。问题也可以人格化）。这样故事的包袱就...

看标题以为是关于怎么给品牌加入故事主题元素，其实讲的是怎样用写故事的方法传递信息。 品牌应该把顾客当作故事的主人公/英雄（而不是把自己)，找出他们的需求（survive and thrive），实现目标面对的问题（包括外部，内部和，形而上的。问题也可以人格化）。这样故事的包袱就...

看标题以为是关于怎么给品牌加入故事主题元素，其实讲的是怎样用写故事的方法传递信息。 品牌应该把顾客当作故事的主人公/英雄（而不是把自己)，找出他们的需求（survive and thrive），实现目标面对的问题（包括外部，内部和，形而上的。问题也可以人格化）。这样故事的包袱就...

用户评价

在阅读《Building a Storybrand》之前，我一直认为营销就是不断地推出新产品、打出新的广告，然后祈祷客户会买账。我花了大量的时间和精力去研究竞争对手，去分析市场趋势，但总感觉自己像是在原地打转，无法真正突破瓶颈。这本书的出现，就像给我点了一盏明灯，照亮了我前进的方向。作者Donald Miller用一种非常独特且深刻的方式，将故事叙述的艺术融入到商业沟通中。他提出的“StoryBrand框架”，让我第一次意识到，客户才是他们自己生活中的主角，而我的产品或服务，应该成为帮助他们实现目标，克服困难的“向导”。这种视角上的转变，对我来说是革命性的。我开始重新思考我的产品定位，我如何去描述我的产品，以及我如何去跟客户沟通。我发现，以前我总是把自己放在聚光灯下，而忽略了客户才是真正需要被关注的。这本书教会了我如何用简洁、清晰、引人入胜的语言，去描绘客户的困境，去展现他们内心的渴望，然后巧妙地将我的产品或服务，定位成能够帮助他们实现美好愿景的最佳选择。这种沟通方式，不仅仅是关于销售，更是关于建立一种深刻的连接，一种信任。通过这本书，我学会了如何让我的营销信息不再是空洞的口号，而是能够触及客户内心，引发共鸣的真诚对话。

说实话，这本书一开始我并没有抱太大期望，市面上讲营销的书太多了，很多都流于表面，或者充斥着各种我根本不理解的专业术语。《Building a Storybrand》的封面设计倒是挺吸引人的，简洁明了，所以我决定买来试试。没想到，它给我带来的惊喜远超我的想象。作者Donald Miller不是那种卖弄学问的学者，他用非常朴实的语言，结合自己丰富的实践经验，一点点地剖析了商业沟通的本质。他讲到的“七步框架”，听起来很简单，但却有着惊人的力量。我以前总是纠结于产品的功能有多强大，技术有多先进，但这本书教会我，客户真正关心的是“我能从中得到什么好处？”，以及“这个问题能如何被解决？”。他举了大量生动的例子，有成功的，也有失败的，这些案例让抽象的理论变得触手可及。我特别喜欢他对于“痛苦”和“渴望”的分析，这让我深刻理解了如何触及客户的内心深处，让他们感受到你的产品是真正理解他们，并且能够帮助他们。这本书不是让你去背诵什么套路，而是教你一种思维方式，一种沟通的哲学。读完这本书，我感觉自己仿佛打开了一个新的视角，看什么都变得清晰起来。那些曾经让我头疼的营销难题，现在似乎都有了解决的思路。

坦白说，我的公司规模不大，预算也有限，所以我们一直都很注重营销的效率和效果。我们尝试过很多不同的营销方式，但总感觉投入产出比不高，而且很难找到一种能真正打动客户的方法。市面上的营销书籍很多，但很多都偏向理论，或者需要投入大量的资金和人力才能实现。《Building a Storybrand》这本书，彻底改变了我的看法。作者Donald Miller用一种非常实用且极具操作性的方法，帮助我重新审视了我们的营销策略。他提出的“七步故事脚本”，不仅仅是一个理论框架，更是一套可以直接套用的工具。我带着书中的方法，开始梳理我们公司的定位、我们的目标客户、以及我们能为客户带来的价值。我惊喜地发现，以前我们一直在强调“我们是什么”，而忽略了“我们如何帮助客户”。这种思维的转变，让我看到了营销的新可能。我们开始调整我们的网站文案，我们的广告语，甚至我们销售人员的沟通方式，都更加聚焦于客户的痛点和需求。令人欣喜的是，这种转变带来了显著的效果。我们的客户咨询量有所增加，转化率也稳步提升。这本书让我明白，真正的营销，不是轰炸式的宣传，而是用一种能够引起共鸣的方式，与客户建立连接。

这本书就像是一张地图，在浩瀚的市场营销海洋中，为我指明了方向。我一直知道我有一个很棒的产品，我投入了大量的时间和精力去打磨它，但当我尝试去跟潜在客户沟通的时候，却发现事情并没有我想象的那么顺利。我的宣传信息听起来杂乱无章，我不知道该强调什么，也不知道客户真正关心的是什么。每次尝试新的营销策略，都感觉像是在黑暗中摸索，不知道哪条路才是正确的。直到我拿起《Building a Storybrand》，我才明白，问题不在于我的产品不够好，而在于我讲述产品的方式存在根本性的错误。作者Donald Miller用一种非常易于理解的方式，将复杂的故事叙述原则应用到了商业沟通中。他提出的“StoryBrand框架”，就像一个神奇的解药，帮助我理清了思绪。我开始重新审视我所有的营销材料——网站、广告、邮件，甚至我的销售话术。我发现，我一直以来都在犯一个大错：把我自己（也就是公司）当成了故事的主角，而忽略了最重要的角色——我的客户。这本书让我明白，客户才是他们自己故事里的英雄，而我的产品或服务，应该成为帮助他们克服困难、实现目标的“向导”。这种思维上的转变，对我来说是颠覆性的。我学会了如何清晰地定义客户的痛点，如何将我的产品定位成解决这些痛点的最佳方案，以及如何用一种引人入胜的方式来讲述这个故事，让客户产生共鸣并采取行动。

我是一名独立内容创作者，之前一直在为我的博客和社交媒体的内容营销发愁。我绞尽脑汁去创作，但总感觉互动率不高，粉丝增长也很缓慢。我曾尝试过各种热门的营销技巧，比如SEO优化、KOL合作、短视频变现等等，但收效甚微，甚至有些时候，我感觉自己越来越迷失方向，不知道下一步该往哪里走。直到我偶然看到了《Building a Storybrand》，这本书的出现，简直就像一股清流，让我重新找回了创作的初心和营销的方向。作者Donald Miller并没有教我那些复杂的算法或者技术细节，而是从一个非常基础却又极其重要的角度切入——故事。他提出的“StoryBrand框架”，不仅仅是针对大型企业，对于像我这样的小个体创作者也同样适用。我花了很长时间去消化书中的内容，特别是关于如何清晰地定义客户角色，以及如何将产品或服务转化为客户的“解决方案”的部分。我开始重新审视我过往发布的所有内容，发现我一直在用一种“我有多牛”的方式去表达，而不是“我如何帮助你”。这种角色的转变，让我茅塞顿开。我开始尝试用更加以客户为中心的语言去创作，去描绘客户的困境，然后巧妙地将我的内容作为“向导”的角色，帮助他们走出困境，实现他们的目标。这种变化，很快就在我的数据上得到了体现，互动率明显提升，粉丝的粘性也大大增强。

正在运用作者的一些思路来进行营销。

写的非常条理清晰，用了很多电影讲故事的例子来说明道理，很有启发。

讲故事时，最重要的是客户听到了什么，而不是你想说什么。“故事品牌七步框架”提供了理想的交流模型，其将故事讲述分为7个模块，分别传递7种信息

前半部分再将我们该如何create一个生动有效的品牌故事。后面再讲如何将这个方法复制到公司建设和官网文案上。

非常practical