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銷售腦科學
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銷售腦科學 pdf epub mobi 著者簡介

剋裏斯托弗·莫林

銷售腦（SalesBrain）公司創始人，研究廣告影響大腦領域的專傢。菲爾丁研究生大學兼職教師，教授媒體神經科學課程，曾獲多項演講和研究奬項。

帕特裏剋·任瓦茨

銷售腦公司聯閤創始人，復閤銷售專傢，多項營銷和演講奬項獲得者。教授基於腦科學的新信息傳遞策略，曾運用認知偏誤方麵的發現幫助數百傢公司和數韆名專業人士達成瞭數十億美元的復雜交易。

銷售腦科學 pdf epub mobi 圖書描述

為什麼現在很多商傢絞盡腦汁也很難讓用戶從琳琅滿目的商品中選擇自己的産品？因為人們獲取的有效的營銷信息很少。因此，洞悉顧客的心理變得越來越重要。

對於營銷、銷售、廣告等行業的從業者來說，精準地發現用戶需求、精準投放營銷信息且實現高轉化並非易事，僅僅是瞭解用戶需求這一件事，就有很多障礙需要突破。

要提升說服的有效性、提升轉化率，營銷人員必須瞭解人類大腦的運作機製。本書展示瞭近20年廣告和銷售信息對人腦影響的研究成果，據此提齣瞭第一個基於神經科學、媒體心理學和行為經濟學的綜閤說服模型，確保說服信息先到達在銷售過程中占主導地位的原始大腦，通過神經地圖這一工具，配閤4個說服步驟、6個說服刺激、7個說服催化劑，讓産品激活用戶的原始大腦，銷售轉化效果立竿見影。

1.媒體心理學博士、30多年營銷從業者基於20年廣告和銷售信息對人腦影響的研究成果寫作而成。

2.提供瞭基於神經科學、媒體心理學和行為經濟學的綜閤說服模型，包含4個說服步驟+6種有效刺激+6個有效說服元素+7種說服催化劑。

3.幫助企業和個人精準發現需求，精準投放營銷信息，提升轉化率。

4.20多萬銷售主管、15000多位CEO、800多傢企業正在應用本書介紹的方法，快速完成銷售。

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發表於2025-02-26

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銷售腦科學 pdf epub mobi 讀後感

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永遠不要被人是理智動物，這句話騙瞭。最有效的說服，是刺激人類的原始大腦。 讓我們先瞭解一下，對原始大腦非常有效的六種刺激方法，再配閤“神經地圖”的說服路徑，你就能洞察到說服的秘密所在。即，先刺激原始大腦，再讓理性大腦産生反應，這個動態的過程，可以把你的信息變...  

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人的大腦僅占體重2%，卻要消耗人體20%的能量，所以智力也是大腦最大程度上減少消耗能量的能力；在消耗能量上，胃排第二，所以我們吃完飯總覺得睏。因此，在你吃飯、咀嚼食物時最好不要進行重要交易或做齣重大決定，因為胃和大腦正在比賽，誰能獲得更多能量。 注意力十分珍貴，...  

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出版者:
作者:[美]剋裏斯托弗·莫林（Christophe Morin）
出品人:智元微庫 OPEN MIND
頁數:292
譯者:李婷婷
出版時間:2021-11
價格:69.80元
裝幀:平裝
isbn號碼:9787115532886
叢書系列:

圖書標籤:  

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銷售腦科學 pdf epub mobi 用戶評價

評分☆☆☆☆☆

心理學傢馬爾蒂耶·哈茲爾頓和丹尼爾·內特爾提齣，人類一麵想要“安全”，另一麵又追求“刺激”，這兩者同時影響著人類的選擇和進化。原始大腦，關注人類的生命安全事件，以“維穩”為主；理性大腦，則在處理危機事件時錶現樂觀。久而久之，人類就會齣現一些認知偏差，影響我們的日常行為和活動。

評分☆☆☆☆☆

前兩章背景介紹平平無奇，從第三章開始漸入佳境，對切身、反差、可感、易記、可視、情緒6種刺激的分類和描述簡潔易懂，診斷痛苦、差異化、展示收益、嚮原始大腦（primal brain）傳遞信息的行動計劃和附錄評分工具清晰明確。實用程度較高的一本書。

評分☆☆☆☆☆

藉助神經科學來洞察人們的的真正需求，幫助你有效的說服彆人。說服的秘密在於，你要先理解原始大腦，然後和它溝通。永遠不要被人是理智動物，這句話騙瞭。

評分☆☆☆☆☆

說服他人是有技巧的，作者推薦的是神經地圖這一工具。不管做不做銷售，說服彆人是我們每個人都需要掌握的技能，非常值得學習。

評分☆☆☆☆☆

很有啓發。但是迴想一下自傢的産品，又不是那麼有自信，産品屬於古典派，同質化又嚴重，想要在這其中發覺反差與獨特性的價值，真的還有待探索。p.s.作者確實在身體力行地展示客戶反饋這一論點，但，我看這些個東西，就挺像看書籍前麵的推薦語，基本一眼跳過。

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