销售脑科学

克里斯托弗·莫林销售脑（SalesBrain）公司创始人，研究广告影响大脑领域的专家。菲尔丁研究生大学兼职教师，教授媒体神经科学课程，曾获多项演讲和研究奖项。帕特里克·任瓦茨销售脑公司联合创始人，复合销售专家，多项营销和演讲奖项获得者。教授基于脑科学的新信息传递策略，曾运用认知偏误方面的发现帮助数百家公司和数千名专业人士达成了数十亿美元的复杂交易。

作者:[美]克里斯托弗·莫林（Christophe Morin）

出品人:智元微库 OPEN MIND

页数:292

译者:李婷婷

出版时间:2021-11

价格:69.80元

装帧:平装

isbn号码:9787115532886

为什么现在很多商家绞尽脑汁也很难让用户从琳琅满目的商品中选择自己的产品？因为人们获取的有效的营销信息很少。因此，洞悉顾客的心理变得越来越重要。

对于营销、销售、广告等行业的从业者来说，精准地发现用户需求、精准投放营销信息且实现高转化并非易事，仅仅是了解用户需求这一件事，就有很多障碍需要突破。

要提升说服的有效性、提升转化率，营销人员必须了解人类大脑的运作机制。本书展示了近20年广告和销售信息对人脑影响的研究成果，据此提出了第一个基于神经科学、媒体心理学和行为经济学的综合说服模型，确保说服信息先到达在销售过程中占主导地位的原始大脑，通过神经地图这一工具，配合4个说服步骤、6个说服刺激、7个说服催化剂，让产品激活用户的原始大脑，销售转化效果立竿见影。

1.媒体心理学博士、30多年营销从业者基于20年广告和销售信息对人脑影响的研究成果写作而成。

2.提供了基于神经科学、媒体心理学和行为经济学的综合说服模型，包含4个说服步骤+6种有效刺激+6个有效说服元素+7种说服催化剂。

3.帮助企业和个人精准发现需求，精准投放营销信息，提升转化率。

4.20多万销售主管、15000多位CEO、800多家企业正在应用本书介绍的方法，快速完成销售。

读后感

为什么我们明明每个月都很努力，可销冠～次次不是自己。 为什么每次谈项目的结果都不如意?为什么介绍新产品屡屡被拒?为什么广告作用甚微? . 在这个商品琳琅满目的时代，是我们能力不够吗?错的是你不应该用旧思维对待新事物，你需要借助神经脑科学来洞察他们的真正需求。 ?智...  

假如你是销售人员，或许你有这样的烦恼：为什么别人是“销冠”，为什么别人能够轻轻松松就完成销售KPI？为什么我软磨硬泡、死缠烂打才拿下几单？ 假如你是广告学在读学生，或许你有这样的烦恼：为什么每次老师都说我的设计没有打动你的顾客？明明我的海报已经做得很好看了，为...  

用户评价

要学会一击即中，和投资逻辑刚好相反

借助神经科学来洞察人们的的真正需求，帮助你有效的说服别人。说服的秘密在于，你要先理解原始大脑，然后和它沟通。永远不要被人是理智动物，这句话骗了。

销售靠的不仅是口才，没有底层逻辑，不知道自己说的话，能否直接刺激到对方的大脑，是无法说服对方成交的。

人不是理性动物

这本书可以完美地解释为何直播电商会极大的激发消费者的购买欲，它是多种销售刺激的组合：用功能解释激发痛点（买了这个我就就可以XXX），直播展示生动可感，通过和其他直播间、日常价的对比制造反差，限时秒杀激发怕错过后悔的强烈情绪，最终说服我们的原始大脑达成购买