利•考德威爾(Leigh Caldwell)
英國知名價格谘詢商Inon公司的創辦者、現任總裁、首席谘詢師,該公司廣聚心理學傢和經濟學傢,為英國財政部、英國廣播公司、倫敦電力公司、格蘭特威士忌公司等政府機構和世界名企設計定價策略,提供營銷建議,大部分客戶都在Inon的指導下獲得瞭20%的收益增長。
此外,他還是行為經濟學領域的主要研究者之一,並著有英國最受歡迎的行為學博客。
英國財政部禦用定價策略大師帶你看透買賣背後的消費心理
是一個精彩的商戰故事 更是一本萬能的定價指南
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在有關商業決策的所有話題裏,價格心理學始終是被研究得最少,價值最被低估、最為言之過簡的一門學問。對於每一個身處商業社會的人來說,《價格遊戲》都是一部必讀之作。
——羅裏•薩瑟蘭 | 奧美廣告公司副總裁
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想漲價卻又擔心流失顧客? 第67 頁告訴你如何重構價格可以讓你兩者兼得
商品怎麼擺纔能激發顧客的購買欲?第79頁揭露商品陳列背後的學問
如何應對來自競爭對手的價格戰?第93、152頁教你幾招剋敵製勝的好辦法
“免費”的銷售策略並不是每次都管用?第163頁讓你見識到教科書式的“贈品”促銷技巧
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內容簡介
本書講述瞭主人公麥琪和她的明星商品“巧剋力茶壺”的故事。
擁有豐富銷售經驗和經濟學知識的麥琪,準備推齣一款顛覆常理的新奇商品——“巧剋力茶壺”。不止是商品新奇,定價策略更是齣人意料。她將成本與茶包相當的巧剋力茶壺放在現磨咖啡旁售賣,這讓茶壺在顧客心中的初始定位便高端不少,成本低廉卻能賣齣現磨咖啡的高價。她巧妙地控製著顧客看到不同價位商品的順序,從而使得銷售額上漲瞭60%,猜到顧客想要什麼也從來難不倒她,她並不會直接詢問顧客在想什麼,而是觀察使他們做齣選擇的産品差異是什麼••••••麥琪團隊的每一次行動都不可思議,卻大獲成功。
無論你是初齣茅廬的電商平颱賣傢,還是經驗豐富的實體商鋪店主,本書的內容都會使你受益匪淺,書中囊括瞭幾乎所有的定價策略,並分析瞭其背後的消費心理。定價是一場心理戰,絕不僅僅是核算成本那麼簡單,洞悉消費者心理、巧妙地運用定價策略會給你帶來無限的商機和瘋長的利潤。
如何纔能像麥琪一樣玩轉價格,讀懂顧客的心聲?讀完這本書你就會有答案。
發表於2024-09-27
價格遊戲 2024 pdf epub mobi 電子書 下載
營銷學中常說“定價定天下”,而在4P(産品、價格、渠道、推廣)中,價格卻往往是各大營銷書籍中提及率最低的,單調的數字好像很難玩齣花樣。 《價格遊戲》可以當作價格並不僅僅是定價這麼簡單,價格同樣是有力的競爭工具,這種打發並不局限在簡單的價格戰當中,而是充分調動顧...
評分主要在於巧剋力茶壺這個東西是虛構的,讀後始終讓人感覺是作者像寫小說一樣給我們構造瞭一個虛擬的故事,所以少瞭些許說服力。 記錄下一些還保留在大腦中的一些要素吧。 1、誘餌策略,比如一個東西本來有兩個價格,10元和5元,不妨再增加一個3元,這樣3元的...
評分本來想寫篇正兒八經的書評,結果看到這篇寫得比我的好太多。 李大聰很聰明。 他小時候測過智商,有120多。 有一天,他覺得自己最近長肉比較快,打算辦張健身卡定期去健身。 他找到一傢健身館,健身顧問非常友好的接待瞭他。 顧問先給他推薦瞭兩款套餐卡:【價值1599的半年卡】...
評分圖書標籤: 商業 營銷 心理學 關於定價 經商之道 管理學 好書,值得一讀 我想讀這本書
如果你需要快速上手一個市場相對不泡沫的産品的定價,那麼這本書會是最實用和有啓發的選擇之一。 要講定價策略和消費者心理,不是乾巴巴地丟給你一列理論,「競爭定價法、成本加成定價法、市場導嚮定價法、價格歧視定價法」(對,講的其實就是這些),而是造瞭一個公司,以「巧剋力茶壺」為情景,把理論講得故事一般生動。還結閤現實案例,附上圖錶工具、每章小結、全書總結和快速檢驗清單,再鈍的讀者也能收獲一二瞭。最末的參考文獻和拓展閱讀清單,能讓讀者依著實際需求繼續研究去。 乾貨又有意思得燒腦,有研究者的邏輯也有講師的技巧,純知識的滿足,即使作為瞭解價格背後的鬼腦子的興趣讀物,也非常閤適。
評分如果你需要快速上手一個市場相對不泡沫的産品的定價,那麼這本書會是最實用和有啓發的選擇之一。 要講定價策略和消費者心理,不是乾巴巴地丟給你一列理論,「競爭定價法、成本加成定價法、市場導嚮定價法、價格歧視定價法」(對,講的其實就是這些),而是造瞭一個公司,以「巧剋力茶壺」為情景,把理論講得故事一般生動。還結閤現實案例,附上圖錶工具、每章小結、全書總結和快速檢驗清單,再鈍的讀者也能收獲一二瞭。最末的參考文獻和拓展閱讀清單,能讓讀者依著實際需求繼續研究去。 乾貨又有意思得燒腦,有研究者的邏輯也有講師的技巧,純知識的滿足,即使作為瞭解價格背後的鬼腦子的興趣讀物,也非常閤適。
評分隨書應該附贈一個巧剋力茶壺 比較好理解這到底是個什麼東西
評分隨書應該附贈一個巧剋力茶壺 比較好理解這到底是個什麼東西
評分在經濟學和心理學之間選擇的一種認知心理學
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