具体描述
[内容简介]
自出版以来，《影响力》就一直是畅销佳作。由于它的影响，说服得以成为一门科学。无论你是普通人还是为某一产品或事业观点游说的人，这都是一本基本的必读书，是你理解他人心理的基石。心理学家罗伯特·西奥迪尼为我们解释了为什么有些人具有说服力，而我们总是容易上当受骗。隐藏在冲动地顺从他人行为背后的6大心理武器，正是这一切的根源。那些劝说高手们，总是熟练地运用它们，让我们就范。经过近7年的潜心研究，西奥迪尼发现了第7种心理武器——联盟，将6种心理武器扩展为7种；书中更新内容多达10万字，包括近10年行为心理学新研究与新发现，近5年上百个商业、管理、科技、个人成长、家庭教育等方面的全新案例。
本书被引述率高居社会心理学之冠，曾获得美国心理学会、美国心理学基金会年度大奖提名。是《财富》杂志推荐的75本商业必读书；在中国，《影响力》系列书系常年位居各大网络、地面书店管理畅销榜单前10名。
[编辑推荐]
● 风靡全球，从未被超越的营销圣经。
全球畅销35载，畅销5000000册，社会心理学领域的“现代汉语词典”。在书中，作者从专业角度为读者阐释了顺从他人行为背后的7大基本原则：互惠、承诺与一致、社会认同、喜好、权威、稀缺和联盟。为读者解释了为什么有些人具有说服力，而我们总是容易上当受骗。本书对于商业人士以及广大普通读者有深远的意义，教你学会对说服专业人士说“不”，帮助你成为一个对他人有影响力的人。
● 全新升级版，更快、更高、更强、更团结！
更新多达10万字，比上一版多50%新增内容。汇集近10年行为心理学研究与发现，近5年上百个商业、管理、科技、个人成长、家庭教育等方面的全新案例。惊世杰作，再次更新！
特别增加适合互联网时代营销经典案例。为什么五星好评非常重要？星巴克如何利用互联网巩固与顾客之间“ 温暖而有归属感的文化”链接？奈飞怎让《鱿鱼游戏》成为全球爆款剧？13个“线上影响力”分析，让你深刻洞察影响力如何影响互联网。
升级6大武器为7种武器！6年潜心研究，第7种武器终于面世。我等于我们，我们就是扩大的我。共同的身份认同让观众与奥运会选手休戚与共、让我们永远牢记“血浓于水”、让我们有“老乡见老乡，两眼泪汪汪”的亲切感。
针对不同需求给出使用7种武器使用优先级。动机不同，使用的武器也应不同：完全陌生，培养关系很重要：你要使用互惠、喜好和联盟；有基础关系，需要减少不确定性：社会认同和权威是有效的；关系到位了，目的就是激发行为：承诺与一致和稀缺让你说服每个人。
● 当你遇到以下情况时，请务必翻开本书：
·你是与客户谈判的销售人员，你给出报价A，客户却要求降价至少一半，否则就要与竞争对手合作，你该如何与之谈判？
·你是竞争合作项目的商务经理，有3家竞品公司同场竞争，你提供的产品昂贵，你该如何赢得客户？
·你是广告策划，要为甲方的产品拍广告，该产品的功能很棒，但也有一个缺点，客户希望观众更信赖该产品，你该不该在广告里提它的缺点？
·你是在线培训企业营销主管，若要向屏幕对面的陌生人推销一款定价很高的在线课程，你该如何说服看不见的对方？
·你是公司高管，想在公司推行一项新的战略计划，有人支持，有人反对，有人则在“骑墙”，你该如何说服“骑墙者”，从而得到大多数人的支持？
·你是企业内训负责人，要给全公司近300名销售人员上课，你该如何将“说服”这一销售技巧传达给每位销售同事？
你在求职，即将去面试的500强企业十分令你心仪，如何保证100%被录取？
你是5岁孩子的妈妈，孩子性格内向高需求，刚刚换了幼儿园，怎么帮助孩子迅速融入新的集体？
作者简介
罗伯特·西奥迪尼 (Robert B. Cialdini)
“影响力教父”，知名社会心理学家，全球知名说服力研究权威。多年执教于亚利桑那州立大学，现为该校社会学和营销学名誉教授。
西奥迪尼倾其职业生涯研究影响力，在说服、顺从和谈判领域享有广泛的国际声誉。因其在影响力研究领域的开创性，人们将其称为“影响力研究领域的本杰明•富兰克林”。
除了教学和对大众的科学普及，西奥迪尼还成立了职场影响力咨询公司，带领企业从事影响力的研究与培训工作。客户除了谷歌、微软、可口可乐、IBM等世界500强企业，还包括哈佛大学肯尼迪政治学院、美国司法部等教育、政府部门。
为纪念西奥迪尼在行为研究领域的杰出贡献，亚利桑那州立大学于2019年特将原营销实验室更名为西奥迪尼行为研究实验室。
目录信息
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把赌注押在抄捷径上
渔利的奸商
以柔克刚
本章小结
第 2 章 互惠
互惠原则怎样起作用
互惠式让步
如何防范
本章小结
第3章 喜好
通过喜好赚钱
我喜欢你的理由
如何防范
本章小结
第 4 章 社会认同
社会认同原则
最佳条件
负面事件效应
如何防范
本章小结
第 5 章 权威
权威高压的力量
盲目服从的诱惑和危险
内涵不是内容
让权威更加可信
如何防范
本章小结
第 6 章 稀缺
物以稀为贵
逆反心理
最佳条件
如何防范
本章小结
第7章 承诺与一致
言出必行
承诺是关键
发自内心地认同
如何防范
本章小结
第 8 章 联盟
“我们”的力量
联盟1：身心合一
联盟2：行动合一
跨群体大联盟
如何防范
本章小结
第 9 章 即时的影响力
原始的自动反应
现代的自动反应
捷径应受到尊重
本章小结
· · · · · · (收起)
读后感
影响力，说到底是一个心理学的问题。 技巧是多样的，关键是懂得要散发影响力，需要让对象置于何种心理下。 诚实勇敢正直会有最大的影响力。 当人们觉得你有足够好的品质，这种心理下，你会有最大的影响力。 所谓大巧不工，大智若愚，正是如此。 就像降龙十八掌，内力足够...
评分整体框架： 影响力的武器（刺激——触发特征，固定行为模式；捷径——简单原则；认知对比原理）：互惠、承诺和一致、社会认同、喜好、权威、稀缺。 互惠：心理基础——负债感、感恩图报。应用：不公平交换，给小换大；“拒绝—退让策略”。案例：商业——免费试用。 承...
评分内容：不可不读级 翻译：好 《影响力》的是与不是： 《影响力》不是市场上汗牛充栋的贩卖所谓“成功学”，“最伟大的sales”之类的垃圾读物， 这是一本洞察深刻，论据确凿，论证严谨的严肃的社会心理学著作。 《影响力》不是一本乏味，生硬的学术著作， 而是一本行文生动，...
评分 评分生活处处有值得思考的地方，也需要去思考。做一个思想独立的人，不落入生活中有心人布下的陷阱。我感觉从与非亲密友好关系的人正面接触那一瞬间开始就应该启动思考的开关。我们并不以过多的心思去估量别人，但请允许我们尽可能地理性。 然而友好亲密的关系也是常常被人利用的...
用户评价
我必须承认，这本书的阅读体验是极其不均匀的，充满了高低起伏的冲击力。有些章节如同一记重拳，直接击中了我过去认知中的盲点，让我不得不停下来，反复阅读甚至在草稿纸上演算。而另一些部分，则如同涓涓细流，以一种近乎催眠的平缓节奏，将一系列精妙的实验和统计数据娓娓道来，这些数据构建了一个坚不可摧的论证体系，让人无从辩驳。它的深度远超我预期的“大众心理学”读物，更接近于一本严谨的社会科学专著，但幸运的是，作者巧妙地避免了学术术语的堆砌，使得晦涩的理论也能被非专业人士所吸收。最让我印象深刻的是它对“微小差异如何累积成巨大结果”这一过程的精妙剖析，这不仅仅是关于说服技巧，更是关于系统性构建影响力的蓝图。我开始留意到生活中的每一个细微的决策点，它们是如何一步步将我引向某个特定的终点。这本书的强大之处在于，它让你在不知不觉中，对世界的运作逻辑产生了更具批判性和建设性的看法，从被动接受到主动塑造。
评分这本书最令人着迷的地方，在于它对“无意识影响”的抽丝剥茧。它没有过多地纠结于宏大的理论构建，而是专注于那些渗透在日常对话、肢体语言和环境设置中的隐形密码。作者似乎对人类的“默认设置”了如指掌，并教会我们如何利用这些默认的、自动化的反应机制。我尤其喜欢其中关于“稀缺性感知”如何在现代信息洪流中被重新定义的那一部分论述，这对于理解当下的市场动态和信息控制至关重要。它不是一本教你如何成为演讲大师的书，而是教你如何设计一个场景，让人们自然而然地走向你希望他们去的地方。阅读过程中，我多次停下来，环顾四周，惊讶地发现自己周围的广告牌、同事的交流方式，甚至是商场的布局，都在无声地遵循着书中所描述的原则。这本书给我带来的不是一夜暴富的秘诀，而是一种持续的、系统的、对周围世界运行机制的深刻理解，它改变了我对“环境设计”和“潜移默化”这两个词的全部理解。
评分坦白说，这本书的结构安排极具匠心，它不是线性叙事的，更像是一个精心设计的迷宫，每当你以为找到了出口时，作者又会引你进入一个更深层的回廊。我特别欣赏作者对于“伦理边界”的探讨，这使得整本书的基调没有滑向纯粹的操纵术的深渊，而是保持了一种理性的、有节制的审视。在描述如何激发他人的内在需求时，作者提供了一套近乎艺术性的方法论，它强调的不是蛮力，而是共鸣——找到那根能够引起对方灵魂震颤的弦。我尝试在工作中的几次沟通中运用了其中一个“预设框架”的技巧，效果立竿见影，那种高效和准确性，让我感到一丝敬畏。这种敬畏感源于对复杂人性被精确建模的震撼。这本书像一把手术刀，精准地切开了我们自我欺骗的表皮，直抵我们渴望被理解和被影响的本质。它要求读者付出专注，因为它不提供廉价的答案，它提供的工具箱里装载的都是需要精密校准的工具。
评分这本书简直是思想的开山斧，它不只是一本读物，更像是一场深入骨髓的思维重塑之旅。从翻开扉页的那一刻起，我就感觉自己被一股强大的力量牵引着，走入了一个全新的认知维度。作者的叙事技巧高超到令人发指，他似乎拥有将复杂概念剥茧抽丝、化繁为简的魔力。我特别欣赏他对人类行为模式的深刻洞察，那些原本模糊不清、潜藏在日常互动之下的微妙驱动力，在书中被清晰地描绘出来，如同X光下的骨骼结构，一览无余。读完之后，我发现自己看待周围的世界、评估他人意图的方式都发生了根本性的转变，不再是基于表面的言辞，而是直击内核的动机。那种豁然开朗的感觉，就像长期困在一个密闭房间里的人突然被推到了广阔的原野上，呼吸都变得顺畅起来。对于任何渴望超越表层现象、理解“人为什么会那样做”的求知者而言，这本书提供的视角是无可替代的，它教你如何识别那些隐藏的杠杆，并优雅地运用它们来影响周围的环境。它不是一本速成手册，而是一部需要反复咀嚼、时常回味的哲学指南，其价值会随着时间的推移而不断显现。
评分读完此书，最大的感受是“视角迁移”的巨大挑战与回报。作者仿佛是坐在一个能俯瞰众生的山顶上，用宏大的历史背景和微观的个体案例相互印证，构建了一个层层递进的认知框架。这本书的语言风格可以说是冷静到近乎冷酷，它剥去了人际交往中所有的温情面纱，直指交易的本质——价值交换与预期管理。我曾经以为自己对“说服”的理解已经足够成熟，但书中提出的“预期违背理论”彻底颠覆了我的既有认知。它展示了如何在人们的认知阈值内进行微妙的调整，以达成非预期的效果。这种细腻的操作，需要极高的敏感度和对情境的把握能力。它不像市面上那些教你“如何更受欢迎”的书籍那样肤浅，它更像是关于“如何更有效地存在于社会结构之中”的底层代码解读。每一次翻阅，都会发现被我忽略的细节，这本书的密度之高，让我觉得它更像是一本压缩了十年研究精华的教科书，而非一般的读物。
评分还行吧，看笔记很清晰
评分《如何制造消费主义陷阱及传销行业入门指南》
评分时刻反思可以规避掉大部分本能反应。 安全感极低+被害妄想症+悲观主义能避开大部分营销陷阱。
评分应该是本好书。别人评价：这本书给我以震撼，终于明白不能拿群众一针一线了。20年前参加工作时，作为公职人员，会觉得帮群众办实事，群众出自内心感激你，送你土特产，接你吃饭，你心安理得。错了，影响力告诉我们接受恩惠就有报答的本能心理。譬如求人办事送礼，这是影响力的精髓所在。15年前看了这本书后，我再不敢随便接受别人吃请了。还有小孩，我告诉她，不经我的同意，绝对不收别人送的礼物包括糖果，这样才有独立的人格。
评分草草读了，内容不多，书很厚
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