影响力 2025 pdf epub mobi 电子书

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影响力 2025 pdf epub mobi 电子书著者简介

罗伯特·西奥迪尼 (Robert B. Cialdini)

“影响力教父”，知名社会心理学家，全球知名说服力研究权威。多年执教于亚利桑那州立大学，现为该校社会学和营销学名誉教授。

西奥迪尼倾其职业生涯研究影响力，在说服、顺从和谈判领域享有广泛的国际声誉。因其在影响力研究领域的开创性，人们将其称为“影响力研究领域的本杰明•富兰克林”。

除了教学和对大众的科学普及，西奥迪尼还成立了职场影响力咨询公司，带领企业从事影响力的研究与培训工作。客户除了谷歌、微软、可口可乐、IBM等世界500强企业，还包括哈佛大学肯尼迪政治学院、美国司法部等教育、政府部门。

为纪念西奥迪尼在行为研究领域的杰出贡献，亚利桑那州立大学于2019年特将原营销实验室更名为西奥迪尼行为研究实验室。

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发表于2025-03-27

影响力 2025 pdf epub mobi 电子书

喜欢影响力电子书的读者还喜欢

影响力电子书读后感

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大部分人看这本书都有捡到武林秘笈的感觉，眼前一片光明，心中一阵清新，脑中想象未来的自己独步于武林，所向披靡，行云流水…… 既然是武林秘笈，自然不能流传他人，心里念着真是他妈好书啊，相见恨晚并暗自庆幸有缘邂逅，然后盘算着此秘笈千万不可发行过多，看到的人越少越...

评分☆☆☆☆☆

都说看完这本书会变成人精？我想了想我自己，看完快1年了，好像也没修炼到那份儿上。为什末？想来想去，觉得是性格使然。东西方文化差异，从作者写书的出发点和方式上也能看出个大概。读美国的舶来书，常常感觉论证很充分，数据和实验很多；读咱们自己的书，大多考经据...

评分☆☆☆☆☆

我这辈子遇到的各行各业的聪明人，没有不每天阅读的——没有，一个都没有。——查理·芒格《影响力》中的行为准则：当我们请别人帮忙时，如果能够讲出一个理由，那我们得到别人帮助的可能性就更大。现代社会日益加快的步伐和大量信息带来的冲击，会使一些特殊形式的无意识顺...

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出版者:

作者:[美]罗伯特·西奥迪尼

出品人:湛庐文化

页数:452

译者:闾佳

出版时间:2021-11-1

价格:99.90

装帧:平装

isbn号码:9787559656438

丛书系列:

图书标签:

影响力 2025 pdf epub mobi 电子书图书描述

[内容简介]

自出版以来，《影响力》就一直是畅销佳作。由于它的影响，说服得以成为一门科学。无论你是普通人还是为某一产品或事业观点游说的人，这都是一本基本的必读书，是你理解他人心理的基石。心理学家罗伯特·西奥迪尼为我们解释了为什么有些人具有说服力，而我们总是容易上当受骗。隐藏在冲动地顺从他人行为背后的6大心理武器，正是这一切的根源。那些劝说高手们，总是熟练地运用它们，让我们就范。经过近7年的潜心研究，西奥迪尼发现了第7种心理武器——联盟，将6种心理武器扩展为7种；书中更新内容多达10万字，包括近10年行为心理学新研究与新发现，近5年上百个商业、管理、科技、个人成长、家庭教育等方面的全新案例。

本书被引述率高居社会心理学之冠，曾获得美国心理学会、美国心理学基金会年度大奖提名。是《财富》杂志推荐的75本商业必读书；在中国，《影响力》系列书系常年位居各大网络、地面书店管理畅销榜单前10名。

[编辑推荐]

● 风靡全球，从未被超越的营销圣经。

全球畅销35载，畅销5000000册，社会心理学领域的“现代汉语词典”。在书中，作者从专业角度为读者阐释了顺从他人行为背后的7大基本原则：互惠、承诺与一致、社会认同、喜好、权威、稀缺和联盟。为读者解释了为什么有些人具有说服力，而我们总是容易上当受骗。本书对于商业人士以及广大普通读者有深远的意义，教你学会对说服专业人士说“不”，帮助你成为一个对他人有影响力的人。

● 全新升级版，更快、更高、更强、更团结！

更新多达10万字，比上一版多50%新增内容。汇集近10年行为心理学研究与发现，近5年上百个商业、管理、科技、个人成长、家庭教育等方面的全新案例。惊世杰作，再次更新！

特别增加适合互联网时代营销经典案例。为什么五星好评非常重要？星巴克如何利用互联网巩固与顾客之间“ 温暖而有归属感的文化”链接？奈飞怎让《鱿鱼游戏》成为全球爆款剧？13个“线上影响力”分析，让你深刻洞察影响力如何影响互联网。

升级6大武器为7种武器！6年潜心研究，第7种武器终于面世。我等于我们，我们就是扩大的我。共同的身份认同让观众与奥运会选手休戚与共、让我们永远牢记“血浓于水”、让我们有“老乡见老乡，两眼泪汪汪”的亲切感。

针对不同需求给出使用7种武器使用优先级。动机不同，使用的武器也应不同：完全陌生，培养关系很重要：你要使用互惠、喜好和联盟；有基础关系，需要减少不确定性：社会认同和权威是有效的；关系到位了，目的就是激发行为：承诺与一致和稀缺让你说服每个人。

● 当你遇到以下情况时，请务必翻开本书：

·你是与客户谈判的销售人员，你给出报价A，客户却要求降价至少一半，否则就要与竞争对手合作，你该如何与之谈判？

·你是竞争合作项目的商务经理，有3家竞品公司同场竞争，你提供的产品昂贵，你该如何赢得客户？

·你是广告策划，要为甲方的产品拍广告，该产品的功能很棒，但也有一个缺点，客户希望观众更信赖该产品，你该不该在广告里提它的缺点？

·你是在线培训企业营销主管，若要向屏幕对面的陌生人推销一款定价很高的在线课程，你该如何说服看不见的对方？

·你是公司高管，想在公司推行一项新的战略计划，有人支持，有人反对，有人则在“骑墙”，你该如何说服“骑墙者”，从而得到大多数人的支持？

·你是企业内训负责人，要给全公司近300名销售人员上课，你该如何将“说服”这一销售技巧传达给每位销售同事？

你在求职，即将去面试的500强企业十分令你心仪，如何保证100%被录取？

你是5岁孩子的妈妈，孩子性格内向高需求，刚刚换了幼儿园，怎么帮助孩子迅速融入新的集体？

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影响力 2025 pdf epub mobi 用户评价

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还行吧，看笔记很清晰

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互惠、承诺一致、社会认同、个人喜好、权威和稀缺，是影响力的六个方面。

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时刻反思可以规避掉大部分本能反应。安全感极低+被害妄想症+悲观主义能避开大部分营销陷阱。

评分☆☆☆☆☆

带着朝圣的心情翻开这本，想知道是怎样的内容，可以让巴菲特愿意赠送作者BKSR的股票。是非常典型的线性写作的范本。C1→自己身上有什么按一下就播放的行为模式？C2→人不是孤岛，需要社交；C3→kockol带货就是社会纽带和喜欢滤镜的双重应用；C4→更要小心社会认同带来的信息孤岛，多辩证多看不同观点；C5→盲信过一回，价值2w的教训；C6→厌恶损失倾向（这一点小时候看《烟雨濛濛》已经被方瑜出家的情节启蒙了，航天桥下的aha moment，没有什么是我的，也就没有什么是不会&不能失去的）；C7→自己大脑和身体就不要欺骗彼此，难为彼此了，保持一致好不好；

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