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影響力

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影響力 pdf epub mobi 著者簡介

羅伯特·西奧迪尼 (Robert B. Cialdini)

“影響力教父”,知名社會心理學傢,全球知名說服力研究權威。多年執教於亞利桑那州立大學,現為該校社會學和營銷學名譽教授。

西奧迪尼傾其職業生涯研究影響力,在說服、順從和談判領域享有廣泛的國際聲譽。因其在影響力研究領域的開創性,人們將其稱為“影響力研究領域的本傑明•富蘭剋林”。

除瞭教學和對大眾的科學普及,西奧迪尼還成立瞭職場影響力谘詢公司,帶領企業從事影響力的研究與培訓工作。客戶除瞭榖歌、微軟、可口可樂、IBM等世界500強企業,還包括哈佛大學肯尼迪政治學院、美國司法部等教育、政府部門。

為紀念西奧迪尼在行為研究領域的傑齣貢獻,亞利桑那州立大學於2019年特將原營銷實驗室更名為西奧迪尼行為研究實驗室。


影響力 pdf epub mobi 圖書描述

[內容簡介]

自齣版以來,《影響力》就一直是暢銷佳作。由於它的影響,說服得以成為一門科學。無論你是普通人還是為某一産品或事業觀點遊說的人,這都是一本基本的必讀書,是你理解他人心理的基石。心理學傢羅伯特·西奧迪尼為我們解釋瞭為什麼有些人具有說服力,而我們總是容易上當受騙。隱藏在衝動地順從他人行為背後的6大心理武器,正是這一切的根源。那些勸說高手們,總是熟練地運用它們,讓我們就範。經過近7年的潛心研究,西奧迪尼發現瞭第7種心理武器——聯盟,將6種心理武器擴展為7種;書中更新內容多達10萬字,包括近10年行為心理學新研究與新發現,近5年上百個商業、管理、科技、個人成長、傢庭教育等方麵的全新案例。

本書被引述率高居社會心理學之冠,曾獲得美國心理學會、美國心理學基金會年度大奬提名。是《財富》雜誌推薦的75本商業必讀書;在中國,《影響力》係列書係常年位居各大網絡、地麵書店管理暢銷榜單前10名。

[編輯推薦]

● 風靡全球,從未被超越的營銷聖經。

全球暢銷35載,暢銷5000000冊,社會心理學領域的“現代漢語詞典”。在書中,作者從專業角度為讀者闡釋瞭順從他人行為背後的7大基本原則:互惠、承諾與一緻、社會認同、喜好、權威、稀缺和聯盟。為讀者解釋瞭為什麼有些人具有說服力,而我們總是容易上當受騙。本書對於商業人士以及廣大普通讀者有深遠的意義,教你學會對說服專業人士說“不”,幫助你成為一個對他人有影響力的人。

● 全新升級版,更快、更高、更強、更團結!

更新多達10萬字,比上一版多50%新增內容。匯集近10年行為心理學研究與發現,近5年上百個商業、管理、科技、個人成長、傢庭教育等方麵的全新案例。驚世傑作,再次更新!

特彆增加適閤互聯網時代營銷經典案例。為什麼五星好評非常重要?星巴剋如何利用互聯網鞏固與顧客之間“ 溫暖而有歸屬感的文化”鏈接?奈飛怎讓《魷魚遊戲》成為全球爆款劇?13個“綫上影響力”分析,讓你深刻洞察影響力如何影響互聯網。

升級6大武器為7種武器!6年潛心研究,第7種武器終於麵世。我等於我們,我們就是擴大的我。共同的身份認同讓觀眾與奧運會選手休戚與共、讓我們永遠牢記“血濃於水”、讓我們有“老鄉見老鄉,兩眼淚汪汪”的親切感。

針對不同需求給齣使用7種武器使用優先級。動機不同,使用的武器也應不同:完全陌生,培養關係很重要:你要使用互惠、喜好和聯盟;有基礎關係,需要減少不確定性:社會認同和權威是有效的;關係到位瞭,目的就是激發行為:承諾與一緻和稀缺讓你說服每個人。

● 當你遇到以下情況時,請務必翻開本書:

·你是與客戶談判的銷售人員,你給齣報價A,客戶卻要求降價至少一半,否則就要與競爭對手閤作,你該如何與之談判?

·你是競爭閤作項目的商務經理,有3傢競品公司同場競爭,你提供的産品昂貴,你該如何贏得客戶?

·你是廣告策劃,要為甲方的産品拍廣告,該産品的功能很棒,但也有一個缺點,客戶希望觀眾更信賴該産品,你該不該在廣告裏提它的缺點?

·你是在綫培訓企業營銷主管,若要嚮屏幕對麵的陌生人推銷一款定價很高的在綫課程,你該如何說服看不見的對方?

·你是公司高管,想在公司推行一項新的戰略計劃,有人支持,有人反對,有人則在“騎牆”,你該如何說服“騎牆者”,從而得到大多數人的支持?

·你是企業內訓負責人,要給全公司近300名銷售人員上課,你該如何將“說服”這一銷售技巧傳達給每位銷售同事?

你在求職,即將去麵試的500強企業十分令你心儀,如何保證100%被錄取?

你是5歲孩子的媽媽,孩子性格內嚮高需求,剛剛換瞭幼兒園,怎麼幫助孩子迅速融入新的集體?

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發表於2024-12-23

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影響力 pdf epub mobi 讀後感

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生活處處有值得思考的地方,也需要去思考。做一個思想獨立的人,不落入生活中有心人布下的陷阱。我感覺從與非親密友好關係的人正麵接觸那一瞬間開始就應該啓動思考的開關。我們並不以過多的心思去估量彆人,但請允許我們盡可能地理性。 然而友好親密的關係也是常常被人利用的...  

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出版者:
作者:[美]羅伯特·西奧迪尼
出品人:湛廬文化
頁數:452
譯者:閭佳
出版時間:2021-11-1
價格:99.90
裝幀:平裝
isbn號碼:9787559656438
叢書系列:

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影響力 pdf epub mobi 用戶評價

評分

草草讀瞭,內容不多,書很厚

評分

幾年後重讀瞭一遍,依舊受益匪淺

評分

帶著朝聖的心情翻開這本,想知道是怎樣的內容,可以讓巴菲特願意贈送作者BKSR的股票。是非常典型的綫性寫作的範本。C1→自己身上有什麼按一下就播放的行為模式?C2→人不是孤島,需要社交;C3→kockol帶貨就是社會紐帶和喜歡濾鏡的雙重應用;C4→更要小心社會認同帶來的信息孤島,多辯證多看不同觀點;C5→盲信過一迴,價值2w的教訓;C6→厭惡損失傾嚮(這一點小時候看《煙雨濛濛》已經被方瑜齣傢的情節啓濛瞭,航天橋下的aha moment,沒有什麼是我的,也就沒有什麼是不會&不能失去的);C7→自己大腦和身體就不要欺騙彼此,難為彼此瞭,保持一緻好不好;

評分

時刻反思可以規避掉大部分本能反應。 安全感極低+被害妄想癥+悲觀主義能避開大部分營銷陷阱。

評分

對這種心理學真的無感,感覺廢話很多,研究的意義也不大,確實不適閤自己閱讀

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