具体描述
一本书帮你结交人脉、赢得影响力、迅速推广产品和自我推销的营销宝典，一本书让你从销售菜鸟迅速变身为营销专家。推销大师奥格·曼狄诺、领导力专家约翰·麦克斯维尔受益、感谢的人。拿破仑·希尔基金会官方授权正版图书，拿破仑·希尔被誉为成功学之父，美国两任总统威尔逊、罗斯福的特别顾 问，著有畅销书《思考致富》等书，全球热销八十多年，销量以亿计，成为千万人追求成功与财富的教科书。
编辑推荐★★★
一本书帮你结交人脉、赢得影响力、推广产品和自我推销的营销宝典。
拿破仑·希尔不仅是一位天才的作家、演说家、成功学家、励志大师。他结交了美国企业家钢铁大王卡耐基等社会的上层人士，并成功受聘为罗斯福总统的特别顾问。这一切都与他强大的自我推销能力分不开。
鲜为人知的是，1913年起，拿破仑·希尔一直在大学教授推销课，教人们如何销售产品、服务，最重要的是如何推销自己!
本书是拿破仑·希尔对卡耐基、洛克菲勒、爱迪生等我们所熟知的商业、工业、金融和教育领域数百位领导人推销经验总结，以及拿破仑·希尔把自己推销给总统、企业家所用到的推销原则和谈判技巧。
本书为你提供了一套推销自己、想法、产品，系统且行之有效的的工具和方法，如自我暗示、他人推荐、潜在买家、达成交易……
内容简介★★★
从政的人必须自我推销，才能加官升职。男人想娶妻成家，就要学会王婆卖瓜，让中意的女人信服你。工薪人员必须自我推销，才能找到工作。
一个人为说服另一个人进行合作所做的努力就是销售。绝大多数销售行动绵弱乏力，所以，大多数人销售能力低下。如果一个人达到了人生的高境界，那一定是因为他获得了或者天生就有营销能力。
这本书所介绍的销售策略，是拿破仑·希尔对商业、金融、教育等领域里近500位成就卓越的业界领袖的生平经历整理总结而成的。阅读此书，读者能具体而微地认识到拿破仑·希尔营销哲学的精髓。
成功谈判的心理学原理，如何得到他人的荐拔提携，专业推销术的策略，框定潜在买家，“中和”潜在买家的思想，集智策划，成交艺术，专业推销员必须养成的品质等。
诚如本书所述，销售技巧不只适用于商品、服务营销，也适用于自我推销，而且一定要把自己推销出去。本书的主旨就是要教会读者如何运用专业销售人员所用的营销策略和工具，成功地推销商品和推销自己，从而为自己的成功人生铺路。
本书特色★★★
1、本书是拿破仑·希尔生前秘不示人的销售秘籍和营销宝典，是拿破仑走向成功的看家本领，在他生前未曾公开出版。
2、本书是世界钢铁大王卡内基、发明家爱迪生等商业、金融、教育等领域里一些成就卓越的业界领袖的成功推销经验总结。
3、本书不仅详细讲述专业销售必备的品质以及获取这些品质的办法。本书的目的是让读者得以提高说服人的技艺，帮你从菜鸟变为销售专家。
4、本书的主旨就是要教会读者如何运用专业销售人员售卖商品服务时所用的营销策略和心计，成功地推销自己，为人生铺路。
5、本书教会你在不行贿、不奉承他人，在受人尊敬的的情况下赢得朋友、影响力和商业生意。
6、本书语言优美，说理深刻，打开书来，如同现场感受拿破仑·希尔的激情演讲！
本书卖点★★★
1、拿破仑·希尔被誉为成功学之父，励志大师，美国著名总统罗斯福的顾问。
2、本书是拿破仑·希尔结交社会上层、广植人脉、塑造影响力的工具书和方法论，是拿破仑·希尔生前秘不示人的营销宝典。
3、拿破仑·希尔是推销大师奥格·曼狄诺、领导力专家约翰·麦克斯维尔受益一生并常常推荐、分享的大师。
作者简介
拿破仑•希尔（Napoleon Hill），现代成功学的奠基人，励志大师，是威尔逊、罗斯福等两届总统顾问。1929年美国经济大崩溃后，美国人民陷入深深绝望之中。1933年，罗斯福总统把拿破仑·希尔请进白宫，帮助他主持著名的“炉边谈话”节目，唤醒美国人民沉睡已久的信心与活力。他访谈过包括卡内基、福特、洛克菲勒、爱迪生、贝尔等著名人士在内的500多位成功者，并进行了深入研究。他的书全球销量以亿计，成为激励千万人追求成功与财富的教科书，彻底改变了读者的思想与观念，激发了无数人的潜能。拿破仑·希尔不仅是一位有天赋的作家和演说家，而且是一位以教别人如何以销售为生的人。1913年，希尔开始在芝加哥的拉萨尔推广大学工作，这使他对自己喜欢做的事情和做得好的事情有了宝贵的见解：教人们如何销售产品、服务，尤其是销售自己。
拿破仑·希尔协会（Naploeon Hill Associates），由吉隆坡著名律师克里斯蒂娜·贾女（Ms Christina Chia）士于2002年创立，协会得到了拿破仑·希尔基金会的官方授权，旨在传播拿破仑·希尔的成功哲学。
目录信息
成功谈判的实用心理学原理 / 001
第二章
成功需要睿智的荐拔提携 / 017
第三章
专业推销术的策略 / 047
第四章
专业推销员必须养成的品质 / 071
第五章
专业推销术的策略 / 093
第六章
集智策划 / 103
第七章
专注 / 109
第八章
主动精神与领导能力 / 123
第九章
框定潜在买家 / 137
第十章
“中和”潜在买家的思想 / 149
第十一章
成交的艺术 / 163
· · · · · · (收起)
读后感
不可否认的是，近二十年来是人们物质生活水平提高非常明显的一段时期，人们的需求从物美价廉到主动享受一些更为高端的商品和服务，在满目琳琅的市场中，人们主动追求高品质的服务和体验效果感受，是因为一些商品的出现，满足了人们所有的构想和期待，但是在竞争激烈的当下，选...
评分当下社会，我们都在用自己的方式展示着自己个性的一面，也都在竭尽全能地追求着我们理想上的成功。奔波在各行各业的个体，都在进行着自己最本色的付出和创造，而其中仅有的几位佼佼者，数十年如一日后才会达到极致，走向自己人生的巅峰！ 如何突破自己的思维定势，让自己在追求...
评分当下的时代，商品推销已经成为人们日常生活的中非常普通的现象。但如果你进入某家商店就被售货员团团围住，一个劲的推荐一副不成交就不会善罢甘休的样子，你的心里会有何感想？又或者你接到某保险公司电话，提示你未来的各种风险，仿佛你再不买各种倒霉事就会降临到你的头上，...
评分用户评价
这本书给我的感觉，不像是一本商业指导手册，更像是一本关于“心智模式重塑”的哲学导论。我承认，我过去在尝试新的销售方法时，总是容易陷入“工具箱”思维，想着今天学一个新技巧，明天用在客户身上。但这本书，它几乎没有提供任何可以直接套用的“话术模板”，而是把重点放在了“内在驱动力”的调整上。它探讨了“恐惧的来源”——我们害怕成交失败，本质上是害怕被否定，害怕自己的价值得不到市场认可。作者花了大量篇幅去解构这种内在的负面循环，并提供了一套系统的自我对话机制，来对抗这种不安全感。这种处理方式非常大胆和深入，它要求读者必须进行痛苦的自我剖析。我开始明白，为什么很多销售人员明明读了很多书，成绩却上不去，因为他们只是在“模仿”外部行为，而没有真正“内化”成功者的心智结构。书中对“不确定性”的处理尤为精彩，它承认了交易的本质就是不确定性，并教导我们如何在这种不确定性中找到自己的确定性——那就是基于坚实准备和清晰意图的自信。读起来的过程是比较慢的，因为它需要你反复咀嚼那些看似简单实则深刻的论断，就像在慢炖一锅需要时间才能出味的浓汤。
评分我最近读完的这本书，给我的冲击感是颠覆性的，它完全颠覆了我对“谈判”这个词的固有认知。以前总觉得，成功的交易就是一方让另一方满意，是个零和博弈，顶多是双方都能接受的那个交点。但这本书，它引入了一种全新的视角——“价值共创”。它不是教你如何用话术去“说服”别人，而是引导你思考，如何将一次交易变成一个共同解决问题的过程。这种转变，从根本上改变了销售人员的心态。我记得书里提到一个案例，关于一个看似僵持的合同谈判，双方都在坚持自己的底线价格。这本书没有提供那种“打折策略”或者“情感攻势”，而是引导双方后退一步，去审视那个“底线”背后真正代表的含义。原来，价格僵持的背后，藏着客户对交付周期的不信任，以及对售后支持的担忧。一旦把讨论的焦点从“价格数字”转移到“风险对冲”和“长期保障”上，解决方案就豁然开朗了。这种处理复杂人际动态的能力，是我以前在其他商业书籍里很少见到的。它要求我们具备极高的抽象思维能力，能够从表面的冲突中，提炼出深层的动机。这种阅读体验是极其耗费脑力的，因为它不是被动接受信息，而是在脑中不断构建新的认知模型。我甚至觉得，这本书的价值已经超越了纯粹的商业领域，它对人与人之间建立信任关系的方法论，都有着深刻的启发。读完后，我处理人际冲突时的耐心值，都有明显的提升。
评分这本《成交法则》……说实话，我刚拿到手的时候，心里其实是有点犯嘀咕的。书名听起来太“老派”了，那种一板一眼、教科书式的感觉，让人担心是不是又一套陈词滥调的销售秘籍。我这人比较务实，对那些空泛的理论实在提不起兴趣，我更看重的是实操性和案例的深度。所以，当我翻开第一页时，我带着一种“能不能打动我”的审视目光在阅读。这本书最吸引我的地方，倒不是那些宏大的战略布局，而是它在处理具体、微小的人际互动时的细腻观察。它没有直接教你“如何开口”，而是深入剖析了“为什么有些人开不了口”，那种心理障碍的拆解，比任何技巧堆砌都来得更实在。我尤其欣赏作者对于“倾听”这个环节的重新定义。传统上，倾听常被视为一种辅助手段，是为了更好地找到切入点。可在这本书里，倾听被提升到了一个核心的哲学高度，强调的是真正理解对方的“未表达的需求”和潜在的恐惧。这种深层次的共情能力，显然不是一蹴而就的，它要求读者不仅要放下自己的推销欲，更要敢于直面自己内心的不安全感。我发现，这本书更像是一面镜子，它照见的不仅是客户的犹豫，更是我们自身在面对拒绝时的脆弱性。读完前几章，我开始反思自己过去那些“失败的”接触，很多时候，问题不在于产品不好，而在于我传递信息的频率和角度，与对方的接收频率完全错位了。这种感觉，就像是拿到了一把精准的钥匙，去开启那些原本以为是死锁的门。
评分说实话，读完这本《成交法则》，我最大的感受是“释然”。我一直以来在工作中都有一种“用力过猛”的感觉，总觉得不把全部的激情和信息都倾倒给客户，就不能算是尽责。结果往往适得其反，客户感到压力山大，反而产生了抗拒心理。这本书却提供了一种截然不同的“轻盈”的成交之道。它强调的是“吸引力法则”在商业中的应用，不是那种玄学的吸引力，而是通过展现专业性、专注力和解决问题的能力，让客户主动向你靠近。它用大量篇幅阐述了“留白”的艺术。在客户需要思考的时候，给予空间；在客户表达困惑的时候，精准回应，而不是急于填补每一个空隙。这种“慢下来”的节奏感，对于习惯了快节奏、高压力的现代职场人来说，简直是一种福音。它不仅仅是关于如何促成一笔交易，更是关于如何管理自己的能量和注意力，确保你所有的投入都是高效的、有针对性的。这本书的语言风格是内敛而有力量的，没有夸张的语气词，没有“保证成功”的空头支票，而是通过精准的逻辑和对人性的洞察，自然而然地引导读者走向更成熟的商业行为模式。它让我从一个“追逐者”的心态，转变成了一个“价值提供者”的心态，这种身份的转变，才是真正持久的成交法则。
评分拿到这本书的时候，我对它的期待值其实不高，主要是冲着市面上关于“高端客户维护”的稀缺性去的。毕竟，大众市场和顶层市场需要的策略是天差地别的。我原以为它会充斥着关于私人俱乐部会员资格、高尔夫球场礼仪这类肤浅的“标签”知识。然而，这本书提供的深度，远远超出了我对“关系维护”的想象。它没有停留在教你“穿什么”、“说什么”，而是深入探讨了“如何成为一个值得信任的长期伙伴”。作者花了很大篇幅来讨论“时间价值的交换”。对于那些身居高位的人来说，他们最稀缺的资源就是时间和注意力。这本书的精妙之处在于，它教会你如何用最高效、最尊重对方时间的方式去沟通，如何让你的每一次出现，都成为一种“增值服务”，而不是一种“打扰”。我发现，作者非常注重“边界感”的建立。在维护关系时，清晰的边界比盲目的热情更重要。它指导我们如何在保持专业距离的同时，又能传递出真诚的关心。这中间微妙的平衡，需要极高的情商和自控力去把握。我印象最深的是关于“沉默的力量”的论述，在高端对话中，谁先打破沉默，谁就可能在潜意识中处于劣势。这本书的阅读过程，就像是接受了一次顶级社交礼仪的私密辅导，它不仅教你如何做，更教你如何“存在”。
评分以前一直认为销售能力大概只有那些口才好，能说会道的人才能做好，像我这种性格内向的闷棍根本不适合，看完这本书才知道，销售大师具备哪些品质，这些品质都是可以通过后天努力获得的
评分一本只有180页集合了销售思想、销售品质、问题、解决问题方式的书籍。很庆幸这是自己第一本看完的销售类书籍，轻松入门、简单高效。虽说是一本销售类学书，却注入了心理、营销、管理、经营、哲学。更加让我确定了销售覆盖面之广泛。
评分《成交法则》一书介绍了拿破仑.希尔对各界卓越业绩领袖生平经历总结出的经验，其中所述的销售技巧不仅适合于商品、服务，也适合于自我推销。这本书可以将会你如何运用专业推销人员所用营销策略和工具，推销产品和自己。
评分推销商品和推销自己是一样的。跟着大师学习推销，的确学到好多东西。
评分《成交法则》一书介绍了拿破仑.希尔对各界卓越业绩领袖生平经历总结出的经验，其中所述的销售技巧不仅适合于商品、服务，也适合于自我推销。这本书可以将会你如何运用专业推销人员所用营销策略和工具，推销产品和自己。
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