具体描述
●“产品是1，营销是0。”
从背背佳、好记星、E人E本、8848手机到小罐茶
作为一位连续打造出爆款的产品高手
身兼争议与传奇的杜国楹首度详尽分享创业心得
● 师范学校毕业之后，杜国楹成为故乡小镇上的一名中学化学老师。不过，没过多久，他就投身到20世纪90年代的下海热潮。他在24岁开始创业，先后创造了五个知名度极高的产品：背背佳、好记星、E人E本、8848手机和小罐茶。
在日后的大众叙事里，这五个产品让杜国楹蒙上了一层传奇色彩，但也带给他极大争议：一方面，他是少有的能够连续创造出爆款产品的连续创业者，这让人好奇他究竟如何做到这一点；另一方面，他也被批评为是在靠高明的营销手段来销售产品，是在“收割”用户。
在这册“详谈”中，杜国楹详尽叙述了他的创业过程，其中既有迅速的成功，也有让其负债累累的失败。他曾经卖掉过公司，试图在其他人主导的平台上专注于产品，但最终还是发现必须要自己一手掌控命运。
除此之外，他还详细谈论了自己对营销的理解、对产品的理解、关于营销和产品的方法论、对于公司价值观的认知，以及，他如何尝试在一个古老的、分散的、仍然传统的行业中，以标准化和品牌化的方式去做一家公司，也就是今天的小罐茶。
●《详谈》：一部以人为单位的价值创造史/与我们时代的优秀同路者对话
《详谈》丛书，是一个长期的知识工程。作者李翔会努力找到这个时代优秀的商业实践者和价值创造者，请他们分享种种实践经验、做事方法，以及经历过的挫败和收获。这套书，献给始终保持开放与好奇的你。
作者简介
李翔（作者）
资深媒体人，得到App总编辑，《李翔商业内参》《李翔知识内参》《巨富之路》等系列课程主理人。曾任《经济观察报》主笔、《彭博商业周刊》中文版副主编、《财经天下》出版人、《时尚先生》主编。著有图书《趋势》。
杜国楹（访谈对象）
小罐茶创始人。
目录信息
营销标签和产品质疑 018
三个阶段：营销、产品、价值观 024
营销和品牌 031
消费电子和产品的生命周期 037
早年经历 042
第一次创业和破产经历 049
三年多还4600万 056
从好记星到橡果国际 060
作为产品的好记星 069
E人E本 074
8848手机 079
创业逻辑 084
选择做茶 089
产品和产品经理 099
直觉是日积月累的科学 101
核心用户价值主张 104
如何学习做产品 106
产品和品牌 108
可持续 110
多品牌和单一品牌 113
团队 115
壁垒是标准化建设 118
疫情和互联网的影响 120
消费从有到好 122
产品倒做 130
评价产品 134
基本价值和核心价值 136
里程碑 138
赛道选择 142
用咖啡的逻辑做茶 146
小罐是形，标准化是神 150
路径选择：从有机茶到大师茶 152
设计 156
广告验证和产品验证 163
代理商和渠道 169
定价 173
爆品之后 175
制茶大师 178
营销是关乎价值观的问题 181
标准化 186
茶园到工厂 190
融资 198
公司节奏 201
质感、美感和情感 204
管理和顺应人性 206
如何看待茶行业 211
如何看待自己 217
· · · · · · (收起)
读后感
1998年，一男子花5000块买了一个产品的专L技术，凭借当时的广告宣传，这年他才25岁，就挤进身家过亿的人群。后来因为产品没有被市场认同，他倒赔了3000万，这个产品是背背佳。 尝过了甜头，也吃了苦头。2003年男子尝试二次创业，花巨资买下100多家的报刊头版广告后，打造了一个...
评分全国疫情多点反弹，终于安全地收到2022年的第一本新书啦！ 怀着敬畏的心情，拆开外包装，哇，完好无损！ 再返回去看那包装材料，原来是将自带减压功能的厚纸壳裁剪成与书相匹配的尺寸，然后以胶带密封而成，浑然一体。 为京东物流的用心点个赞！ 取出宝贝儿，表面塑封竟是天衣...
评分 评分“小罐茶，大师造。” 相信很多人和我一样，在看央视的节目时，中间有时候会看到这样的一则广告。说实在的，我第一次知道“小罐茶”就是通过这样的方式。 当时也没多想这个产品有什么不一样，只是那个纪录片里提到了很多制茶的非遗传承人，所以觉得这家企业不错，可以去挖掘茶...
用户评价
这本书的叙事结构实在是太引人入胜了，它没有采用传统线性叙事的模式，而是通过一种近乎碎片化的方式，将人物的内心世界和宏大的历史背景巧妙地编织在一起。我花了很长时间才适应这种跳跃式的叙事节奏，但一旦沉浸其中，那种阅读的快感是无与伦比的。作者在处理时间线时，仿佛是一位技艺高超的音乐家，时而快板，时而慢板，让故事的张力始终保持在一种微妙的平衡之中。特别是对某些关键事件的回溯，不是简单地重复，而是从不同人物的视角进行补充和解构，使得事件本身的复杂性和多义性得以充分展现。这种手法极大地考验了读者的耐心和理解力，但回报是巨大的——你感觉自己不是在阅读一个被讲述的故事，而是在亲手参与对一个复杂现实的重建。我尤其欣赏作者在细节描写上那种近乎偏执的考究，每一个场景、每一句对话都仿佛经过了千锤百炼，没有一处是多余的赘述，却又将氛围烘托到了极致。读完后，脑海中留下的不是一个清晰的故事情节，而是一幅幅色彩浓郁、情感复杂的浮雕群像，需要反复咀嚼才能品出其中深味。
评分坦白说，这本书的语言风格对我来说是一种挑战，它那种近乎晦涩的古典美学倾向，使得初读时门槛颇高。作者似乎钟情于使用那些在当代语境中已经不再常用的词汇和句式，营造出一种疏离而又庄重的氛围。我常常需要停下来，查阅一些生僻的词义，才能完全领会其深层含义。但这正是它的魅力所在——它拒绝迎合大众的阅读习惯，坚持走一条更具文学探索性的道路。这种文字的密度和质感，让人联想到那些旧时代的经典文学作品，每一句话都像是一块雕刻精美的宝石，虽然需要时间去打磨才能看到光芒，但一旦光芒折射出来，那种震撼是瞬间的。它不是那种可以用来打发时间的消遣读物，它要求读者全神贯注，像一个考古学家对待珍贵文物那样，小心翼翼地拂去表面的尘土，探寻其内部的纹理和秘密。对于追求纯粹文字美感的读者来说，这本书无疑是一场盛宴，尽管这场宴会需要你提前准备好足够的心力和知识储备。
评分从装帧设计和排版来看，这本书的出版方显然是下了大功夫的，这本身就是一种对内容严肃性的尊重。纸张的触感、油墨的浓度，乃至字体的选择，都散发出一种厚重的历史感。我尤其注意到书中对某些插图（如果存在的话，这里假设有的话）的处理方式，它们并非对文本的简单注解，而是以一种象征性的、近乎抽象的艺术语言，与文字形成了有趣的互文关系。这种视觉语言和文字语言的合奏，极大地丰富了阅读体验，让书本本身成为了一件值得收藏的艺术品。每一次翻阅，都伴随着一种仪式感，仿佛在打开一个封存已久的秘密箱子。这种对物质载体的重视，在如今这个信息碎片化、电子阅读盛行的时代，显得尤为珍贵，它提醒我们，有些深刻的思想，值得被赋予最好的物质形态来承载和流传。
评分这本书成功地在探讨个体命运与时代洪流之间的永恒张力。我感受到的那种压抑感，并非源于情节的戏剧性冲突，而是源于对人性在巨大社会结构面前的无力感的细腻刻画。作者似乎对“宿命”这个概念有着深刻的思考，并将其融入了角色的每一次选择和每一次妥协之中。人物们并非扁平的符号，他们身上承载着那个特定历史时期赋予的复杂印记，他们的挣扎和抗争，显得既悲壮又真实。最让我印象深刻的是，作者没有简单地进行道德审判，而是展现了在特定情境下，任何人都可能做出“错误”的选择，这种灰色地带的处理，使得人物形象丰满立体，令人唏嘘。它迫使我反思，在那些决定历史走向的时刻，我们自诩的那些坚守和原则，究竟有多大的重量？这种哲学层面的拷问，超越了故事本身，延伸到了我们每个人如何面对自己的“时代任务”这一宏大命题。
评分这本书最让我感到震撼的地方，在于它对“记忆”本质的探讨。它所描绘的过去，并非是教科书式的固定版本，而是一种不断被重塑、被情感渗透的流动景观。作者精妙地利用“记忆的不可靠性”作为叙事工具，让读者始终处于一种对“真实”的探寻之中。我们看到的“事实”，往往是某个人主观情绪下的投射，是时间这位无情的筛子过滤后的残渣。这种对主观性的强调，使得全书弥漫着一种淡淡的忧伤和对逝去时光的怀旧情结，但这种怀旧并非廉价的感伤，而是建立在对历史复杂性深刻理解之上的清醒认知。它教会我，看待历史，尤其是我们自身的经历时，需要更多的同理心和更多的怀疑精神，因为那些看似清晰的“过去”，其实永远处于一种模糊而多变的边界之中。这本书读完后，我感觉自己对“我是谁”这个问题有了更复杂、也更诚实的答案。
评分营销人的洗脑能力确实很强…
评分翔总的这个系列，每一本都值得期待。有多少好答案，苦等一个好问题，当事人有很多精彩至极的故事，能够好好挖掘出来是需要本事的。第一营销，第二产品，第三价值观，杜国楹层层递进的商业认知，直指事情的本质，有道无术，术尚可求也。有术无道，止于术。
评分从背背佳到小罐茶，杜国楹二十多年的创业历程，这中间有太多的故事可以讲述。巨大的销售额和简单的话语背后，蕴藏了一部艰难曲折而又精彩纷呈的创业史，同时也是一部杜国楹不断求新、永不言弃的个人奋斗史。从这点来看，杜国楹的成功绝非偶然。
评分一个多次创业成功者
评分有为杜国楹“洗白”的嫌疑：）
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