李翔(作者)
資深媒體人,得到App總編輯,《李翔商業內參》《李翔知識內參》《巨富之路》等係列課程主理人。曾任《經濟觀察報》主筆、《彭博商業周刊》中文版副主編、《財經天下》齣版人、《時尚先生》主編。著有圖書《趨勢》。
杜國楹(訪談對象)
小罐茶創始人。
●“産品是1,營銷是0。”
從背背佳、好記星、E人E本、8848手機到小罐茶
作為一位連續打造齣爆款的産品高手
身兼爭議與傳奇的杜國楹首度詳盡分享創業心得
● 師範學校畢業之後,杜國楹成為故鄉小鎮上的一名中學化學老師。不過,沒過多久,他就投身到20世紀90年代的下海熱潮。他在24歲開始創業,先後創造瞭五個知名度極高的産品:背背佳、好記星、E人E本、8848手機和小罐茶。
在日後的大眾敘事裏,這五個産品讓杜國楹濛上瞭一層傳奇色彩,但也帶給他極大爭議:一方麵,他是少有的能夠連續創造齣爆款産品的連續創業者,這讓人好奇他究竟如何做到這一點;另一方麵,他也被批評為是在靠高明的營銷手段來銷售産品,是在“收割”用戶。
在這冊“詳談”中,杜國楹詳盡敘述瞭他的創業過程,其中既有迅速的成功,也有讓其負債纍纍的失敗。他曾經賣掉過公司,試圖在其他人主導的平颱上專注於産品,但最終還是發現必須要自己一手掌控命運。
除此之外,他還詳細談論瞭自己對營銷的理解、對産品的理解、關於營銷和産品的方法論、對於公司價值觀的認知,以及,他如何嘗試在一個古老的、分散的、仍然傳統的行業中,以標準化和品牌化的方式去做一傢公司,也就是今天的小罐茶。
●《詳談》:一部以人為單位的價值創造史/與我們時代的優秀同路者對話
《詳談》叢書,是一個長期的知識工程。作者李翔會努力找到這個時代優秀的商業實踐者和價值創造者,請他們分享種種實踐經驗、做事方法,以及經曆過的挫敗和收獲。這套書,獻給始終保持開放與好奇的你。
發表於2024-11-23
詳談:杜國楹 2024 pdf epub mobi 電子書 下載
說起來其實也有意思,從遠由近來說,無論是背背佳、E人E本、8848還是小罐茶,杜老闆都因營銷未能解決産品力的問題而身負“割韭菜”的罵名。而這本書的副標題是“營銷最終是價值觀的問題”,舉個不恰當的例子,這無疑是有種讓希特勒發錶諾貝爾和平奬獲奬感言的感覺。 不討論是否...
評分近年來,很多人都在感嘆,現在創業難度越來越大瞭。受疫情的衝擊和影響,有很多的中小型微企業倒閉或破産,還有相當依然“存活”的中小微企業也大多生存睏難。 原因有很多種,其中受電商衝擊影響相對比較大。拋開這些不談,我們今天討論的主角,是一位連續創業者,小罐茶公司創...
評分我們每個人可能曾經問過自己這麼一句話:怎樣纔算成功? 在我看來,那些懂得適時進退的人,纔可能走上人生的巔峰。因為“進退”也是一種人生的大智慧。 杜國楹就是這麼一個懂得進退的人。在還沒有讀《詳談 · 杜國楹》這本書之前,我和你一樣對這個名字非常的陌生,但對於他操...
評分杜國楹是誰? 創業圈、營銷圈的人肯定都對他非常熟悉,但對於我們普通人,他的名字並不是特彆的響亮。 但如果說到他所創建的那些品牌,幾乎是所有人都聽說過的。背背佳、好記星、E人E本、8848,這都是杜國楹曾經創業經營過的品牌,而現在他的所有精力都在於另外一個我們耳熟能...
評分說起來其實也有意思,從遠由近來說,無論是背背佳、E人E本、8848還是小罐茶,杜老闆都因營銷未能解決産品力的問題而身負“割韭菜”的罵名。而這本書的副標題是“營銷最終是價值觀的問題”,舉個不恰當的例子,這無疑是有種讓希特勒發錶諾貝爾和平奬獲奬感言的感覺。 不討論是否...
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商業很難深刻,因為充滿瞭難以訴諸筆端的細枝末節同時又關係重大。加之,成功或者所謂成功之後,主觀不可避免,這種情況之下就很容易變成一種雲山霧罩的成功學。對於作者來說也會愈發因為避免雷同而走入瓶頸。
評分一個多次創業成功者
評分“直覺是日積月纍的科學。”書中這句話,受益匪淺。那裏有碰巧的成功,不過是持續精進的自己罷瞭。
評分一本訪談錄,對小白的我來說能從中得到,就很好
評分“直覺是日積月纍的科學。”書中這句話,受益匪淺。那裏有碰巧的成功,不過是持續精進的自己罷瞭。
詳談:杜國楹 2024 pdf epub mobi 電子書 下載