●“産品是1,營銷是0。”
從背背佳、好記星、E人E本、8848手機到小罐茶
作為一位連續打造齣爆款的産品高手
身兼爭議與傳奇的杜國楹首度詳盡分享創業心得
● 師範學校畢業之後,杜國楹成為故鄉小鎮上的一名中學化學老師。不過,沒過多久,他就投身到20世紀90年代的下海熱潮。他在24歲開始創業,先後創造瞭五個知名度極高的産品:背背佳、好記星、E人E本、8848手機和小罐茶。
在日後的大眾敘事裏,這五個産品讓杜國楹濛上瞭一層傳奇色彩,但也帶給他極大爭議:一方麵,他是少有的能夠連續創造齣爆款産品的連續創業者,這讓人好奇他究竟如何做到這一點;另一方麵,他也被批評為是在靠高明的營銷手段來銷售産品,是在“收割”用戶。
在這冊“詳談”中,杜國楹詳盡敘述瞭他的創業過程,其中既有迅速的成功,也有讓其負債纍纍的失敗。他曾經賣掉過公司,試圖在其他人主導的平颱上專注於産品,但最終還是發現必須要自己一手掌控命運。
除此之外,他還詳細談論瞭自己對營銷的理解、對産品的理解、關於營銷和産品的方法論、對於公司價值觀的認知,以及,他如何嘗試在一個古老的、分散的、仍然傳統的行業中,以標準化和品牌化的方式去做一傢公司,也就是今天的小罐茶。
●《詳談》:一部以人為單位的價值創造史/與我們時代的優秀同路者對話
《詳談》叢書,是一個長期的知識工程。作者李翔會努力找到這個時代優秀的商業實踐者和價值創造者,請他們分享種種實踐經驗、做事方法,以及經曆過的挫敗和收獲。這套書,獻給始終保持開放與好奇的你。
李翔(作者)
資深媒體人,得到App總編輯,《李翔商業內參》《李翔知識內參》《巨富之路》等係列課程主理人。曾任《經濟觀察報》主筆、《彭博商業周刊》中文版副主編、《財經天下》齣版人、《時尚先生》主編。著有圖書《趨勢》。
杜國楹(訪談對象)
小罐茶創始人。
1998年,一男子花5000塊買瞭一個産品的專L技術,憑藉當時的廣告宣傳,這年他纔25歲,就擠進身傢過億的人群。後來因為産品沒有被市場認同,他倒賠瞭3000萬,這個産品是背背佳。 嘗過瞭甜頭,也吃瞭苦頭。2003年男子嘗試二次創業,花巨資買下100多傢的報刊頭版廣告後,打造瞭一個...
評分 評分 評分在今天這個充斥著商業信息的時代,信息更迭之快,讓人想象不到。一個企業想要把一個産品做成爆款,首先就是要請調研團隊,來做市場調研。這幾乎是毋庸置疑的。可有一個人,連續做瞭幾個爆款産品,竟然一次市場調研也沒有做過,這聽起來,似乎有點不可思議。這個人就是小罐茶的...
評分杜國楹真的是一個多標簽的人,也許一提這個名字,有的人不知道這是誰,但是提到“背背佳”、“好記星”等等産品,大傢就都會“哦~”的一聲恍然大悟,原來是他啊! 他真的是一個蠻神奇的人,他做過的品牌,無一不是爆品,但是他又會在産品爆瞭之後迅速離場,導緻人們看他就是在...
這本書成功地在探討個體命運與時代洪流之間的永恒張力。我感受到的那種壓抑感,並非源於情節的戲劇性衝突,而是源於對人性在巨大社會結構麵前的無力感的細膩刻畫。作者似乎對“宿命”這個概念有著深刻的思考,並將其融入瞭角色的每一次選擇和每一次妥協之中。人物們並非扁平的符號,他們身上承載著那個特定曆史時期賦予的復雜印記,他們的掙紮和抗爭,顯得既悲壯又真實。最讓我印象深刻的是,作者沒有簡單地進行道德審判,而是展現瞭在特定情境下,任何人都可能做齣“錯誤”的選擇,這種灰色地帶的處理,使得人物形象豐滿立體,令人唏噓。它迫使我反思,在那些決定曆史走嚮的時刻,我們自詡的那些堅守和原則,究竟有多大的重量?這種哲學層麵的拷問,超越瞭故事本身,延伸到瞭我們每個人如何麵對自己的“時代任務”這一宏大命題。
评分這本書的敘事結構實在是太引人入勝瞭,它沒有采用傳統綫性敘事的模式,而是通過一種近乎碎片化的方式,將人物的內心世界和宏大的曆史背景巧妙地編織在一起。我花瞭很長時間纔適應這種跳躍式的敘事節奏,但一旦沉浸其中,那種閱讀的快感是無與倫比的。作者在處理時間綫時,仿佛是一位技藝高超的音樂傢,時而快闆,時而慢闆,讓故事的張力始終保持在一種微妙的平衡之中。特彆是對某些關鍵事件的迴溯,不是簡單地重復,而是從不同人物的視角進行補充和解構,使得事件本身的復雜性和多義性得以充分展現。這種手法極大地考驗瞭讀者的耐心和理解力,但迴報是巨大的——你感覺自己不是在閱讀一個被講述的故事,而是在親手參與對一個復雜現實的重建。我尤其欣賞作者在細節描寫上那種近乎偏執的考究,每一個場景、每一句對話都仿佛經過瞭韆錘百煉,沒有一處是多餘的贅述,卻又將氛圍烘托到瞭極緻。讀完後,腦海中留下的不是一個清晰的故事情節,而是一幅幅色彩濃鬱、情感復雜的浮雕群像,需要反復咀嚼纔能品齣其中深味。
评分這本書最讓我感到震撼的地方,在於它對“記憶”本質的探討。它所描繪的過去,並非是教科書式的固定版本,而是一種不斷被重塑、被情感滲透的流動景觀。作者精妙地利用“記憶的不可靠性”作為敘事工具,讓讀者始終處於一種對“真實”的探尋之中。我們看到的“事實”,往往是某個人主觀情緒下的投射,是時間這位無情的篩子過濾後的殘渣。這種對主觀性的強調,使得全書彌漫著一種淡淡的憂傷和對逝去時光的懷舊情結,但這種懷舊並非廉價的感傷,而是建立在對曆史復雜性深刻理解之上的清醒認知。它教會我,看待曆史,尤其是我們自身的經曆時,需要更多的同理心和更多的懷疑精神,因為那些看似清晰的“過去”,其實永遠處於一種模糊而多變的邊界之中。這本書讀完後,我感覺自己對“我是誰”這個問題有瞭更復雜、也更誠實的答案。
评分從裝幀設計和排版來看,這本書的齣版方顯然是下瞭大功夫的,這本身就是一種對內容嚴肅性的尊重。紙張的觸感、油墨的濃度,乃至字體的選擇,都散發齣一種厚重的曆史感。我尤其注意到書中對某些插圖(如果存在的話,這裏假設有的話)的處理方式,它們並非對文本的簡單注解,而是以一種象徵性的、近乎抽象的藝術語言,與文字形成瞭有趣的互文關係。這種視覺語言和文字語言的閤奏,極大地豐富瞭閱讀體驗,讓書本本身成為瞭一件值得收藏的藝術品。每一次翻閱,都伴隨著一種儀式感,仿佛在打開一個封存已久的秘密箱子。這種對物質載體的重視,在如今這個信息碎片化、電子閱讀盛行的時代,顯得尤為珍貴,它提醒我們,有些深刻的思想,值得被賦予最好的物質形態來承載和流傳。
评分坦白說,這本書的語言風格對我來說是一種挑戰,它那種近乎晦澀的古典美學傾嚮,使得初讀時門檻頗高。作者似乎鍾情於使用那些在當代語境中已經不再常用的詞匯和句式,營造齣一種疏離而又莊重的氛圍。我常常需要停下來,查閱一些生僻的詞義,纔能完全領會其深層含義。但這正是它的魅力所在——它拒絕迎閤大眾的閱讀習慣,堅持走一條更具文學探索性的道路。這種文字的密度和質感,讓人聯想到那些舊時代的經典文學作品,每一句話都像是一塊雕刻精美的寶石,雖然需要時間去打磨纔能看到光芒,但一旦光芒摺射齣來,那種震撼是瞬間的。它不是那種可以用來打發時間的消遣讀物,它要求讀者全神貫注,像一個考古學傢對待珍貴文物那樣,小心翼翼地拂去錶麵的塵土,探尋其內部的紋理和秘密。對於追求純粹文字美感的讀者來說,這本書無疑是一場盛宴,盡管這場宴會需要你提前準備好足夠的心力和知識儲備。
评分1、成功=思維方式×熱情×能力,思維方式就是價值觀,分數是從-100到100,其他兩項是從0-100 2、産品倒做 3、從營銷到産品到價值觀的轉變 4、不太懂茶葉,但對高端茶葉標準化這個事情略持懷疑態度
评分其實一篇推文也能講明白。
评分改變一個行業
评分架構很散,提問的方式和提的問題都有很大問題,本來隻想給兩顆星,多給一顆星給一個連續創業者還算有點認知的分享。
评分架構很散,提問的方式和提的問題都有很大問題,本來隻想給兩顆星,多給一顆星給一個連續創業者還算有點認知的分享。
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